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齐白石艺术作品一直是近现代书画的指标股，在2009年缔造了单幅作品近亿元人民币的神话，其价格指数在2000年春季到2010年春季10年间上升了10倍，从每平尺5万多元人民币上升到每平尺50多万元。 在国际艺术品拍卖市场中，齐白石拍卖成交总额仅次于毕加索(Pablo Ruiz Picasso)和安迪·沃霍尔(Andy Warhol)，成为中国艺术市场的代表。 毕加索和安迪·沃霍尔的市场营销策略已经成为经典案例。反观齐白石，这个全世界华人耳熟能详的艺术家，其艺术市场地位是无心插柳还是精心策划呢? 齐白石作为当时的“蚁族”，卖画营生，曾自述到：“草间一粥尚经营，刻画论钱为惜生。安得化身千万亿，家家堂上挂丹青。”但在卖画初期(20世纪初)，生意并不如意，其作品不被民众所爱，书画处于滞销状态。在好友陈师曾的劝告下，齐白石按照市场需求改变画风，实现了创作上的突破和转变，即著名的“衰年变法”，艺术创作雅俗共赏，其艺术作品逐渐成为人们竞相购买的对象。 除了风格上的变化，齐白石在题材上也进行了相应的改变。在创作初期，以人物画为主，并且仕女画的定价比花鸟、山水画的价位都要高。到20世纪初期，其山水画获得了一部分人的认可，收入比较可观。1900年，齐白石受邀为江西藉某盐商作青绿山水《南岳全图》十二条屏，获润笔费320两，平均每幅约37两，其山水画的价位实现了一定的提升。到20世纪20年代，其艺术作品在中国艺术品市场中已占据了一定的地位。1922年春，陈师曾赴日本参加中日联合绘画展览，带去的几幅齐白石的画作在日本东京全部售出，作品价位创当时历史新高，一般的画作卖到100银元，而2尺长的山水画可卖到250银元。自此，齐白石影响力增强，其作品成为当时的畅销品。 齐白石有自己一套营销策略，除了根据市场需求不断调整自己的创作之外，还根据市场变化制定一系列的润格。 20世纪初，著名诗人樊增祥(樊山)为其制定了篆刻润例：“常用名印，每字三金。石广以汉尺为度，石大照加。石小二分，字若黍粒，每字十金。”这份润格成为齐白石之后十年篆刻价位的主要参考表。此时，书画的润格为：“花卉加虫鸟，每一只加10元，藤萝加蜜蜂，每只加20元。减价者，亏人利己，余不乐见。庚申正月除十日”。 20世纪30年代，齐白石艺术水准更上一层，作品价位不断上升。他自己也写了《齐白石卖画及篆刻规例》：“画刻日不暇给，病倦交加，故将润格增加。”此时的润格增加至，“花卉条幅：二尺10元，三尺15元，……八尺72元。……石侧刻题跋及年月，每十字加四元，刻上款加10元。”定价十分明确。 到晚年，一方面是由于其艺术成就到了一定的高度，在艺术界也建立起了自己的品牌;另一方面，由于齐白石年老体弱，创作辛苦，其作品润格自行增加。同时“无论何人，润金先收。” 齐白石可以说是极为讲究市场规则的人，他除了明码标价，卖画还不论交情，其在客厅中悬挂着1920年写的商业标语：“卖画不论交情，君子有耻，请照润格出钱。”这对他作品的市场营销具有重要的推动作用。 名人圈，对于“初出茅庐”的艺术家而言，具有重要的意义。当初，吴昌硕在上海打出一片天地，主要借助其在上海建立的强大的交游网络而逐渐声名鹊起，并最终登上此时期海派艺坛领袖的位置，并且其作品价位也有了大幅度的提高。 齐白石也领悟到了这一道理，他到北京后广交各界有名之士，扩大自己的交友圈，以扩大自己的名声，提高自己在艺术圈中的地位。 他与陈师曾、梅兰芳、林纾、林风眠、徐悲鸿，胡佩衡、王缵绪、须磨(日本驻华使节)、朱屺瞻、李宗仁等名流建立了友好关系，而这些名流在齐白石艺术发展和市场拓展的道路上产生了重要的影响，如陈师曾把其书画推向日本，为其打开了海外艺术市场;通过徐悲鸿在法国、比利时、德国、英国、意大利等国举办展览，扩大了齐白石在欧洲的影响力。 齐白石通过逐步建立起的交友圈，在北京打响了自己的品牌，扩大了自己的艺术市场。并且通过与朋友的交往，开阔了眼界，实现了创作水准提高和市场收益的双赢。 齐白石刚开始卖画时，只采取单纯的自行销售方式，但对于初涉市场不久的生手而言，直销的收入是微薄且不稳定的，如何打开作品的销路呢?齐白石可谓费尽心思，除了以画抵债来开发市场外，他把眼光转向了画店，采取直代销双管齐下的营销策略。 通过考察筛选，齐白石和琉璃厂画店以及荣宝斋画店建立起了良好的合作关系，之后荣宝斋成为其作品主要的销售点。通过这种方式，齐白石的客户群迅速壮大，经济收益当然不在话下。这种销售方式可谓早期的画廊代理制的雏形。 齐白石出名之后，作品大量被伪造，齐白石为了维护自己的合法权益，他采取了有力的防假措施。如不断更换印章，齐白石为了提醒收藏者，篆刻“齐白石”铜印、“吾画遍行天下伪造居多”、“吾画遍行天下蒙人伪作尤多”的图章和“指纹印”。 同时，自行收购假画，齐白石曾在一家古玩店里花3500元买下了赝品《蔬香图》，以免他人上当受骗;为藏家鉴定书画真伪，在原画上题下：“此余旧作，某某年重见记之。” 尽管齐白石想尽了办法打假，维护自己的品牌，但齐白石的赝品仍很泛滥。这也为艺术品收藏家带来了很大的收藏风险。但齐白石对自身品牌的维护意识是值得认同的。 齐白石书画作品取得今天如此的拍卖成绩，除了归功于其卓越的艺术成就、相对成熟的艺术市场环境和庞大稳定的收藏群体，还与其自身对艺术市场的把握和艺术营销有着密切的关系。可以说，齐白石是艺术市场营销的高手，在创作与市场之间实现了二者的完美结合，艺术造诣不断提高，艺术作品价位不断提高。 但领悟之余，也要看到齐白石虽然为了生存不断地在艺术市场中周旋，但他并没有被市场所淹没，而是把艺术与市场灵活巧妙地结合起来，在艺术的道路中不断创新进取，最终确立了他在中国艺术史中的旗帜地位，并成为艺术市场中的常青树。 来源： 雅昌艺术网专稿 插图：齐白石作品 ———————————————————— 努力打造最实用的书画欣赏、学习、交流平台，国画艺术（微信号quicksnowfall）期待您的关注！ |
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