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物之所生不若其所聚。——《管子·轻重甲篇》 说出了商业活动的核心思想。“聚”是“聚则重”的“聚”，就是把货物聚集在自己手中，以便进行贱买贵卖。 原文意思是说直接从事生产活动所获的收入，不如通过囤积居奇的方式所获的利润大。 商鞅指出农民“最苦而赢利少，不如商贾技巧之人”，桑弘羊指出“富在术数，不在力耕”，司马迁说：“夫用贫求富，农不如工，工不如商。” 十七世纪时，英国威廉·配第也说：“……制造业的收益比农业多得多，而商业的收益比制造业多得多。” 聚则重，散则轻。——《管子·国蓄篇》 谷一廪十，君常操九。——《管子·山国轨篇》 藏则重，发则轻。——《管子·揆度篇》 说的是囤积货物以影响价格。就像明代泰州学派颜钧说的“整买顿卖”，就是批发后零售。今日的商业文化重品牌，实质也是“聚”，才能占据市场，成为“重”；若无品牌，则无竞争力，就是“散”，最终会被淘汰，成为“轻”。 天下不患无臣，患无君以使之。——《管子·牧民篇》 民之不牧者，非吾民也。——《管子·权修篇》 一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。——《管子·权修篇》 地之守在城，城之守在兵，兵之守在人。——《管子·权修篇》 电影《天下无贼》里有一句台词：“二十一世纪什么最珍贵？人才！”得人才者得天下。 汉高祖刘邦说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。” 意思是在营帐之中决策，使得千里之外的战场得胜，这一点上我刘邦是绝对不如张良的；能够让后方稳定，百姓安心生产，提供粮饷，使得粮道不绝，这一点上我是绝对不如萧何的；能够率领百万士兵，临战必胜，攻城必得，我是绝对不如韩信的。这三个人都是人杰，我能用这三个人，是我能够取得天下的原因。 人才难得，先须识才，善于发现人才和使用人才。很多时候人才还只是璞，需要雕琢才能成为玉，企业领导要能从璞中看出玉，还要把它雕琢成玉，需要慧眼和胸怀气度。 企业要重视员工，把员工当成最重要的资产，对自己的员工珍惜、培养，就是“民之不牧者，非吾民也。”员工才是企业最大的财富，公司应真正成为员工的后盾。 当年IBM的Thomas Watson说：“你可以拿走我的机器，摧毁我的工厂，只要留下我的员工，我就可以东山再起！” 当年宝洁公司的前董事长Dupree说：“如果你拿走我的资金、厂房及品牌，留下我们的人，十年内我们将重建一切！” 1984年，日本稻盛和夫把自己17亿日元的股份赠予1.2万名员工，在他的著作《人生与经营》一书中写到：“无论现在还是将来，公司永远是员工生活的保障。”甚至许多员工选择身后葬于京瓷的公司墓地，墓碑上写着：为那些永生不愿离开京瓷的人。但是这样的企业文化受到日本年青一代的挑战，他们认为缺少人员流动，就意味着缺乏活力和创造力。 上无事，而民自试。——《管子·形势篇》 独王之国，劳而多祸；独国之君，卑而不微。——《管子·形势篇》 对于一个企业领导来说，要懂得放权，不能凡事亲历亲为。一个人既使绝顶聪明，智慧也有一个限度，精力也不可能是无限的。发现和使用人才之后，敢于放手用人，疑人不用，用人不疑，这对一个企业领导是很重要的。 诸葛亮英才盖世，事必躬亲，劳累而死，这倒是小事，糟糕的是，正是由于他的过度专权，别人得不到锻炼，有人才也得不到发现和任用，使得蜀国统御国家的宰相级人物后继无人，大木一去，花果飘零！ 明朝崇祯皇帝一生兢兢业业，睡不安枕，最终搞得亡国身死。袁崇焕、洪承畴那一个不是人才，放手任用不疑，必不会落到吊死煤山的结局。 故知时者，可立以为长；无私者，可置以为政；审于时而察于用，而能备官者，可奉以为君也。缓者后于事，吝于财者失所亲，信小人者失士。——《管子·牧民篇》 这是管子所说选拔人才的原则。对于企业来说，不妨这样理解，对精通业务的人可以任命为部门负责人，对公正无私心的人可以让他负责审计、行政等工作，对既熟悉业务又知人善任的人就可以让他做领导了。对市场反应缓慢，不能及时应变的企业不会成为行业的龙头老大。不付出好的待遇就留不住优秀的人才，如果任人唯亲，则会失去有才能的人的信任。 《管子·立政篇》提出了君主理政的“三本”、“四固”、“五事”的原则，同样适用于企业领导。 三本：“君之所审者三：一曰德不当其位，二曰功不当其禄，三曰能不当其官。此三本者，治乱之原也。” 对企业领导来说，考察员工要对员工的德行与地位是否相称，功劳与薪酬是否相称，能力与职位是否相称这三点做出审查。 企业要做到赏罚分明，不能吃大锅饭，要任人唯贤而不是任人唯亲。很多企业辛辛苦苦的培养了很多骨干员工，却为他人做了嫁衣。骨干员工的流失，究竟会给企业带来多大的损失，这是无法估量的。“三本”是企业能否成功的根本。 四固：“君之所审者四：一曰大德不至人，不可以授国柄。二曰见贤不能让，不可与尊位。三曰罚避亲贵，不可使主兵。四曰不好本事，不务地利而轻赋敛，不可与都邑。” 企业用人须从岗位特点出发，用人之长，避人之短，品德是很重要的，具有二百多年历史的英国巴林银行因为高管和员工的错误操作和畏罪潜逃，终于倒闭。 比尔·盖茨让位于鲍尔默，是让贤的极好例子。企业选拔管理人员一定要考虑综合因素，一个优秀的技术人员最好是培养成一个技术专家，不一定非要培养成一个管理人员。 一个企业的执行力必须依托于那些有能力、有责任、有魄力又敢于承担责任的干部。让狮子带领羊群，慢慢羊群会变成狮群；让绵羊带领狮群，慢慢狮群会变成羊群。苹果当年驱逐乔布斯和乔布斯回归苹果之后的对比，就是一个绝佳的案例。 五事：“君之所务者五：一曰山泽不救于火，草木不殖成，国之贫也。二曰沟渎不遂于隘，障水不安于藏，国之贫也。三曰桑麻不殖于野，五谷不宜其地，国之贫也。四曰六畜不育于家，瓜瓠荤菜百果不备具，国之贫也。五曰工事竞于刻镂，女事繁于文章，国之贫也。” 企业须岗位明确，职责分工清楚，一个萝卜一个坑。张瑞敏之所以能带领海尔走向成功，恐怕与每块玻璃都有明确的责任人不无关系。 一旦企业管理混乱，就会人浮于事，就会人心涣散。这样企业须建立健全规章制度，从细节做起，例如一个企业的企业文化，小到一个称呼，都能直接体现一个企业文化的内涵。华为和中兴不管对谁都称某总，而外企多直呼其名，研祥也倡导直呼其名。 儒风大家原创，转载需注明 |
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