|
打造移动专卖店 建材市场大环境行情下行已是铁定的事情，越来越多的经销商也加入到各种形式的促销活动，提前截流客户资源，适应市场新常态。在众多形式的促销活动中，建材联盟展销会越来越受到经销商和消费者的青睐。除了前期需要大规模宣传、卖票，后期到店完成订单、跟踪售后服务，如何做好现场，在短短的1~2天时间内争取更多的单子，做好展销会现场是关键！现场就是你的移动专卖店！
1、样板展示 ①上架样板 展示的样板要整齐划一，把本次活动重点促销的产品放在中间位置！！既符合消费者的浏览习惯，相对宽裕的空间能够聚集更过的人流驻足围观。地砖（一般800*800为主）产品最好做成大斜板展示，用金银相框框好，让人感觉像就像走在你自己的专卖店一样！仿古砖、瓷片产品需要展示组合设计的，适合做成直板展示（不考虑做成一比一模拟间，成本太高！），关键突出产品设计搭配。最后把产品贴纸、活动价格牌整齐贴好。 ②散片样板 由于展销会空间有限，而且上架样板都是固定好的，因此需要散片的样板去补充促销的产品体系结构，例如单片的微晶石、全抛釉、瓷片、仿古砖等，大砖可以放到对应的上架样板下面，小片的瓷片、仿古砖，可以用一张平的桌子或者竖起来的木架子摆放好。这些单片的样板，可以给客户现场做小实验，例如观看砖的厚度、微晶石晶体厚度、砖坯颜色、现场刮伤试验测试产品表面硬度、用油性笔做防污试验等等。 ③灯光设置 灯光效果很重要！很重要！很重要！灯光决定了展示效果！灯光配置得好，成交率提升30%！灯光明亮不仅能提高展示效果，也能在会场中突出自己，吸引人流。对比上面几个展位，建议使用双排光管，效果更接近展厅展示效果，更可在较远处配置射灯，增加光亮度，但切忌射灯放得太近，导致顾客站在砖前看的时候，都是强烈的光晕。
2、软装搭配 ①活动奖品、礼品 活动奖品摆设一定要大气，大电视、大冰箱、IPAD、IPHONE、电饭煲、热水壶、保温杯等等，数量一定要充足，把品牌LOGO的贴纸全部贴上去！这些礼品都要找认识的供应商，如果奖不出去可以退。设置好不同等级兑换奖品相应的预付款金额，把对应的兑换等级用个X展架做好放在最前面，把大奖设得高一些，要是能把大奖送出去，生意也是赚回来的。周边还可以堆一些放好小图册和资料的手提袋和进店小礼品，最好是金银闪闪的那种袋子，显得档次高，在会场里走来走去也能起到宣传作用。 ②氛围布置 展位里要准备好饮用水、水果、小朋友爱吃的零食等，客户进来就送水，带小朋友送零食，让客户放松下来。洽谈桌放的位置，要给周边留足够的走动位置。现场还可以摆放电视机播放品牌宣传视频，LED显示屏吸滚动字幕，能够为品牌吸引力加分！还可以设置红包墙，下单抽红包，制造热闹气氛！展位门边、展位一些比较空旷的位置可以搭配一些绿色植物，门头做一些气球拱门、X展架、吊旗、堆头、地贴等，反正自己店里怎么布置，展会现场就怎么布置，把客场变为主场，变成自己的专卖店！
1、现场促销人员一定要充足！因为展销会很多时候人流会集中在最后一天下午！计算机、下单本，最好人手一本，或者2人组，每组一套。 2、人员着装要统一简练，有条件可以配2名礼仪小姐。 3、由于展销会的性质不同于砍价会等短时促销，时间会有1~3日，所以预售的必须是定金，不是订金，下了就不能退，减少退单率。 4、准备好宣传视频资料，放在公共大屏幕播放。 5、每当有我品牌客户下单、中奖、抽红包，现场人员要鼓掌起哄，营造氛围，吸引人流，快速成交！ 6、随时留意下单情况，检查售票客户是否到场，是否已定其他瓷砖品牌，及时打电话给客户邀约到场，必要时根据同行价格进行微调！ 7、邀请第三方家装达人，现场给客户讲解瓷砖选购技巧，吸引顾客。 三、附件 活动式展架，灵活组合，提升效果，重复使用，节省费用。 |
|
|
