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家累千金，亿则屡中
——浅谈子贡经商之道
高一年级（13）班 曾凡 星级：★★★★★
《史记·仲尼弟子列传》载：“子贡好废举，与时转货资，喜扬人之美，不能匿人之过，常相鲁卫，家累千金，卒终于齐。”
司马迁在《货殖列传》里面说，子贡“废著鬻财于曹、鲁之间。七十子之徒，赐最为饶益”。《论语·先进》亦载孔子之言曰：“赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”
一、家累千金？亿则屡中？子贡何许人也？
子贡即端木赐。端木赐（前520年－前446年），复姓端木，春秋末年卫国人，字子贡（古同子赣）。孔子的得意门生，孔门十哲之一，“受业身通”的弟子之一，孔子曾称其为“瑚琏之器”，在孔门十哲中以言语闻名。”“万仞宫墙”典故，出自子贡称赞孔夫子之学问高深。
子贡利口巧辞，善于雄辩，且有干济才，办事通达。曾任鲁、卫两国之相。他还善于经商之道，曾经经商于曹国、鲁国两国之间，富致千金，为孔子弟子中首富。孔子去世前子贡未能赶到，孔子去世后，子贡守丧六年，为孔子弟子中为孔子守丧最长者。
孔子死后，子贡不但生意做的越来越好，还当了鲁国的大夫，当三桓在孔子死后十余年后侮辱孔子时，他还在为孔子辩解，足可见其忠心。可见他对孔子非常尊敬。
子贡的晚年，也像孔子一样开始教学，子服景伯就是他培养出的优秀人才。
后世，题辞挽商界有成就之人逝世，常以“端木遗风”等，甚至有人奉之为财神。“端木遗风”指子贡遗留下来的诚信经商的风气。子贡善货殖，有“君子爱财，取之有道”之风，为后世商界所推崇。司马迁在《史记·货殖列传》中对子贡经商事有记载。
《论语》中对其言行记录较多，《史记》对其评价颇高。子贡死于齐国。死后至唐开元二十七年（公元739年）追封其为“黎侯”；宋大中祥符二年（公元1009年）加封为“黎公”，明嘉靖九年改称“先贤端木子”。①
由此可见，子贡在当时不仅仅是一介儒生，而且还是首屈一指的“富豪”，他为什么“家累千金”？他为什么“亿则屡中”？这就要从他的经商之道说起了。
二、子贡为什么要经商？子贡经商的条件、能力又怎么样？
从子贡的出身来看，他出身于商人家庭，20余岁继承祖业开始经商。②既然子贡出身与商人家庭，那么他从小就可能在耳濡目染之下喜欢上了经商，从而立志成为一个商人。这是一种情况。那么他会不会是被迫继承祖业，从而才开始经商呢？这也是有可能的。就像是你已经有了工作，但又不得不去继承祖业一样。到底子贡为什么经商？有许多说法，但我认为这两种是比较可能的情况。两种情况之下，我更倾向于前者。就像是一个孩子出生在一个音乐家庭，那么他的父母对他在音乐这方面的影响会很大，那么这个孩子喜欢上音乐继而立志成为音乐家就有很大的可能性。当然也有例外。例外的话，那么也许就是第二种情况了。
既然子贡出身于商人家庭，20余岁继承祖业开始经商。那么子贡就肯定已经具备了经商的基本知识技能。这是子贡经商的基础。也是子贡经商的前提条件之一。在子贡继承祖业后，也势必会继承一定的家庭资产，不管这笔资金有多少，至少是够子贡创业的了。那么子贡的另一个条件——资金也具备了。也就是说子贡经商的首要的两个条件——行业知识、资金都已经具备了。
那子贡有哪些能力对他的经商起到积极的作用？首先我认为子贡不但是个高智商的人，而且还是个高情商的人。他善言辞、能很好得处理和别人的关系。何以见得？司马迁在《史记·仲尼弟子列传》中提到：子贡利口巧辞，孔子常黜其辩。问曰：“汝与回也孰愈？”对曰：“赐也何敢望回！回也闻一以知十，赐也闻一以知二。”子贡明白自己的老师孔子在众多弟子中是最喜欢颜回的，所以他明白在老师面前说自己比颜回好是会碰一鼻子灰的，于是就说出这样的一番话来。而后面孔子也说子贡是不如颜回啊！同时子贡为什么说回也闻一以知十，赐也闻一以知二？以一知十与以一知二相比之下不是差得很远吗？子贡是真的自认不如？还是自谦？还是有别的原因？我认为原因同样是因为孔子在众多弟子中是最喜欢颜回的。或许换一个人问，也许子贡的答案也许就不完全相同了。从这件事中看出子贡懂得审时度势，明白什么时候在什么情况下该怎么做。这不也从侧面体现出子贡的高情商吗？而“回也闻一以知十，赐也闻一以知二”这不也反映出子贡善言辞吗？同时他也很好地处理了自己与老师的关系，让老师觉得自己谦逊，赞同自己。《史记·仲尼弟子列传》还记载到：“故子贡一出，存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变”。子贡为什么能做到这些？就是因为子贡善言辞、能很好得处理和别人的关系。子贡仅靠着一张嘴就做到这些，难道还无法体现他善言辞吗？那为什么他说什么那些国君就会去按照他的话去做？首先这还是因为子贡他善言辞、能很好得处理和别人的关系。再者是子贡的关系很广。《史记·货殖列传》中记载：“子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。”子贡到处结交各国诸侯，诸侯们都对子贡行宾主之礼。这说明什么？说明他们重视子贡。重视他什么？当然是重视他善言辞、能很好得处理和别人的关系的能力。子贡善言辞而且能很好得处理与诸侯的关系，令各国诸侯对他的利害分析都深信不疑。子贡连各国的国君都能说的一愣一愣的，难道还不会和其他的商人、买家讨价还价，让自己获益最大？子贡连与国君的关系都处理得这么好，还处理不好和其他商人、买家的关系？用现在的话说子贡的这种能力就是子贡把别人卖了，别人还在帮子贡数钱。子贡连国君都结交了好多个。那就可以想象他经商的人脉关系的那个广啊！
以上的种种都体现子贡不但是个高智商的人，而且还是个高情商的人。也体现他善言辞、能很好得处理和别人的关系。而就是这些能力让子贡经商如鱼得水，让子贡在经商之路上越走越远，越走越成功。当然，儒家学说对子贡经商的才能起了一定的培养作用。子贡虽有一身才能，但如果没有正确的经商理念、思想去指引他，那他在经商之道上是走不远的。每个商人都有自己的经商理念、思想。那子贡的经商理念、思想又是什么？这对他的经商路又有什么影响？
三、子贡的经商理念、思想是什么？这对他的经商路又产生了什么影响？
我认为子贡的经商思想有四个方面是比较重要的，对他的影响也是比较大的。其一就是诚信思想，它是子贡为商之本。其二就是“义利”思想，也是子贡最重要的思想。其三就是“仁和”思想。其四就是“乐施”思想。我们都知道子贡拜在孔子门下，那子贡的经商思想会不会与儒家思想有关联？答案当然是肯定的。
从古至今人人都知道诚信为经商之本，没有诚信在经商之路上就很难走远，甚至寸步难行。所以子贡也不例外。《论语》中记载：子贡问政。子曰：“足食，足兵，民信之矣。”子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”曰：“去兵。”子贡曰：“必不得已而去。于斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死，民无信不立。”从这件事可以看出孔子认为“信”是最重要的，他的教导也就会对子贡产生影响。而子贡也同样认为诚信很重要。假如子贡不讲诚信，他卖的东西有质量问题甚至是假货，那他可能获利一时，但他的经商路也许就走不下去。人人都知道子贡卖的东西不好，那也就没有人去买了也不会有商人和他交易了。他也在商业界留下了污名。以子贡的才智来说，他是不可能不知道的这一点的。诚信就是子贡经商的基本之一，子贡不可能不重视。子贡就很好地把诚信贯彻到了他的经商之中。
有的人大发灾难财，而有的人则认为君子爱财取之有道。子贡就具有“君子爱财，取之有道”的“义利”思想。《论语·述而》中记载，孔子曰：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之；如不可求，从吾所好。”意思是说，如果是值得求取的财富，就是给人赶车作仆人，我也愿意干；如果是不可求取的不义之财，那还是从事我的喜好吧。这句话就很好地反映了“君子爱财，取之有道”的“义利”思想。《论语》中提到，子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”就是说君子做一件事，首先看它符不符合道德，而小人做一件事，首先看它有无利益可获。不同人做事的准则不同，而子贡就属于前者。子贡很好地明确了“义”和“利”的关系，子贡他就是在“义”的前提下来获取“利”。在子贡那个时候战争多了，但是并没有记录过子贡是靠战争或灾难赚钱的，而这也不符合儒家思想。所以子贡在经商上有自己的“义利”思想。
如果一个公司的内部都不和谐，员工抱怨领导、领导抱怨员工的话，这个公司是强大不起来的，连内部都没处理好，怎么和别的公司竞争。而在这一方面子贡的经商思想就是“仁和”思想。《论语》中记载，子贡问曰:“有一言而可以终身行之者乎?”子曰:“其恕乎！己所不欲，勿施于人。”这就是儒家“仁”的思想的体现，“仁”即爱人、宽容人、理解人、信任人。子贡学习到了“仁”并把他用于自己的经商上。就像是子贡在和一商人做买卖，商人因种原因不得不延迟交货时间，那么此时子贡有两个选择，一是不再与他交易，二是了解原因，如果情有可原就再给他一次机会。子贡会选第二种。如果他扭头就走，或许他就失去了一个商机和一个商业伙伴。我想这也是为什么子贡会把“仁和”思想应用于自己的经商路之上的原因了。
现在的很多富豪，都在做慈善。子贡这个有钱人，也不例外。鲁国有一道法律，如果鲁国人在外国见到同胞遭遇不幸，沦落为奴隶，只要能够把这些人赎回来帮助他们恢复自由，就可以从国家获得金钱的补偿和奖励。子贡把鲁国人从外国赎回来，但不向国家领取金钱。孔子说：“赐，你错了！圣人做的事，可用来改变民风世俗，教导可以传授给百姓，不仅仅是有利于自己的行为。现在鲁国富的人少穷人多，向国家领取补偿金，（对你）没有任何损失；但不领取补偿金，鲁国就没有人再去赎回自己遇难的同胞了。”③从这件事情就可以看出子贡的“乐施”思想。孔子不赞同子贡不领补偿金的做法，但我认为子贡这么做是对的。其一，子贡不领不代表国家不发，也就不会有再也没有人去赎人的情况。其二，如果子贡领了就会让人认为子贡赎人是为了补偿金。子贡不领就体现了他“乐施”但不求回报的思想。
儒家的思想对子贡的经商思想产生了很大影响，可以说是子贡把儒家思想与自己的思想相结合而得出的。而这些思想为他的经商路中的成功也发挥了巨大的作用。
由以上可知子贡的经商之道与儒家有很大的关系，儒家思想影响了子贡的经商理念，以孔子为代表儒家学说又一定程度上培养了子贡经商的能力，所以子贡才能成为当时名扬天下的“大富豪”。
他善于言辞，他善于处事，巡游天下尽显经商才能。
他结驷连骑，他聘享诸侯，国君无不分庭与之抗礼。
他亿则屡中，他家累千金，纵横商界尽显经商成就。
他存鲁乱齐，破吴强晋越，驰骋各国尽显英雄本色。
注释：
①②百度百科——端木赐。
③百度百科——子贡赎人
注：专题学习中提供的学生习作及写后反思，是学生学习其间即时上传到网上的，除了订正错别字外，编者未作其他修改，保留习作原貌。学生文章，语言稚嫩，甚至可能有些文章，借鉴太多，少年错误，在所难免，各位大家，如涉及您的文章，务请不要生气。
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