|
吃霸王餐，顾名思义，就是吃饭不给钱，通常情况下，如果想要成功地吃到霸王餐，就必须具备一颗强大的心脏和一双跑得快的飞毛腿。不过，本月8日-15日在北京潮地798有一个引人注目的活动“连WiFi吃霸王餐”，此次共有10家餐饮店铺参与，只要手机通过360免费WiFi连接到这些餐饮店铺的WiFi，就能在线领取到一张饭票，用于兑换指定餐品。这对于吃货而言真是莫大的福音，活动一经推出，反响强烈。据悉，截至14日12点，共有68442人参与此次活动，领共“饭票”10768张，共蹭掉5403份霸王餐。原来，免费蹭吃蹭喝这么简单！ 360免费wifi798艺术区“蹭饭地图” 据黑马哥观察，此次赠吃“霸王餐”活动，完全可视为一次社会化媒体营销的典型案例，可谓是WiFi营销的一种新玩法。在黑马哥看来，360免费WiFi此次“霸王餐”的营销有以下亮点： 一、用免费经济思维做社会化营销。 去年有一本畅销书叫做《免费》，书里最核心的思想就是“免费经济”的思维，而360当初之所以能够一战成名，就是因为360颠覆了传统模式，让杀毒软件免费，短时间内就获取海量用户，基于“免费思维”找到自己的商业模式。而此次360免费WiFi的霸王餐行动，则是将“免费经济”的思维跟营销结合到极致。大家都知道，现在要想让人参与你的活动或者下载你的APP是一件很难的事情，除非别人能在这件活动中取得某种利益。而此次活动，将“免费WiFi和“霸王餐”结合到一起，两个免费进行叠加，对用户的诱惑力还是非常巨大的，这也就是为什么这个活动短时间内取得如此好效果的原因。 二、用“实用性”激发用户热情。 黑马哥在新书《激发》中，提到“激发营销”的三个要素和七个触发机制。在移动互联网时代，传播的内容、渠道、触发机制这三个要素依然存在，只是发生转变。而七个“触发机制”，包括“稀缺性”、“情感性”、“流行性”、“实用性”、“可视性”、“故事性”、“交互性”。想当年，360用免费的杀毒软件颠覆了杀毒软件的市场，正是通过“免费”的手段，激发用户对于“实用性”的需求，360也借此占据了重要的入口，并基于此推出其他对用户有价值的应用。 在那之后推出的360WiFi，得到用户追捧，其实也是基于“实用性”的激发机制。而“到店通”则更进一步，利用了用户和商家对于“交互性”的需求，黑马哥有理由相信，360的新手笔也将再次玩转社会化媒体营销。 三、用O2O的方式做营销。 互联网的最大特点就是有点“虚”，让人看不见摸不着。360免费WiFi无疑是一个对用户诱惑力巨大的好产品，但最大的问题是好多用户不知道这个产品，也就享受不到免费WiFi的服务。正是基于这样的诉求，360想出一个“霸王餐”的点子，通过O2O和LBS的方式让“360免费WiFi”的口碑在网友中间传播起来。 之所以采用O2O的方式进行营销，还有一层原因是360免费WiFi 7月8日针对商家推出的“到店通”的产品。从产品界面上看，“360免费WiFi到店通”是一个商家入驻平台，商家通过“到店通”的商家申请页面申请认证成功后即可入驻，当到店消费者通过360免费WiFi连接店铺WiFi后，商家就能通过“到店通”的“WiFi推送店内消息”和“实时查看WiFi客流”等功能，针对这些消费者进行精准信息推送、客流情况统计等。对于商家而言，则是通过免费WiFi获得了与用户沟通和进行商业促销的机会，真正让商业WiFi成为消费场景的入口。 在黑马哥看来，随着智能手机的普及，免费WiFi将成为移动互联网的重要入口，也成为众多互联网公司消费场景的入口。虽然目前免费WiFi的供应商很多，但是要想真正建立相应的商业模式，还要有两个难题需要破解： 一是，安全的问题。现在经常出现乱连免费WiFi,导致被钓鱼和财务损失的案件，所以安全是首要解决的问题。在安全方面，有360在PC互联网时代的成功作为背书，360免费WiFi可谓是全力以赴。360免费WiFi其本身就定位为：“最安全的手机上网工具”。每个月，360都会花费巨资采购三大运营商流量，供用户免费连接chinanet，CMCC，chinaunicom等wifi热点，都是从官方渠道采购的流量，让用户安全连接。 二是，免费WiFi覆盖的面积要广。而数据显示，360免费WiFi已经覆盖含港台在内的1.3亿热点。而正是360所采取的让免费也能更安全的360度保护措施，才让“到店通”的WiFi营销真正玩转，最终真正玩转免费经济。 在黑马哥看来，通过“连WiFi吃霸王餐”的案例，背后可以看出360在免费WiFi方面的布局。作为中国免费经济开创者的360，此次很可能借助免费WiFi，在移动互联网时代发现新的金矿。 |
|
|
