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【本文为上方网原创 转载请注明出处】 昨天爆出了小米互娱将旗下应用商店的分成比例降低为20%的新闻，上方网作为产业媒体非常高兴，有越来越多的渠道能关注整个手游生态，关注作为最底层手游CP的生存环境。不过，其实手游渠道间的乱战，比你想象得更为混乱。你以为渠道仅有首充号和续充值?渠道还有返利这一大棒! 
据记者调查，一些平台经常会推出返利活动，这些活动被冠以暑期充值、XX节日等头衔，更有平台将返利进行长期化规模化，隔一个月或二个月一次。很多玩家如果购买了首充号通过续充值和返利，大致可以充值1000元，获得接近3000元的收益。如果把某些游戏厂商的游戏内返利加上，可以达到令人咋舌的1:4比率。可以达到令人咋舌的1:4。就是各种活动累加，充1000得4000元虚拟道具。 最近一年以来，手游市场在高速发展过程中所产生的一些弊端逐渐显露。渠道地位弥坚，渠道制定的一些规则，基本手游CP与发行无力反抗，为了与渠道搞好关系、获得更多的展示资源，更有甚者不惜免费陪吃、免费陪玩甚至有些走歪门邪路免费陪睡的，当然一个巴掌拍不响，这里不想讨论先有鸡还是先有蛋的问题，只想谈一谈首充与返利，如果CP不了解，那么在结账时你还会纳闷，为何100万流水的游戏不赚钱。 
事不关己 高高挂起 前段日子首充号事件的发酵，相信业内都已经很了解了，这里不复述。早在去年媒体就已经开始关注首充号，上方网很早就已经有所关注并出过相关的文章，但是业内仿佛谁都没有在意，毕竟那时候仅仅是动了渠道的利益，没有动CP与发行商的“奶酪”。有些企业CEO当然不同意首充号的方式，例如去年曾出现过高调反首充号的事件。 去年，业内一位手游企业CEO向上方记者这样说，“首充号就是渠道拿出自己的一部分利润进行差异化竞争，返给玩家，玩家得到了实惠，实际上对CP和发行商来说是一个促销手段，是好事情。”去年是渠道之间竞争，各自拿出利润来做首充号，今年渠道竞争激烈，渠道开始将算盘打到了CP身上。 事若关己 朋友圈哭起 那么问题来了，去年就有的事件为什么今年又提，为什么朋友圈满是一片哀鸿遍野，是企业反应迟钝么?从首充号相关新闻不难看出，这是因为渠道重新制定了分成规则，让CP与发行商进行买单。相当于首充号的付出变相让CP与发行承担了一部分。而发行商处于一个中间桥梁作用，在渠道独大的情况下没有很好的做到协调工作，只是关注发行费，最后这一切只能落到CP头上，流水百万的产品仅能提供小型规模的团队温饱而已。 例如在首充号领域，多家首充号优惠幅度还是很大的，通常首充号5、5.5或6折，在续冲时也通常可以保证让利40%也就是续冲6折左右。如果这样来算，这种首充号，变相得拉高了营收基数，对渠道来说是有一定好处的，玩家本来预计1年时间内投入某款游戏1000元，有了首充号，可以让玩家很大程度多充值，例如记者的一位朋友，原本预计玩某款卡牌游戏就仅仅充值2000元，不到一年时间已经充值了有7000元。这种首充与续冲折扣的不同，吸引着很多重度玩家，这也是渠道之间越来越激烈的竞争根源所在。有人说得重度玩家者得天下，既然你选择了某渠道继续下去，那么渠道就会通过不断的活动促销来拉动消费获得利润。 图样图森破 躲不了首充照样躲不了返利 仅仅是首充号怎么行，CP把渠道大爷想得太肤浅了。例如某渠道经常会开发出一些节日，只要在平台上充值就会返利。可以说，大部分渠道都曾这么做过只不过做的频率不同。那么作为重度手游来说，玩一款手游看看动辄VIP10、VIP12、VIP15，各款手游的顶级VIP级别不同，哪种不是需要真金白银上万甚至上十几万、几十万的投入才能获得的。那么厂商推出的活动充值返利+渠道的首充号续冲折扣+XXX节日或假期充值返利，一个原本要充值4万的VIP账号，就这样用1万多元获得了。上方记者还是劝CP不要推出游戏内充值返利的活动，那样你会更入不敷出，最好是充值送虚拟道具，相比较来说，仅仅是加速了手游产品衰落。但话说回来，原本预计可以存活一年的手游，如今6个月就必须要大改，程序员与美工的工资不是钱嘛?
CP可能会说，“你们城里人真会玩”，曾记得去年阿里、小米、腾讯等企业纷纷拿出了新的分成计划，今年或许下半年会有更多渠道尝试推出新分成方案，奉劝各位CP擦亮眼睛，各家渠道的分成计划还是有很多不同之处的，在了解了各家不同之处后，一定要关注一下首充号与充值返利活动的频率，这个细微的差别可能会让你错失庞大利润。 渠道的独大与竞争或许就反应出残酷的市场竞争法则，上方记者观察到有越来越多的中小企业正在或已经从这样一个扭曲不健康的生态中脱离，或重新创业或重回企业打工。在这个年代，手游领域的创业成功率越来越低，更有甚者，某手游企业沦为了另一手游企业的洗钱工具。说了这么多，仅仅是记者对行业的一点观察，我们相信整个行业还是在不断发展之中。而作为CP，只有关注游戏本质，做出令自己与玩家都满意的产品，才能获得重视。 我们相信未来是光明的，不过，首先你要先熬过黑暗。 |
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