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是光明的季节，这是黑暗的季节;这是希望之春，这是绝望之冬;无论是人口红利消失，房地产萎靡，股市震荡，传统企业融资困难，还是社交媒体发达，电商走入千家万户，生死皆在一念之间。未来大批传统经销商将消亡，你不改变玩法，新的玩法就会把你玩死! “抗租潮”流血不断，内外交困伤不起! 商之初，性本善，今年买卖不好干。站店前，向外看，一个顾客都没见。日照香炉叼小烟，一闲就是两三天。左顾右盼，好不容易，进店的顾客来去匆匆，不带一阵风，只留店长导购泪流满面。有多少顾客，可以再来?有多少心，可以再伤害?  如果你以为只是生意不好，那就图样图森破了!如今经销商面临着内外交困的窘迫局面，各种抗租流血事件频发。近年来，随着家具行业洗牌期的一波波强力来袭，卖场空置率高，经销商业绩惨淡，抗租潮猛力来袭。签合同不是玩过家家，不管是经销商要求减租还是卖场提出涨租，首先应该考虑的是不是在合同期内，否则就是违约，你不诚信不遵守诺言，自有法律来主持公道。大浪淘沙的格局，重新洗牌是不争的事实。强者更强，弱者跑路，契约精神见人品。  同时，抗租事件中的涨租降租理由只是商户卖场经营困难而祭出的借口。卖场依靠涨租求生存，商户企图抗租图重生，都是治标不治本的死撑行为，撑得过初一活不过十五。卖场需要生存，经销商也要活路。在当今制造业转型的大环境下，厂家，经销商，卖场与因为供货，租金整天闹得鸡飞狗跳自乱阵脚，还不如抱团取暖，坐下来好好谈谈，相互理解，共同渡过洗牌大难关。 传统模式卖家具，就是在自杀! “我的家具质量老好了，老贵了，原价2万，打完折4200。”再这样卖家具的话，亲，你玩的不是销售，是玩命啊!  今年生意太清闲，整天坐在桌子前。每天业绩都惨淡，不如凑在一桌打麻将。诶诶，我胡啦!一边同时感叹：“钱难赚啊!”从热血沸腾的签下合作欲大展身手，到如被打入冷宫的小媳妇，许多经销商一路走来，信心只剩下寒心。床前明月光，疑是心底霜。举头望明月，低头泪茫茫。  早起的是：卖家具的和扫马路的。晚睡的是：卖家具的和做程序的。家具人起得比鸡早，睡得比狗晚。然而，并没有什么卵用。这是个卖家具不如摆地摊的年代，经销商生存的空间，说白了就是进销差价，典型靠“信息不对称”赚钱的例子，俗话说“买的没有卖的精!”但谁也不能否认，信息越来越透明化，消费者越来越理性，再也不轻易掏钱了。 反观现状，许多经销商开店，带上老婆孩子亲戚一大堆，一个家具店活生生变成了家族庇护所。当上老板多风光，带上七大姑八大婆一起辉煌腾达，朝着千百万的发财梦进发，于是管理、销售问题层出不穷，数不胜数。梦想很丰满，现实很骨感。连自己都救不了，如何能成就自己度众生?还在怀念以前的坐等收钱的好时光，不如回家养鸡耕田种番薯。  最可悲的是许多经验丰富的老牌经销商们，还是“温水里的青蛙”，对未来电商时代后知后觉，抱着“酒香不怕巷子深”的侥幸心理，自我安慰说产品好不怕没销路。倘若如今还对市场抱着阿Q的无限乐观精神原地不动，最后也只能评价一句：怒其不争，哀其不幸。  从展会上选择品牌，到进入卖场租赁店铺装修，雇佣几个导购，就开始坐等收钱。消费者不是傻子，钱也不是大水冲来的。当前存在的“开店说”是家具行业经销商的致命营销误区，传统销售模式已经OUT了，经销商和厂家不能为了开店而开店。随着“直销模式”的盛行，依靠“放血打折”赚差价早就该淘汰了。不能被人伺候，那就去伺候人!销售市场逐渐转移，传统店面形式日落西山，还想装得老爷般的高逼格，那还是回家洗洗睡吧。 不是关公，就别玩单枪匹马闯天下 看了很多干货，灌了很多心灵鸡汤，依然做不好销售?其实阅读所谓的“心灵鸡汤”需要智商和智慧，大多鸡汤都是黄鼠狼炖的。抱怨是无用之举，寻求外界理解解决不了问题，关键是要学会整合资源去借力。千里之行，始于足下，路都是靠人走出来的。  移动互联网台风来了，连猪都在飞。麻雀借力苍鹰也能飞到万里苍穹，不是关公，就别玩单枪匹马闯天下。与其一家人坐在店里唠嗑，不如拿出这个精力去建立一个优秀的销售团队。善于内外借力，房产商、厂家、媒体、卖场，也都能成为你的“好基友”，大家一起努力一起飞。彼时天时地利人和，那还有什么理由不成功?  态度决定高度，如若不改变销售渠道，建立团队，坐等顾客上门，再勤奋也是无用功，终究不过是早起的虫子被鸟吃。经销商做不了老爷，那就去做保姆!思想变革是打好销售基础的王道，渠道、团队是销售的生命之源。一个团队，渠道的完善需要长期的积累，重在坚持，大浪淘沙始见金，历经磨难终将赢。 舍我其谁?主动出击终将赢 这年头，邪门得很!老大与老二打架，受伤总是老三!王老吉pk加多宝，和其正消失了;可口可乐pk百事可乐，非常可乐消失了;苹果pk三星，诺基亚消失了;抢占先机是关键，在第一和第二打的时候第三就已经消失了。变坐商为行商，抢占市场蓝海，主动联系房产商的新楼盘，直接服务到小区是未来经销商的一个大趋势。  在消费者眼中家具没有品牌，善于利用各种传播渠道，抢占先机是关键，先接触消费者才更有机会去线下体验店，而店面终将回到作为展示窗口的原始功能。除了找对产品，有理念，有团队，售后服务有口碑也是关键。当大多数家具经销商还在为商场冷清得可以踢足球、销售无业绩整天郁郁寡欢时，却已经有经销商开始走上门“擦玻璃”、“地板打蜡”、“清洗沙发”之路，提供服务的附加值。口碑的力量，远超你的想象。 这是一个全民皆宅的时代，8090后消费者更是具有喜欢宅又追求个性的特征，有人送到小区何必去卖场?守店就是等死，主动出击，走出店门实现前端拦截，服务到家，从产品到物流再到安装一体化服务，直接把家具送到消费者家里或者直接将店面开在小区附近有何不可?  家具单笔购买量大，套房的利润不想而知了，更何况一个楼盘少则几百户多则上千户。家具行业从来不缺少赚钱的机会，只是缺少发现机会的眼睛。 |
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