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我们在销售当中一定要多问自己一些为什么？我发现一个现象，很多代理遇到确定不了的顾客把图片放在群里，什么不说，就一句，该用什么皂？ 你们每个人都是医生，那医生做交接工作还要把病人的详细病情交代清楚，而你们呢？是不是懒惰了？ 不能养成懒惰的习惯，没有自己做不好的事，只有你不想去做完美的事 我希望以后在群里看到的是你对这个顾客具体情况的一个描述，一可以快速的帮你下诊断，二可以准确的帮助到顾客可以吗？ 因为你们在接触顾客的过程当中呢是你们最先就是给顾客下一个定论的啊对顾客进行一个了解，比如说这个顾客是什么肤质的？他耶，那有什么情况，他有什么要求啊他这样的情况多长时间了，他在饮食方面或者说他的接受的一些环境来一些物质方面都有什么东西，这些都是你之前做以了解的，而当你把这个图片弄到群里以后你什么都不说，直接就是来一句说这样的用什么皂？那你想一下恩是不是在这期间我们会去问一些说关于他的肤质的一些你了解过的一些情况。 所以呢在以后的销售当中我希望看到的是一张图片后面是对着顾客的简单的表述或者是说你这个顾客在用皂的过程当中出现了什么问题，你抛过来的时候也是这样的一张图片或者你到口述这个顾客用了什么早什么肤质出现了什么原因，这样都就是一想你下的一个诊断书一样，嗯给你比较信任的就是上级代理看的时候是这样的。 你们是想知道结果还是想学会解决问题的方法？ 我希望我们一起努力，你的努力要比你父母老去的速度要快，这样我们不会后悔 那我们在销售当中我们会遇到一些顾客刚接触手工皂，面 部会出现一些问题，你们都遇到哪些？ 敏感，爆豆，干燥。痒，起疹子 第一个敏感： 因为现在的环境的影响啊还有咱们的饮食啊还有不恰当的一个护肤的一个过程，再呢比如说请问那花粉呢粉尘哪下那个下午的时候群里小伙伴说的说有的是那个啊灰尘的那种过敏啊还有呢紫外线的过敏，嗯再者就是比如说现在的饮食嗯护肤的意识不到，呃用药品来解决问题阿还有的说小伙伴是嗯，不喜欢的去用过多的护肤品进行面部的护理，还有的就是太注重了！给皮肤增加负担。 感敏分三种： 分三种，干敏，油敏，激素敏 1干敏的症状是敷面膜刺痛，用水乳刺痛，甚至出现痒的状况，这不代表产品有问题，只能说你太缺水了，解决方案，持续敷三天水疗，然后隔天敷一次，一个星期后缓解 2油敏，就是说外有内干的肌肤，老是感觉脸油油的，长痘，长包，很多顾客认为这是过敏导致的，所以一直拼命的控油，其实这是打错特错，越是这样的肌肤越应该补水，只有把内在缺水补起来，脸自然也就不油了，当然这样过敏也会有所缓解 3激素敏，像长期服用含激素，矿物油，铅汞超标的产品，他多数含有激素，长期使用以后，皮肤角质层越来越薄，当你停止使用就会很不适应，因为这是皮肤已经形成激素性皮炎，换什么产品都会出现激素过敏现象，脸上出现红，肿，热痛，痒等症状，所以很多顾客都以为是换新产品的原因，所以多补水，防过敏 出现敏感怎么办？ 停止一切护肤品，这时抵抗力虚化，不能给皮肤大鱼大肉，高营养的，减轻皮肤负担，冰敷、纯净水喷脸 干，紧崩用少量食用橄榄油 息斯敏兑100毫升纯净水喷脸，用压缩膜贴脸，注意饮食清淡，忌口，刺激，辛辣的都不能吃，芒果，菠萝，热带水果忌食 小痘痘，红疹子 肤干燥粗糙，起小痘痘红疹子，这些现象不一定说明过敏，长期使用含有大量化学成分界面，活性剂的洗面奶，沐浴乳等，这些化学成分不容易冲洗干净，残留在皮肤上感觉滑滑的，其实皮脂膜已经被破坏，当弱碱性的手工皂接触皮肤，失去正常功能的皮脂膜无法再段时间内恢复，酸碱平衡，所以才会感觉干燥紧绷，有些敏感皮肤甚至会排泄毒素而引起小痘痘 建议刚开始使用手工皂清洁时，尽量多用水冲洗，越干净越好，用温和的做好事纯植物的化妆品，【使用前做敏感测试】 这个敏感的测试是怎么去做？就是在咱们的耳朵的背面贴近耳根的部位或者是手臂的内侧涂一点皂皂就是清洗下停顿一会儿看一下有没有敏感现象？那咱们知道耳朵的背后跟手臂的内侧是咱们皮肤最敏感的一个地方，比如说咱们在给宝宝喂水或者是喂奶粉的时候咱们会倒一点点在手臂的内侧进行测试温度，因为这个部位哪是最敏感的？所以的他能第一时间感受到这个温度的就是是否合适。 如果出现敏感的现象，咱们立马把那个说使用的护肤品停止了他的敏感现象就会消失。 用完皂皂有刺痛感，有刺痛感，痒痒的，那说明你的皮肤严重缺水，如果在皮肤测试仪下面可以看到隐形的伤口，当我们的营养成分到达这里就会有痛感，例如，冬天洗过手后不擦护那刚接触手工皂的小伙伴会遇到下面的几种现象。手霜，过几天再接触手霜就会发红，解决方法，大量补水，使用原液跟乳液【做水疗的方法】 那这个水疗怎么去做吧咱们家里面的水、精.乳、霜调和在一起，因为咱们平时用这个水精乳霜这些护肤品的，咱们是不是不会出现敏感的现象？所以咱们把家里的使用的水精对调，如果是痘痘的皮肤霜，除外，水晶乳，如果是干性皮肤，可以把双放进去调和在一起用一次性的面面罩，把这个调好的直接用一次性面膜浸泡然后敷在面部进行补水。 但是这个水疗坐起来以后，护肤品的消耗会大一点因为做一次这样的水疗相当于咱们用三到五次的一个护肤品的一个量所以呢，就是可以给皮肤大量的进行补水。 爆痘 清洁类的洗面乳分子量很大，都会作用在表层，而我们的手工皂由于天加了精油成分，所以分子量相对的小很多，可以把 底层的毒素清理出来，所以有少量的爆痘 比如说像这样的爆痘现象，如果咱们进行大量的补水以后把补水工作做到位，嗯痘痘会很快的去就是消除掉的，这个大家不用去担心。 再一个会有一个什么样的爆痘现象，嗯就是比如说他原来的皮肤底层有痘的，你给他进行以就是用这个还有精油的精油皂进行面部的清洁他的痘痘会就是起的快一点，这样是为什么就是这个皂皂里面的精油加速了这个痘痘的一个周期的加快了这个周期，所以呢都的挥发的快一点。 有的小伙伴会说本身就起痘痘，用了以后痘痘更多了为什么？如果底层有痘痘在用我们的精油皂会加速痘痘毒素的排泄时间，缩短痘痘出现的周期，但一旦痘痘排出皮肤会分常的好，但如果你不适应这个过程，那也学你的皮肤会好，但是底层的毒素不排出就相当埋下了隐患，痘痘如地雷，表面看不出，但是时间长了就会出问题 还有的人说我不起痘痘，但用了皂后出现少量的痘痘？ 爆痘还有一种现象，玫瑰精油被誉为精油王后，所以它的营养价值特别高，当高营养遇到干皮肤有隐形伤口的皮肤就会出现痒，刺痛，发红，，加速了肌肤新陈代谢的能力，所以爆痘 那还有一种现象呢就是有道小伙伴对那个花草精油的皂，然后又得用个别的皂的时候有一点点敏感，这个现象是为什么呢？ 手工皂添加大量的植物精油和天然的花草精华，对于花草精华过敏，就如有的人对牛奶鸡蛋敏感 那出现这种的现象咱们可以给他换咱们的冷皂，因为咱们知道咱们的冷制皂当中含有有机的茶油还有那是针对于孕妇啦产妇了婴儿的他是针对这样的人群，所以相对来讲是特别安全的。 有人会说，皂在脸上皮肤上就一会儿，能留住营养吸收营养吗？ 这是一个持久战。就象医学上，为什么西药大家都一致认为起效快，但对身体有害；而中药性温，起效慢但能治根。这是一样的道理。 为什么要选择手工皂？ 手工皂的泡沫非常细腻丰富，能彻底清除毛孔深层的油垢，使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全有效的皮肤清洁及美容产品 那为什么说我们要是皮肤的清洁用品及美容的产品的让我们知道咱们的皂皂的当中含有精油的成分，而精油的成分，他是高于中草药，嗯的功效的七十几倍，所以它的药理作用是非常强的。 并且咱们知道名贵的精油是从植物的根茎叶花果实当中提取的一个精华，他的荷尔蒙是跟人体的荷尔蒙是十分接机近的，所以他就是针对于咱们皮肤的吸收能力来讲他也是阿可以就是很快吸收到皮肤底层底层当中，而起到一个就是纯天然的一个植物的芳香的一个作用。 在拥有不错的清洁力以外，不会破坏肌肤的角质层，这是因为其中的甘油能在清洁污垢的同时，形成一种保护膜，达到保护肌肤的功效 橄榄油，甘油，精油有什么区别？ 甘油则是脂肪的降解产物，有化工合成的也有发酵而成的。甘油成分单一，不具有生物活性能量 橄榄油是基础油的一种，是冷轧自橄榄的果实，其成分与单方精油不同。。从功效上讲，橄榄油是起到皮肤润滑作用 精油：由植物的花、茎、叶、果、根、籽、皮、木以及分泌出的树脂等含有特殊香气的物质经过蒸馏、压榨、冷磨等物理方法提取的、可挥发香气的油状物质称为植物精油。也叫做药用植物香精油，香精油是植物的精华。 单方精油是萃取自植物的纯天然精华，具有来自植物的天然能量。用于芳香疗法的单方精油有数百种之多，每种精油都有其独到的疗效也就是说针对不同皮肤类型可以选择不同的配方。 精油的就是一个吸收通道有很多，比如说咱们家里面点的那种香熏灯，艾是通过呼吸就是一个嗅觉的方面进行吸收的，还有拿比如说咱们去美容院做肤疗的时候把精油是涂在肚脐周围，通过皮肤通过一个皮肤的毛孔尽情吸收啊！还有的把那个精油用嗯那个医用棉浸湿以后放在肚脐内进行起步的一个吸收还有的就是，嗯营养价值特别高的有一些题变特别好的一些高档的精油是用来口服的。 那有的人会问，精油，在皂皂中能起到作用吗？ 精油也是油，不会皂化后没有了吗 所谓的皂化反应，这个词的意思，是碱和脂肪酸甘油酯反应，生成皂（脂肪酸盐）和甘油。而精油不含脂肪酸甘油酯，它不可能进行皂化反应啊（碱无辜的摊手：我们碱也不是那么随便的，也不是跟什么都反应的好吧？！） 有的人会怀疑我们的皂皂为什么会那么香 那时植物精油的作用，是芳香的味道而不是添加了过多的香料 基础遇到的问题就这些了，还有什么问题吗？ |
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