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套牢这句话虽然比较难听，但对于大家电企业和大商家来说，套与被套实际上是一种“信任与相互信任”关系。特别是在当前的市场环境下，家电厂家与商家应该在“相互套牢”中蜕变。 青汀||撰稿 最近一周来，各大家电企业纷纷召开新冷年的开盘会议，准备联合经销商备战下半年以及明年的销售。 最近几年，家电企业的新冷年市场开盘会不断提前，次数也在增多，可以看出行业增速放缓的危机加剧了企业之间的竞争，也加速了家电企业套牢经销商的步伐。 在这种艰难的时刻，套住经销商共同抵抗危机成为家电企业不得不走的一步棋，然而被套住的经销商是否会觉得吃亏呢? 实际上，对于家电企业来说，要套牢一部分的优秀家电经销商;同样，对于家电经销商来说，同样也要通过“套牢”政策绑定一些大家电企业。 笔者认为，下半年家电市场将会出现家电企业与商家“相互套牢”现象。因为这个时候经销商被厂家套住也是一种幸福，特别是被一些大品牌“套牢”。 其实，有一些聪明的家电经销商则是情愿被家电厂家的政策、促销、返利等资源套牢。因为，厂家在套牢他们的同时也会想办法帮助商家搞活动、推广及促销，努力帮助商家赚钱和发展，从而实现双赢。 特别是对于美的、格力、海尔、海信、长虹这些家电大品牌来说，它们在用户中拥有一定的知名度和口碑，产品受欢迎程度远高于三线品牌，家电经销商被大品牌套牢可以实现“背靠大树好乘凉”的效果。
事实证明，在过去十多年来，被大品牌套牢的家电经销商都已经成长为当地的“领导者”和“地头蛇”，这与其背后大厂家的长期支持有必然关系，很多地方大经销商都是被这么“套牢”长大的。 从另一个角度看，能够持续套牢经销商的家电企业肯定是有实力，而且是行业“数一数二“的大企业，他们想通过抢占商家的仓库、回款，赢得商家的重视来打击竞争对手，获得更大的市场空间，所以它们会尽力帮助商家经营。 能被大品牌套牢的商家是幸福的，背后有大组织可以依靠，在与其他商家的竞争中可以占据绝对优势，同时出现危机时候还有“大树”可以依靠。 近两年，特别是今年，整个家电企业开始进入增长“新常态”，为了抢夺有限的市场空间，很多大企业开始发动持续价格战，利用价格战进行市场洗牌，最快将在今年下半年出现“大吃小，小完蛋”的局面。 对家电经销商来说，在接下来的2-3年洗牌变动中，一定要抓紧大企业和好企业，虽然日子会难过一些，但是只要坚持下来，就能成为不被行业淘汰的商家。 甚至，有能力的经销商还要帮忙企业分担一部分压力，陪着企业共同渡过难关。我相信，只要劲往一处使，众志成城，就一定能够“柳暗花明又一村”。 ==== |
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