|
昨天的那篇1秒钟学会微博找精准业主，许多人看了之后，私聊我说，确实很干，在这里，对你们表示感谢，同时也有很多老板跟我聊网销方面的困惑，我都一一的解答了
然后，在写这篇文章之后我在电脑面前思考了很久，有几个观点我觉得先跟大家分享下
1.昨天分享的是那个是属于网络推广，而如何签单的这个过程才叫网络营销，如何营销是需要根据自己公司结合的
2.我希望大家能继续改变自己的观念，网络营销推广不要总想着很低的投入获得大回报，甚至在这个竞争非常激烈的时代要敢于付费，敢于试错，在这里，我倡导那些讲课的老湿以后能如实宣传，不要老说叉叉免费网络营销搞几千万业绩了，你那是骗人！好吗！
3.人是很重要的，尤其是网络部的经理，给他资金支持，给他权利，当然，你要招懂网络营销这块的人才，不要随意招人和调用其他人来做这个事，一个合格的网络经理应该是懂全网营销，各种推广方法，付费和免费的，如果懂装修更好了
你永远都叫不醒一个在装睡的人，就扯这么多吧，懂了就懂了，接下来分享的这个方法做起来也是免费的（这里应该有偷笑表情），只要自己去狠狠执行和维护就行了，如果你不会玩转微信，不会玩转QQ空间，还不懂什么是自媒体，自明星，你在维护上面其实是很吃力的
首先，我们要明白，在网上的客户多数都不是很着急装修的，尤其是在各种装修网啊，论坛里面出现的（事实上线下的客户也不是很着急）
所以，他们需要学装修，看效果图，了解材料，价格等。既然是这样，我们满足他便是的
怎么满足呢？拿天涯论坛来举例，在家居板块发这种帖子
“2015最新装修公司内部报价表和最新版的装修材料价格表，有了这个装修还会被坑么？里面有百套装修报价清单，大量装修效果图，保准你看花眼~~想要的话直接留邮箱，会尽快发给你们，还有，不谢，我要攒rp~~~注意绝对免费！！！绝对不是网上随便搜来骗人的！！如果有谁发现，直接来天涯曝光我！”
如图
然后，，，然后，，帖子下面一大波邮箱来了，哈，爽吧
类似的帖子参考这个http://bbs.tianya.cn/post-766-381327-1.shtml
看这个回复，1月份的回复，4月装修，有3个月时间去维护这个关系了，再配合一些活动礼品啥的，签单也是很轻松的
能留下邮箱的多数都是潜在客户，不然谁蛋疼要你这个资料啊，当然可能存在少数初级设计师，他们需要学习嘛
这个方法的弊端就是，在天涯家居板块发的话留邮箱的还是全国各地的，只有点击他马甲之后看资料才知道他是哪个城市的
看到这里，可能各位就在心里嘀咕了我了，你这小子怎么又搞这样的！简直坑爹
嚓，那不像我的风格好么，我要分享就分享到你能去操作起来，好咩
潜在客户想看什么，你就送他什么，没有这些东西怎么办（留下自己的邮箱，然后坐等资料，空手套白狼撒）
效果图：去淘宝上买，1块钱估计好几个G呢，至于那些报价单啥的，你就不能把自己公司的给他啊，这个又不影响，然后那些个装修流程，装修经验，常识啥的，写几个文档或者弄成PDF电子书，分类好，打包不就是的
目前我是推荐，让自己公司人写这个，因为自己写的才是最容易让人读懂的，也是最口语的，现在这个年代，不需要官方的语言了，（有没有看我文章很逗比的感觉），然后在这个过程中，就可以将自己公司植入其中（统称：软文营销）只有当你真心为客户着想了，真心愿意给他解决问题了，成交也是自然的事情了
这就跟好多人跟我说我公司网站有流量有竞价可是转化率很低啊
我说：你网站完全是建给自己看的，压根就没考虑过用户想要的，转化能不低嘛
扯远了（我还是蛮跳跃的)继续回到这个，认真准备你要送的东西
上面的任然属于家装网络推广的招数，接下来的话都是教你怎么营销
如果是我我就准备这些：各种风格的的效果图100张，客厅按客厅的分类，厨房是厨房的，依次分好，一本材料介绍大全的文档或者电子书，一本装修流程的文档或电子书，恩差不多了，你也可以补充
然后肯定不要局限在天涯论坛撒，让员工找到自己本地所在的论坛贴吧，然后去撒网，做好账号密码论坛的表格。写好软广：
家里前段时间装修了，从学装修到现在花了4个月，从菜鸟到装修高手，自己也收藏了很多各种风格的的效果图，都是分类好的，还有很全的装修经验以及材料，通俗易懂，看完这些你肯定是要少花费很多时间，变成高手了，一分钱都不要，要的直接在下面留下自己的邮箱，我下班后给大家发送
当然，你还可以写的更好，我相信你
这个时候可以让自己人去适当的顶个贴做好带头作用：
123456789@qq.com 谢谢楼主，楼主真是好人
刚好过几天要准备装修了，楼主真是太及时了，感谢，我的邮箱*****
至于说你能收集到多少我不知道，我只知道在天涯上随便发一下一天最少都是50个邮箱，相当于50个精准客户，如果你们公司团队够狠，执行力够强，能够将自己所在地不说都扫一遍，至少发了30个不同的地方，我相信收集500-5000个一点问题都没有的，当一个团队能搞到2W个邮箱的时候，按照1%的转化率来算，自己算！
跟上篇一样，不能就这样就完了，咱们继续
收集到之后，不要真的去给他发邮箱里，多数都是留的QQ邮箱（非QQ邮箱要发），复制前面的QQ加他为好友，验证的时候就说:装修资料送你
这样，直接进入腾讯的强社交领域了，都是QQ好友了，日后的维护更方便
可能有人会说，这样不就穿帮了吗，恩，确实有点穿帮哈，所以自己的定位要做好，可以以一个设计师的身份去跟这个客户维护（其实你是业务员）或者你干脆就不要发广告了，直接分享你装修公司的软广到空间，然后一顿猛夸
还有一种就是你在准备这些资料的时候，可以在文档里加上装修日记，装修日记狠狠的表扬一顿你们公司就是的（此处应该是哈哈大笑），或者在别的资料里强烈推荐某某装修公司，我家就是他装的，然后还可以留下QQ群，以群里很多人交流的名义，或者微信群，等等啊
我考虑的还是蛮周到的，你想不到的我都想了，嚓，一不小心说了这么多，
我这个做法直接跳过了邮件营销推广，为啥跳过呢？因为比邮件营销更有效更高级，说个吹牛B的话，邮件营销跟博客营销一样，有点过时，并且有限制，就跟加好友一样有限制，呵呵，体会到免费推广的苦逼了吧，如果是我，直接上企业邮箱，就像我直接玩企业QQ一样，一天能加1000人，普通QQ不能比
不过，我又仔细想了想，发邮箱也可以，大不了以后直接推广，找个理由就说直接是在这公司上班一样，毕竟我们付出在先（给他发的资料就是付出)起码比起电话推销要好
|
