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关于地摊袜子的一些文章大全。

2015-07-28  厨人

 

 

关于地摊袜子的一些文章大全。 
 
 
2015-04-20 地摊妹 地摊创业网

加班看完公众账号的留言,5天没有登陆公众账号了,600多条留言,最近几天好多在提问烧烤和袜子的问题,关于地摊烧烤前几天已经写过一次文章了,各位摊友可以直接在我们地摊创业公众账号上面回复“烧烤”就可以。今天来写一点关于地摊袜子的文章。


首先:新手创业从摆地摊卖袜子做起的五大理由!


新手在创业之前会非常迷茫,自己想创业,但不知道做什么好,那么多行业,那么多服务项目,我到底该做哪一行?既然作为新手创业,那我们肯定是不能冒险的。首先我们的资金不充足,其次我们不知道我们到底有多少能力,到底能不能够把这个事做好等等很多方面的因素我们都要考虑在内。我去地摊网认为如果是新手想创业,可以考虑从
摆地摊卖袜子做起,为此中国地摊网例出了五大理由可以借鉴一下!

理由一:低成本 门槛低

地摊袜子的成本是所有行业中最便宜的,一双袜子的成本价位在高也不会超过1块钱(只是地摊袜子的成本),非常适合刚毕业的青年人创业。由于它的成本价位低,所以它的创业门槛也低,这就是外面为什么会有那么多大学生毕业之后不愿工作,宁可摆地摊创业的原因。

在刚才说过,在袜子行业当中,地摊袜子的成本价位是最低的,基本上认何人都可以做,只要你手上有1000块钱,你就可以开始进行摆地摊袜子创业。

理由二:基本无风险

都任何行业都会存在风险,地摊袜子也是一样,但是请你不用担心,因为它的风险是所有行业当中最低的,基本上无风险。你有多少能力你就进多少货,卖出去一双袜子就收回一双袜子的钱,既然当天卖不完,你最低也可以日赚200元左右(只要你用心花时间完全没问题)。

第二天我还可以接着卖,所以我根本不用担心我的袜子卖不出去,既使到了换季的季节,例如你之前进的夏天的短筒,现在到了秋天,你要准备卖中长筒袜子了,那么你的短筒也不会损失掉,因为短筒袜它是属于四季袜,一年四季都是可以卖出去的。

所以你根本不用担心库存的积压,更不用担心袜子卖不出去或者当天赚不到钱了。只要当日出摊,你就会有钱赚,赚多赚少,全凭自己的能力所得。

理由三:口才能力的提升

在地摊上是很锻炼人的,我最早非常不喜欢和人交流,这跟我的性格有关系,我在学校的时候就发现我身边的朋友越来越少,大家都已经开始远离我了。为了克服这一障碍,所以我一毕业先工作了一年,攒了点钱,第二年我就开始了摆地摊卖袜子这个大家认为不起眼的行业。

从不说话到说话的一个过程确实是艰难,刚开始摆地摊我怎么得张不开嘴,所以我的生意特别差。家里人看我这样想劝我放弃,但我没有理踩他们,因为我决定要做的事情就一定要做好,不管多难。

家里人对我的不解和迫于生计,我开始学会在地摊上慢慢张开自己的嘴吧和客人交流,刚开始尽管有些不尽人意,有时候也会说错话,但是客人以为我在跟他开玩笑,其实是我真的说错话了。

正是因为我在地摊上什么话都敢话(除了脏话),越是这样,我就越来越想说话,我很喜欢和客人交流,因为我知道,我说出的话并不是白费力气,我在跟他们交流的时候,即讨到了他们的喜欢,无形中又增强了我的口才能力,我觉得是二全齐美的事。

理由四:销售能力的提升

卖袜子看似简单的一份工作,要想把它做起来我们就必须具备好的销售地摊袜子能力。新手刚接触摆地摊卖袜子这一行,可能在袜子销售这一方面有所欠缺,但只要你喜欢摆地摊这一职业,我相信你的能力就会得到提升,就向我前面说的,只要你敢说话,只要你敢和客户畅所欲言,那么你就已经成功一大半了,后面你只需要保持这样的状态就可以,任何销售高手都是从新手演变而来。

举例为证:我最早进了1000双地摊袜子,我之前卖的很杂,价位和款式都很杂,和我对手的地摊客跟我卖的是同样的袜子,但是它卖的非常好,那个时候我就在找原因,结果是我的摊位太杂,什么小孩的成人还有老人袜都放在一起,如果是客人买袜子它们是不会一一去选的,因为费力气,看上了他们就会买走。

总结之后我把摊位布置在2米以内,上面能放多少就放多少,我把成人男女袜分类放一边,小孩儿童袜分类放一边,老人男女袜分类放一边,然后根据不同类型定制不同价位。

时间可以证明一切,一个人的销售能力不是与生俱来的。

理由五:积累人脉

在地摊上面长久了,你也会认识很多志同道合的朋友,都是摆地摊的大家可以走到聊到一起,互相可以交流一下经验。有客户当中,你也可以积累人脉,结交的客户越多,你的人脉就越广,不管以后我们还做不做摆地摊袜子这一行,但我们的人脉永远都不会消失,即使我们以后做了其它的行业,只要有人脉在,我们也会成功的。

摆地摊卖袜子的七大实战销售技巧。


摆地摊袜子虽然很不起眼,但是很多人都是靠摆地摊卖袜子赚取第一桶金才发家的。我们经常在大街小巷看到形形色色摆地摊的人们。不要小瞧他们,也许你一个月赚的钱还不如他们一个星期摆地摊赚的钱。这个油水可多着呢。像这样靠摆地摊为生的人很多,没错他们就是职业摆地摊卖袜子的。也有不少业余的,我就是其中一个。之所以有人赚的多,有人赚的少,完全取决于摆地摊销售技巧。

销售技巧一:选择人流量大的地方。这也是想生意好最重要的秘诀,人流量越大,来看的人就越多,转化率自然也就高了。这可是最直接的收益啊!赚的多少与人流量成正比。

销售技巧二:装扮成专业地摊人。想别人来光顾你,首先让别人看到你确实是个地毯专业户。而不是让别人感觉你不像卖东西的。这就是人人都希望专业的人来服务自己。摆地摊也一样,这就是所谓的“门面”。

销售技巧三:选好位置。这个是重点,选的位置一来要让别人方便过来看,二来是个整洁干净的地方。而不是别人要绕道过来买,而且还是垃圾堆旁边。选错了位置你东西再好再便宜,也不会有人光顾的。

销售技巧四:把卖点写出来挂在地毯旁边。要想让别人大老远就知道你卖什么东西,就要靠卖点招牌了。而且还不用你自己去叫喊,一来累,二来容易招来城管。别人买的时候也不用多费口舌,直接收钱就可以啦。

销售技巧五:始终保持微笑。人们都说爱笑的人运气不会差。摆地摊也是,别人也许对你的东西不太感兴趣,买不买都可以。但是如果你一直笑咪咪的介绍说话。别人不买也会不好意思的。

销售技巧六:会吹嘘自己的东西。要想把路过你地毯的人说服购买你的东西,伶牙俐齿是少不了的了。这个需要自己在家了解一下自己东西,再用华丽的辞藻包装一下,多练练。在别人询问的时候要把东西说的天花乱坠有购买欲,那么你就成功啦。

销售技巧七:讨好城管。选好地摊位置是摆地摊的开始,而遇到城管就是你摆地摊的结束。怎么和城管处理好关系是每个地摊人都很苦恼的。这里我要说一下,城管来一定要嬉皮笑脸的说,装根烟,而且要马上就走给城管面子,这样来来往往几次就熟啦。我就是这么过来的。


如何识破部分地摊袜子厂家的黑心伎俩?

这篇文章是摊友发给小编的个人经历,分享给其他摊友。

这篇文章献给每一位地摊袜子摆客和地摊袜子经销商们。主要也是针对部分做地摊袜子生意的新手朋友们,有的可能是在二级批发商那里进货,有的也可能是在地摊袜子生产厂家那里进货。对于初出茅庐的新手朋友如果是在地摊袜子厂家那里进货一定要多准备一个心眼,以我个人的进货经验来说,部分黑心厂家遇到一个进货新手是决不会放过的,今天我去地摊网就和大家分享如何识破部分地摊袜子厂家的黑心伎俩。

2011年,是我初次接触地摊袜子这一行,起初身上没有太多的资金运作,所以我就打算从小做起。我之所以会选择做地摊袜子这一行是因为它门槛低,不需要什么成本,1000块钱任何人都可以运作它。我是认定了地摊袜子这一行,我确实是想把它当成我的事业来好好发展。至于货源我刚开始在阿里巴巴找了好几家地摊袜子店铺,也不知道是不是厂家,反正是看不出来,然后将他们的价位进行了一下对比,结果是价位确实有点高了,于是我就放弃了在阿里巴巴上面进货,放弃了网上进货,那就是实体了,但我刚开始压根就不知道哪里有地摊袜子货源,最后我听一个朋友告诉我,他说有三个货源地你可以去那里进货,一个在株洲,一个在浙江大唐,另外一个在晋州。


(图为:地摊袜子正在进行包装和打包)

我在网上分别查了一下这三个地方的地摊袜子货源和价位怎么样,然后也进行了一下对比。最后给我的结论是株洲和大唐那边的地摊袜子价位过高,晋州那边的价位相对低一点,于是我就将地摊袜子进货目标定在了晋州,我原本以为这是一个非常好的开始,可谁知道没有经验的我初次在晋州进货就被某地摊袜子厂家所 用的黑心伎俩彻底骗光了一次。

在晋州地方不大,我记得首次进货地摊袜子就是在晋州的一个小村子里面,村名叫做东曹村。我到了这个地方之后发现这里基本上家家户户都是靠生产袜子为生,他们每家每户都有几台袜子生产机器,当时这个地方给我感觉就是这个村真有钱,每家每户都有生产机器,要是我弄一台回去弄弄, 说不定也能发个小财。当时这个想法现在想来使在有点好笑,到后来我才知道那些地摊袜子生产机器根本不能生产出质量比较好的地摊袜子货源,都是低级机器,换句话说就是市场上买不到也没人要的。

由于每家每户的门外都有大量的地摊袜子款式和包装,所以我当时很不好选择,到底选择哪一家比较好,我一边看一边想,我发现后面有人叫我,估计是看我背着一个包,决对是来进货的。他跟我说他那里不单款式丰富,而且价格便宜,如果我不满意可以随时退回去给他们。我当时在想,我找的不就是这些吗,于是我就跟着他来到了他家。

他首先带我去他家看了一下他们家的生产机器,估计是想告诉我,我可是有实力的,以后你就在我这里进货准没错。后来他又带我去了他的仓库,瞒大的一个仓库,地摊袜子货源也非常多,可以说是把我的眼睛都看花了,由于当时我没有进货经验,所以后来这个黑心厂家狠狠的骗了我一次,他的伎俩我算是领教过了,这辈子都不会忘。

他把我带到他的地摊袜子货源厂家那边,说让我随便看,随便拿,价位好商量。我一眼望去地摊袜子的款式确实瞒多的,也很丰富,由于当时是夏天,我就打算进一批短筒袜回来卖卖试试效果。我就跟他说我想要短筒袜,初次在你这里进货5000双左右,给我个什么价?他脸上没有表情,3秒的时间想了一下跟我说,我这里的短筒袜是六毛四一双, 我这里最低是一万双起批,但是我看兄弟你人还不错,和我谈的来,我交你这个朋友,短筒袜我给你5毛钱一双,你说初次只能要5000双我就给你这个量,卖的好可要光顾我的生意哦,说完哈哈一笑,现在想来那笑容真XX的假。

最后我说成交,老板让伙计给我打包装好,打包好了之后我和他们的伙计开着车去了物流园把货发了我才回去,三天后我的货到了,物流打电话通知我说我有四件大货让我去提货,让我准备一个车去拉,我听到四件大货心里当时十分高兴,5毛钱进的短筒袜这回可有的卖了。我开着一辆三轮车到了物流园,物流师傅为我把货物装上车上,我请他们抽了几根烟,随后就高高兴兴的开着我的三轮车回到了仓库。


(图为:实体看货的地摊袜子批发商们)

我将四个大袋子一一的搬进了我的仓库,地方不大,但容纳十几件的大袋子物货足够了。我满心欢喜的打开袋子随手拿出了几捆看看,看上去都不错,根我在厂家那里看到了一样,是同一种款式,当我把手伸进袋子最里面随手拿出一捆看了一下,我的手感觉湿湿的,仿佛是地摊袜子上面沾有水,潜意识的闻了一下,那气味说实话我到现在都忘不了啊。

四个袋子都是一样,表面几层搭配的非常好,可下面一大半都是向我刚才说的那样,湿湿的很难闻,而且残次极多,脏的,掉线的,走花的真的很多,我用了一天的时间将仓库里面所有进回来的地摊袜子整理了一下,最后统计的结果是有3500双左右是坏的,只有1500双是好的,也就是可以卖的,但还不能保证能不能卖出去。

第二次我就给那斯打电话,我当时的言语我现在还记忆犹新,我电话这边说到:老板,您看我是新手,这是要我的命啊,您给我的这些袜子您教我怎么卖吧,我实在是卖不出去,我是真的不敢摆啊,你这次把我是害死了,我以后决对不可能会在你那里进货的。那斯在电话那头说:兄弟,这个价位就是这样啦,你下次进点好货吧,说完就挂了电话,我还没来的急反映。

3500双残次地摊袜我拼尽全力卖出500双,还好我的嘴也不笨,知道怎么跟客户说,在加上是在地摊上卖,好袜子也不可能在这里这个优势,使足了劲卖出去了500双残次袜,其余的1500双稍好一些的地摊袜子也卖了出去,首次我不管怎么努力我始终是赔了个血本。

在晋州东曹村,部分地摊袜子厂家的那些黑心伎俩只会用在初次进货的新手身上,拉一个他们赚一个,按照他们的话说,如果不这样,他们的那些脏袜子,臭袜子,残次袜子就不可能卖的出去,所以这些黑心的地摊袜子厂家认准了新手。

还有就是其实有人卖便宜的那种,有人地摊卖质量好一点那种,其实吧,个人经验是如果是流动摆摊的话就用10元模式便宜一点就好了,如果是固定摊位那种卖质量好一点的比较好。

后期如果大家想要哪一种货源都可以给我们留言,义乌袜子是最多的,到时候我去地摊网可以依靠我们的优势给各位摊友给大家整合一些好的地摊袜子。

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