砸在手里的物业 1997年，刚过而立之年的沈国军，离开了工作了11年的建设银行，放弃了铁饭碗，正式下海创业。他向别人借了20万，带着一个秘书、一个司机、一个业务助理，租了两间办公室，这就是最初的“中国银泰投资有限公司”。 之后不久，亚洲金融危机爆发，凭借在资本市场和房地产市场的锻炼出的商业嗅觉，沈国军看准时机抄底了几个物业，但是转手没成功，只能咬咬牙自己留下了。这个“砸在手里的物业”，成了第一家银泰百货——杭州武林店。 做百货，沈国军其实没什么经验，彼时，百货业正面临着超市、电器城、服装专卖店的多方夹击，市场前景并不为业界所看好。于是沈国军决定“做一家与众不同的百货”，这个品牌定位，乍一听有点“然并卵”，但银泰之后的发展印证了沈国军对消费群体的独特洞察力和准确的把握。 百货界“时尚教主” 在杭州，银泰百货俨然已是时尚地标，打车的时候，直接说出店名，出租车司机都能找到准确位置，甚至有些司机还对不同的银泰百货的定位如数家珍，哪家店卖奢侈品比较多，哪家店开的最久，哪家店适合年轻人约会。这也从侧面映射了银泰作为一家百货，是如何从用户出发，并且实现了“与众不同”的定位。 1998年，做第一家杭州银泰百货武林店，沈国军花了4亿元，并且完全按照现代商场的要求建设，将办公、营业场所集中在一起，他引进了海外管理团队，定位时尚潮流，在装修风格上大胆创新。银泰的时尚体现在很多细节上，比如商场里放的背景音乐，比如促销海报的设计和字体的运用。而最为大胆的，就是沈国军引进了许多当时在国内尚不为人所知，但是“逼格”够高的国际时尚品牌，当时有同事问沈国军，“这么贵的牌子有人买吗？”沈国军回答道，好东西就一定有市场，而这也一直是银泰的独到之处。 杭州武林店开业后，4.5万平方米的总面积在当时引起了杭州百货业的地震，银泰百货武林店就这样成为了大家竞相效仿的对象，这之后杭州各商场乃至全国各大商场都开始了面积的扩张，银泰百货也成为国内百货行业的标志性代表。 顺势而为成就银泰霸主 沈国军祖籍宁波，因而浙江也一直被视为银泰的大本营，杭州市内寸土寸金的位置，几乎都少不了银泰的身影，根植于杭州，成功辐射周边的宁波、温州、台州。 2005年时，沈国军预测中国百货业的黄金扩张期即将到来，凭借对行业前景的大胆预测，乘着中国百货业并购扩张的风口，他顺势而为，大举扩张，各地的银泰百货销售业绩频频“破纪录”，迈开了“大跃进”的步伐。银泰还成功收购了北京燕莎集团股份，投资国内其它商业企业集团，如鄂武商。 直至目前，银泰商业在全国零售业态中，门店数量、规模以及零售效率上仍是佼佼者。从1000万元的资金，银泰商业一路走来，发展到市值300亿的公司，银泰的客单价和坪效等数据均领先于行业，并且成为了百货行业的引领者。
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