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导报记者 韩劲峰 通讯员 祝仲琳 文/摄
眼镜是台州杜桥的一大特色产业，发轫于上世纪70年代初，经过改革开放以来的迅速发展，成为全国最大的眼镜生产基地之一，有3万多人在当地从事眼镜行业，形成了设计、生产、销售一条龙的产业链。而以此为后盾的浙江眼镜城，也因此一跃成为全国四大眼镜市场之一。共有店铺288个，经营户362户，年交易额为6.8亿元，带动着杜桥900多家眼镜企业的发展。
初入浙江眼镜城，记者并未感受到想象中的繁华和热闹。不过，这里的店铺众多，琳琅满目的各类眼镜产品却让人看花眼。近视眼镜、太阳眼镜、镜片、镜架、眼镜盒、眼镜布……只要你能想到的和眼镜有关的产品，在这里都能找到。
浙江眼镜城总经理陈兆水告诉记者，每天下午4点钟后，眼镜城这才迎来一天中最繁忙的时候。一辆辆小面包车、摩托车、电动车，如同潮水般向眼镜城聚拢而来，他们都是周边依托眼镜城而生的淘宝店家。在这里，他们将要对照着当天的订单采购，然后发送到全国各地。现在，在杜桥有300多家电商，市场促进电商发展，电商又推动市场前进。浙江眼镜城已成为互联网融入了专业市场的典范。
市场、电商相互作用
因为眼镜城里的新、老店家，都有一套O2O销售网络，所以平日里相对比较清静。不过，一到周末，各家配镜店里总会被围得水泄不通。“因为价格便宜，台州各县市的消费者都愿意到这里配镜。”陈兆水说，在眼镜城里配上一副眼镜的花费要比在市区配便宜三分之二。另外，临海市各地也出现顾客组团来杜桥买眼镜的情况，“休息日，一些白领或是学生，三五成群的，都可以形成购物观光团了。”
浙江眼镜城的电子商务是自发形成的，现在又有一些年轻人成立了“青年电商协会”，眼镜城的年轻人都积极加入了协会，来提高眼镜成交量，扩大消费层面。
产业寻找品牌突破口
据了解，杜桥眼镜的便宜远近闻名。“像来自巴基斯坦、印度等地的客商，隔三岔五地来眼镜城转，捡捡漏。”陈兆水说，他们把这边便宜的、过时的太阳镜贩卖回国，一倒手就能产生不菲的利润。
前些年市场里基本上没有多少巴基斯坦、印度的客户，现在一天可以见到七八拨客户。陈兆水告诉记者，现在还有一些巴基斯坦和印度等国外商，长期居住在市场附近，每天过来扫货。他们通常都找些非常便宜的眼镜，遇到便宜货就买一大堆。原本巴基斯坦、印度客户都是在义乌小商品市场购物，但是发现义乌的商户从这里批发眼镜，近年来，他们直接到临海来采购。
现在，杜桥眼镜，不单单希望以便宜著称，更期待品牌的崛起。“前段时间受卢布贬值等国际经济环境影响，太阳镜销售量在国内外都出现大幅下降，今年的批发销售情况并不乐观。”市场商户顾老板告诉记者。在出口方面，临海市的眼镜绝大部分销往俄罗斯，由于卢布贬值，很多外贸订单停滞或是取消，对很多企业都有影响，“往年我们俄罗斯的订单至少有几十万元，但是今年一笔订单都难做。”另外，随着各地眼镜市场的越来越多，眼镜的利润空间也越来越小，顾老板说，有时一副眼镜批发下来能赚个5毛钱就算不错了。
“其实，眼镜这一行业最大赢家是做品牌的。”陈兆水说，不少国外品牌公司在杜桥找企业生产眼镜，贴自己的品牌卖，赚得比企业还多。陈兆水还给记者看了一张眼镜品牌榜，临海市只有帕莎一个品牌上榜。他认为品牌是眼镜企业的突破口，“像盈昌眼镜厂，每年投入几千万元；帕莎品牌，请一线明星范冰冰代言，他们的生意每年都翻一番，今年帕莎销售可能上亿元。”
记者了解到，截至目前，杜桥眼镜行业注册商标达750只，“帕沙”“万丽特”等品牌开始打响知名度。
多渠道谋求市场发展
今年以来，由于材料、人工、环保等方面成本的增加，眼镜企业的利润空间被一再挤压。再加上目前全国较大的眼镜批发市场从原来的4家猛增到现在的30多家，竞争不断加剧。而且，以前最火的太阳镜销售幅度下降，所以现在好多企业都转型了，从太阳镜转到老花镜、光学架等方面去了。
企业、商户要拓展渠道，积极参加国际、国内展览会的展销会。由于当地市政府补贴50%，所以企业、商户参展积极性都比较高。陈兆水说，除了参加传统展会，眼镜城还开始试水电子商务，选择“杜桥政府网”、“全国诚信网”、“台州眼镜网”等信息平台，发布杜桥眼镜行业的产销、服务等信息，拓展销售渠道。
同时，浙江眼镜城在国内外建立了大量分市场和连锁店，将零星、散打的杜桥人组织起来，集中经销杜桥眼镜，使连锁店遍布全国各地，抢占全国眼镜行业市场份额。与此同时，杜桥已全面规范眼镜行业、提升质量，培育自主品牌。
筹划第四代眼镜市场
“面对企业对产品转型的渴望，浙江眼镜城也正处在转型的关口上。”陈兆水说。在他记忆里，上世纪70年代，杜桥眼镜集群开始兴起，并渐渐在庙前街一带形成了一条不到100米的眼镜街，而后集中到老的小商品市场一带，至于眼下这个眼镜城，可以说是成熟的第三代市场了。“早在上世纪九十年代初，杜桥浙江眼镜城、北京眼镜城、江苏丹阳眼镜市场、江西鹰潭眼镜市场并称中国四大眼镜市场，我们这个市场那可是其中冒尖的。”
从1993年开业至今，一晃就是20多年，当初这个新兴的眼镜城也早成了当地的老市场，随之而来的是一些问题的凸显：铺位紧张、设施陈旧、车位严重不足……用陈兆水的话说，对比其他眼镜城的改造和发展，无甚改变的浙江眼镜城早已从全国四大眼镜市场里 “最好的一家”，变成了“垫底的那个”。
“没有相应的规模和配套的硬件设施，以后的发展很难放开手脚，我们正在努力往第四代市场转型。”陈兆水介绍说，第四代眼镜市场将选址在杜桥滨海路一带，计划占地面积为100亩，建筑面积为10万平方米。“届时，我们不但提高市场的设施和规模，更希望推动企业的品牌建设。”
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