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一张正方形的巴掌大的卡片上，显示着一只简笔 的狮子。有人将卡片放在电 视机面前，通过一个“梦境 盒子”，让孩子们咯咯直笑 的一幕出现了：屏幕上同样 出现了一张卡片，但这头狮 子不再是简笔的，而是如同 一头真实的狮子站立在卡片 上。持卡人将手放在屏幕前 某一特定区域，屏幕上的狮子立刻摇头摆尾动起来。 这是熊剑明在飞马旅第四届赛马会上分享的视频，这个叫做“梦境盒子”的产品是他2009年创办的央数文化（上海）股份有限公司最新发布的产品。在熊剑明结束了他的演讲走下台后，一些在活动现场的投资人“截住”他，并与他交换名片进行交谈。在这一天中，熊 剑明的“梦境盒子”项目获得了不少投资人的青睐，更有一些观众现场订购了产 品，想把这个有趣的产品送给亲戚朋友。这样的市场反应，更加坚定了熊剑明进 军早教产品市场的信念。 折戟政策风险 尽管“梦境盒子”的市场反应十分不错，但熊剑明此前并非从事早教行业， 而是深耕于电子竞技领域。十年的创业经历中，熊剑明起起落落，交了不少“学 费”。自嘲为“打不死的小强”的熊剑明，总结各种创业经验，最终推出了自己 的产品——“梦境盒子”，这一次，他觉得自己准备好了。 2002年，从网络视频媒体离职的熊剑明赶上电视节目“制播分离”的政策开 放，与同事共同创办制作公司，成为中国最早“制播分离”的参与者。一档叫做 “游点疯狂”的电视节目在上海电视台生活时尚频道每周五播出，收视率爆棚， 常年占据上海地区综合类节目收视率榜前三。 熊剑明一直希望把游戏节目从窄众市场带入大众娱乐市场。2004年，他抱着做大节目的野心，策划了一档把电子竞技做成综艺节目式样的节目。当年，熊剑 明在上海的曹杨路搭建了一个1000多平米的录影棚，谈妥了播出时段，并力邀当 时还在上海发展的主持人汪涵加盟，甚至已经拍好样片。“然后悲剧就发生了， 那年的4月12日，国家广电总局正式下发《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的 通知》。然后，就没有然后了……”尽管当时饱受打击，但熊剑明现在却能够调 侃起当时的惨状。经过此次挫折，熊剑明在考虑新项目时十分注意政策风险。 深陷资本迷途 时间来到2005年，那年熊剑明26岁。随着YouTube等网络视频平台崛起，熊剑明觉得游戏节目的第二春来了，他找到天使投资，组建了一个电子竞技直播平台，以自己的英文名Neo将这个电子竞技直播平台命名为NeoTV。 NeoTV直播和运营WCG世界电子竞技大会，收视率十分不错，“那时候我们 招程序员，经常招到NeoTV的观众。”熊剑明回忆到。有一次，熊剑明曾作为演讲嘉宾参加大学生训练营，“我问台下有多少人是NeoTV的关注，结果几乎全场 男生全部举手，投资人都看傻了。”熊剑明说到。 但悲剧又发生了。由于熊剑明创业经验不足，引入天使投资人的时候，创始团队占股比例仅10%不到。“这导致后来决策太麻烦，一个董事会七个人，股东 之间总有分歧，形成一个决议要耗一整天。”熊剑明觉得，作为创业企业，并不 能将时间都耗费在内部斗争上。2008年，年轻气盛的熊剑明一怒之下卖掉持有的 NeoTV的股份，开始投入新一轮的创业。 事实上，被资本方绑架的创业者并不在少数。例如，红孩子创始团队被 VC架空渐失话语权，雷士照明吴长江两度退出董事会……经过NeoTV的风波， 熊剑明对寻找天使投资有了新的看法，“创业在寻找天使投资的时候要十分谨 慎，在天使轮如果自己能够‘抗’起来就不要去找投资人，宁可借钱也要自己 ‘抗’。” 要有自己的产品 2008年，熊剑明创办GSPN玩视公司，承接美国新闻集团旗下的美国职业电子竞技联盟CGS的亚洲节目制作，随后成为中国独家代理开始为引入中国开展谈 判。美国职业电子竞技联盟CGS类似于NBA的模式，它有18支俱乐部，以团队比 赛算成绩。这样的团队比赛真人秀节目，可看性比个人比赛更高。 熊剑明在看到这个节目后十分兴奋，他一直希望电子竞技大众化。他将CGS 节目放给央视的领导看，“以前他们看WCG会睡着，但是看CGS就能跟着孩子们 一起疯。”熊剑明觉得，CGS是迄今为止电子竞技最接近大众的节目。 就在GSPN玩视公司即将成为CGS中国独家代理大展宏图之时，美国打来的 一通电话让熊剑明彻底傻了眼。“12月的一天早上突然接到美国的电话，由于金 融危机爆发，美国新闻集团等不到这个商业模式的成功，就砍掉了这个项目。我 当时就傻了。”熊剑明回忆。 这一事件给了熊剑明很大的刺激，他开始意识到，即便合作方的实力再强 大，公司没有自己的产品始终还是受制于人，开发自己产品的梦想慢慢在熊剑明 心中生根发芽。 “小熊尼奥”的“梦境盒子” 原本熊剑明是个首次把电子竞技搬上电视荧屏，试图用NBA模式打造电竞节目的理想青年。电竞类节目遭遇禁令之后，他重新选择了早教领域作为创业方 向。2009年，熊剑明另成立了公司和中央电视台科技教育频道合作，逐渐开始进 入了儿童教育领域。2011年，熊剑明带领团队开始研发“梦镜盒子”。2013年5 月，熊剑明正式推出了自己的产品，又一次创业的长征开始了…… 现在，已经有两个儿子的熊剑明成了“熊爸”，创造出了卡通人物“小熊尼 奥”。他自己一笔一画绘出小熊尼奥的形象，计划和朋友制作立体纸剧场的儿童 动画短剧。尽管这部动画短剧并没有出现在人们面前，但小熊尼奥这个形象成为 了早教产品“梦镜盒子”的品牌形象。在“梦境盒子”产品里，小熊尼奥一会化 身医生、一会化身埃及法老，始终贯穿着整个产品。 在熊剑明看来，早教市场空间十分巨大，将早教作为新一次创业的突破口，是熊剑明深思熟虑的结果。但早教类产品却面临着技术更新缓慢的尴尬局面。 “每一个时代都曾经流行过一种早教产品，并且每一代流行的早教产品伴随着技 术的进步。例如小霸王学习机、复读机、电子词典、点读笔等等，自从到了点读 笔这一代后，市面上的早教产品再也没有技术革新了。”在他看来，早教领域绝 对是一个大领域，动漫授权、早教玩具、在线游戏、教材教具和动画电影在其中 都有机会。从消费的角度来看，家长对新奇的早期教育产品投入动力更强，只要 把内容做得足够好，便可以黏住用户。因此，他从动漫游戏和互动科技相结合开始。 第一款名为“梦镜盒子”的硬件和6套涵盖了体育、自然、音乐、动物等主题的AR卡片构成，在大屏幕上，用3D技术，中英文语音展示出识字卡片上所呈 现的内容。通过不同的互动形式，这款产品可以完全适用于1到6岁的孩子。“梦 境盒子”将增强现实技术应用到早教领域，其技术团队有较强技术储备。熊剑明 不惧其他厂商复制“梦境盒子”，在他看来，技术壁垒将低端厂商拒之门外，而 大型厂商则要绕过专利和Know- How壁垒。 熊剑明表示，“梦境盒子”的商业模式简单清晰，以硬件产品敲开家庭大门，让儿童认识尼奥家族，继而开发全系列的动漫衍生品。另一方面，不断开发 新的卡片（原产品配备认知、数学等六套卡片）提供增值服务。 眼下，熊剑明更关心产品的销售。传统销售渠道、学校和早教机构、电商 和电视购物的直销、外贸和B2B的定制梦镜盒子都已经涉足。他介绍，通过几个 月的渠道测试，电视购物和电商会是“梦境盒子”需要攻克的重点销售渠道。另 外，熊剑明依然看重传统的销售渠道，寻找合适的代理商也是他当前的重要工作。 在今年的11月底，熊剑明首次尝试代理渠道招商会，仅单日订货回款就突 破了一百万。熊剑明表示，预计今年年底销售额突破500万。目前产品已经在淘 宝、京东商城，多个城市的大型商场可以买到，未来将在电视购物等更多的销售 平台开展销售。 科技带给早教产品一次革命，让孩子变得更聪明。梦镜盒子最核心的价值体 现在科技本身，熊剑明曾在外国学校、哈哈少儿频道欢乐城堡和发布会现场等场合多次做过尝试，孩子们表现出的兴趣都远高于点读笔和早教机等其他适合同龄 儿童的产品。 熊剑明对他的“梦镜盒子”在2014年销售表现非常乐观，同时他认为基于 “梦镜盒子”系列的卡通形象：小熊“尼奥”，将会成为“巧虎”的有力挑战 者。“因为‘巧虎’还是停留在‘2D’的层面，而‘尼奥’携AR＋3D 杀入市场 后，将推出包括多媒体互动舞台剧、动漫周边、点读故事一体机、早教包等一系 列重磅产品。”熊剑明说到。 |
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