金装律师：破局法律人社交| 【闪投项目】

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想做律师社交，是因为刘云柱发现了律师的需求。刘云柱告诉我“每一个律师的成长，尤其是年轻律师的成长，这个过程都是很孤单和痛苦的，他们需要指引，需要同行的建议和帮助。”

2014年末，此前曾担任过国内最大法律服务网站职业经理人的刘云柱，在天使汇第3期闪投上演了一场完美的路演，金装律师就此获得国内多位知名风险投资人的关注，天使轮融资实现超募275%。时隔半年，2015年7月刘云柱带领金装律师推出律师端产品，开始主攻法律人社交需求。

金装律师团队

“金装律师不仅仅是社区产品，连接律师与律师，同时也是律师的虚拟律所，律师的专用平台，而且是完全免费。”采访中刘云柱告诉记者，律师在这个操作设计充满高端社交气息的产品上，一旦注册，经过认证，就能生成自己的个性化主页，律师可以彼此点评和进行邀约沟通：“产品上线20多天，已经积累了上万名律师，我们还会进一步加强这个项目的律师互动功能，增加招聘，然后还会上线对接外部咨询用户的移动门脸，让普通消费者能够分享这个社群律师的聚合价值。”

专业人士社区有估值超10亿美金的丁香园珠玉在前，一直颇受关注。其实，律师社交或者法律人社区也并不是一个新鲜的概念，试图建立一个社区去对接法律服务需求的玩法也并非没有先例，然而如何提升用户活跃度一直是制肘因素。

律师社交为何屡败屡战？

三年前就有人希望切入不少律师去知乎义务回答问题这个机会，构建一个类似知乎的法律人社区，用户可以去上面提问和等待律师的回答。但是很遗憾，运营多年活跃度依旧上不去，因为鲜有用户上去提问和沟通，律师就算注册了，发现没有自己的用武之地。

之前国内法律人社交产品失败的本质几乎一致：一是缺少流量；二是缺少帮助律师运营流量的工具和手段；三是律师人群比较高端，缺少真正能切到痛点的产品和服务，再好的运营也会无效。

在从事多年律师工作的刘云柱看来，律师所需的专业服务目前在国内并没有得到满足。而一些特殊类别的律师，需要的服务更加精细，比如非诉律师特别需要对接投资人或者创始人，说白了需要行业会务，而诉讼律师则需要稳定的案源介绍。“这一块服务如果换算成收入，目前是数百亿的规模。”

金装律师创始人兼CEO：刘云柱

也正是因为这些共同的需求，律师间非常易于产生相同的话题，这是能够进行社区互动的基础。随着80后、90后律师成为主流人群，社交成为了这个年轻群体最迫切的需求之一，能不能用和70后不一样的方式提升自己的影响力。比如某地就有年轻律师把案件信息披露给自己的律师群，由他们点评自己为什么败给对手（他觉得对方是老律师，法官判决过程不公正），进而产生了很大的后续影响。

除此之外，刘云柱还格外看中社交网络对于律师的营销价值。“从最早的登报纸，逐步发展到上网写文章，留QQ号提供咨询。到法律门户贴照片留电话。再到各大社区、论坛激辩、研讨和写稿，再到前两年开始的利用微信公共帐户提供内容进而普法。律师群体始终在通过各种方式营销自己。”刘云柱表示，这些零零总总的营销信息太过于零散，大家需要一个稳定的数据库，帮助用户进行选择，又不占用律师太多精力。

依托微信化解流量困局

与众不同，金装律师并没有一开始就选择APP，而是选择了基于H5的产品开发。他的产品和微信深度融合，律师只要会用微信，打开微信搜索金装律师的公共账户，就可以使用金装律师的平台服务，处理咨询、协同、预约或者开展互动，发出自己的见解。

“很多产品经理不成功，是因为他们太自大，相信自己能够轻易的颠覆用户的既定习惯”，刘云柱告诉我，一家初创公司不要轻易的去做培养用户行为习惯的事情；“我希望把金装律师打造成中国最大的律师专用平台，且为金装律师提供的一切互联网基础服务都要做到免费，不但免费，而且要做到最高的性价比。我们会帮助每一名律师都打造一张社会化的名片，进而形成一个社会化的法律行业的信用体系和法律服务数据体系，在这里，每一名用户都能轻易的找到律师，并快速了解其一切，无论是用户还是律师，都会受益于这一场景下的高效交互。”

以社交促营销

金装律师团队合影

目前金装律师上的律师营销主要通过微官网完成。但是如何丰富这个微官网的数据和提高律师的活跃度呢？刘云柱将核心落在了社交沟通上。首先，让律师有一个类似说说这样的功能，让他们能彼此沟通，并互动点评，最终这些数据最后都会变成微官网上的信息呈现给消费者，让消费者能够对律师产生直观评判，对营销大有帮助。

在7月16日上线后，一个月时间金装律师已经实现10000名律师的入驻，这个数据还在快速飙升。

对于未来，刘云柱看好律师群体强烈地自行接案的冲动。随着后期大批法律人的涌进，金装律师可能会建立针对律师，乃至法律人的一整套评价体系。“当27万律师都通过连接并沉淀在金装律师平台时，这意味着什么？基于大数据的平台服务整合和平台服务输出力，将直面高达一万亿的法律服务市场蓝海。”