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7月31日下午，湖南盐业股份有限公司“销售人员行为素质训练”结业大会暨培训成果展示会在湖南军地素质教育训练基地隆重举行，集团公司党委委员、董事、总法律顾问，股份公司总经理苏德辉出席大会并作重要讲话，集团总经理助理兼市场管理部部长王哈滨、博商820现代营销学校校长王建、清华大学深圳研究院长沙分教中心主任丁玲、讲师团队及全体参训学员参加了本次大会。 为适应市场化激烈竞争，进一步提高公司营销人员营销业务理论水平与专业技能，切实提高企业营销团队应对市场化转型过程中的战斗力，股份公司创新培训方式，借助深圳博商管理科学研究院有限公司专业培训机构力量，开展了为期三天三晚的820销售人员行为素质训练。训练营于7月28日下午正式开营，31日结束，股份公司各分子公司近60名营销业务骨干参加了本次特训。不同于以往的以授为主的讲课方式，本次培训采用军事化、封闭式的训练手段，以训为主，以讲为辅，实战演练，技能落地；课上技能掌握，晚训实战对接，训后落地实施。在三天三晚的全封闭式集训中，学员们不仅参与了高强度的军事化体能训练，更研习了“关键行为”、“职业气质”、“FABE利益介绍”、“SPIN引导问答”、“AIDA产品展示”等营销专业课题，按要求完成了的课程学习任务和实战演练计划。 在生动紧张的训练课中，学员们积极发言、踊跃参与，用饱满的热情应对每一次演练机会，取得了良好的培训效果。大家对820军校中“FABE利益介绍法”、“SPIN引导问答术”等关键行为技能予以了高度评价，并表示学到了很多工作中非常实用的知识和技能。在31日的结业大会暨培训成果展示会上，来自长沙市分公司的刘雅丹、湘澧盐化公司的李朝辉和张家界市分公司的刘俊杰作为优秀学员代表，分别对“雪天”牌食盐产品作了“十分钟推广介绍”，三位学员结合销售工作实际，将所学的营销专业知识融入到产品推广介绍里，语言平易、风趣幽默，内容简洁、条理清晰，体现出良好的职业素质和销售技巧，充分展示了本次营销课程训练的优异成果。之后，王建校长对三位学员的推广介绍作了点评，对所有学员的培训成效表示充分赞赏，并为大家颁发了结业证书。 苏德辉在结业大会上作重要讲话，他对博商营销学校的精心组织、悉心教导表达了由衷的感谢，对所有学员的艰苦拼搏、认真刻苦和积极奋发向上的精神风貌表示了充分的肯定和赞扬。他要求各位学员在日后的实际工作中要充分地认识复杂的市场形势，发挥军人的优秀品质，保持吃苦耐劳的工作作风，消化理论知识，拓宽销售思路，积累实战经验，为集团的转型发展贡献力量。 近期，各位学员将把本次培训的理论知识和销售关键行为技巧在全集团范围内进行推广应用，为集团营销工作打造更先进、更接地气的销售模式，进而全面提高公司营销系统的协同性和战斗力。
（通讯员：陈翔 赵鸣）
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