第五次线上分享 主题：爆品的关键修炼是做减法 时间：7月16日（周四）20:00-21:10 地点：爆品会微信1群-课堂 分享嘉宾：小熊尼奥创始人 熊剑明
很荣幸受到金错刀老师的邀请，跟大家分享一下我们的商业成果。我是小熊尼奥的创始人熊建明，我们是一家做儿童科技产品的企业。在今年的上半年我们有一款产品取得不错的销售成绩，用金老师的话来讲就是爆品。首先我们这个产品是一家专门做儿童高科技，主要是针对于互动的技术，比如说增强现实的技术。
2014年的时候我们推了一款叫梦境盒子的产品。
当时在2014年的时候推出梦境盒子这个产品希望打的是传统的电销类产品的市场，当时推出之后我们在这个产品上花了很大功夫，比如说卡片的界面通过我们盒子的营造，马上就会显示出立体的影像。同时跟里面的动物进行一些互动，通过不同的可以有很多的视频，包括教孩子写字这些功能在里面。卡片背面也做了很多技术上的知识点的工作在这个上面。 
梦境盒子这个产品推出叫好不叫座，我们这个产品一是我们获得了中国最高设计大奖红星奖，同时也被教育部纳入到教育装备目录里面，而且有很多学校机构，他们都喜欢我们的产品。
但是由于这样的产品客单价在800到1600左右，对于全新的儿童品牌这样的价位在拓展市场当中相对比较困难。我们在2014年的产品销售收入，单品销售收入仅仅只有1500万。
后来在2014年底的时候，我们经过反复思考，决定推出一款全新的产品。当时考虑到对家长技术教育比较难做的，我们在名字上要有亲和力，所以我们当时选择名字叫口袋动物园。
口袋动物园一听起来这是一个动物园，而且可以被装进口袋里面的，它是小小的。同时家长就问到，它有什么样的功能，我们主要介绍一下手机和平板一照就变得立体，这对消费者的教育变得相对简单多。
应该来说口袋动物园获得巨大的成功，我们在2015年第一季度出货量达到了150万套，销售收入也是过亿。怎么会有那么大的一个销售量呢？
这个当中其实可能不是简简单单一个理由所造成的，我们其实当时在年初的时候，首先我们在2014年的时候，整个梦境盒子渠道发挥了比较大的作用。包括之前销售的团队也相对熟练起来。除了我们现成渠道沉淀以及各个电视台，当时恰巧又有一个巨大的风口罩在我们身上。
除了传统的渠道，线下和线上之外，微商的介入也是我们第一季度这么大出货量的原因之一。2014年底，可能各大媒体对微商报道越来越多，特别是负面的报道。
国内几个大的微商团体也是在寻求新的出路，寻求新的产品模式，原来基于化妆品，目前面临负面信息实在太多。作为口袋动物园刚刚推出的新品，一下子受到了这样一个群体的关注。我们差不多那个时候国内有差不多10家比较大的团队跟我们在合作。
我们在中央电视台少儿频道投放广告，在上海、北京、地铁和最繁华地区闹市的旅游大巴，以及户外广告的大牌，这些所有动作虽然我们投入成本并不是特别大，因为我们不会投特别长的时期，但是在互联网上就会有很大的团体，将近几万的微商在转发我们这样一些信息。一方面微商在这个阶段不仅仅起到销售的作用，同时也起到了品牌传播的效果。同时，海外媒体也做了很多报道，所以第一季度综合下来，最终出货量非常大的原因。
建立起IP的壁垒之后，相对小熊尼奥去打造它自有文化的科技创新儿童品牌，可能就会变得更加容易。其实我们在IP本身以外，我们也推出了在技术上更具有战略化的硬件产品。
应该说口袋动物园这一个爆品产品，是从梦境盒子的基础上做了许多减法，但是这主要是在软件以及在卡片本身上面。接下来其实这个产品，我们也是在硬件上也做了一定的减法。同时，这样一个硬件也会对孩子的使用上来讲，会有更方便的操作方式。同时，也让孩子会感觉到这是一个真正属于他自己的东西。从探索的角度上来讲，它比手机以及平板，应该说具有更多的想像力，可以适用于各种AR的应用。
如果没有足够的内容链的话，单单这款产品本身想成为一个爆品也是非常难的一件事情。所以，其实今年小熊尼奥下半年主要的目标和规划就是在内容链这一块。我们预计到明年差不多还会有20多款新的产品推出来。在明年第一季度，我们可能会在美国拉斯维加斯亮相这样一款产品，到明年下半年正式推出，同时带着很多相应的内容，这个是我们所希望的这样一个愿景。
梦境盒子和口袋动物园还有一个共通点，我们当时把AR技术运用在儿童基础认知这一部分，其实也是由我们的一个想法。其实在这之前，有很多人在考虑AR的应用上，考虑到了一些书籍，一些读物方面的东西，当时我们为什么没有选择做类似书籍这些东西，因为我们觉得教育以及图书类的内容，它并没有办法完全高度标准化，也就是说，我很难判断说家长到底会喜欢什么样的内容，有些家长喜欢给孩子看西游记，有些家长喜欢哈利波特，就是因为没法判断所以没法标准化。
最后其实选择基础认知的卡片，因为每一个学龄前儿童，低年龄儿童他都有认知的刚需。我们在刚性需求上做了一个很大的技术层面的提升。所以，预料到所有的消费者都很容易去接受这样一个东西。包括像动物园这样一个产品，我们现在已经出口到国外差不多近10个国家。因为全世界的小孩子认识动物，认识这些词语是一样的，小孩子认识这些熊猫是这样的，美国的小孩认识大象跟中国小孩一样的需求，所以很容易把这个模式复制到各个地方。如果是做图书就不行。
如果大家想做爆品，它一定是一件非常简单的东西，是每个人都能够理解的东西。如何在这样一个刚性需求，每个人都需要的东西上做一个大的技术提升，或者是体验的提升，再加上你有一个很好的销售方式，这可能会诞生一个全新的爆品。我一直认为说一定要去找到这样一个用户需求，而不是像很多在搞科技的一些技术，他去发明一些需求，去创造一些需求，其实这些需求根本就是不存在的。我们还是应该寻找需求，而并不是创造需求。
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