市场下行，低迷，如何突破，希望再发此文，对从事艺术品行业的同仁朋友们有所帮助，思路宽一宽，市场再细化，也许前面就是曙光！ 任何产品要体现它的货币价值都必须经过市场运作，也就是俗说的“倒卖”，作为文玩艺术品范畴的寿山石亦是如此。因为艺术品的特殊属性，“倒卖”的方法与规则有别于其它的商品，这里主要探讨寿山石艺术品的倒卖。  一，倒卖产品，首先需要分析它的市场，俗话说有需求就有市场，需求又要从产品的属性开始分析，寿山石有哪些属性呢？ 笔者认为有三个，1，是资源属性；2，是礼品属性；三是艺术品属性。下面就从这三个方面分析寿山石市场。  1，寿山石首先是石头，是叶腊石，是适合雕刻及篆刻的叶腊石，是资源性的，资源的东西就会有开采完的一天，因此寿山石是稀缺性的，稀缺的东西就有了投资价值。寿山石资源的稀缺性主要体现在原石市场上，寿山，贵湖几个山头的寿山石经几百年的开采，尤其是上世纪八九十年代的大量开采，很多寿山石品种几乎开采殆尽，出产田黄石的一亩三分地被来回翻挖了几十遍，荔枝石的山头九十年代初已经绝产了，出产芙蓉石的加良山脉，整座山矿脉洞密布，从山底的矿洞进入可以一直上到山顶，可见开采的多严重，几乎整座山都是空的。  2，中国艺术品市场的分化加剧，出现了礼品市场与投资市场的二元构成。市场调整与金融风暴冲击的双重作用，使原本脆弱的中国艺术品市场出现了击鼓传花式的恐慌，信心受到很大的打击，市场规模下行较大，投机的非理性泡沫不断被挤出，礼品市场的份额及主导地位得到强化，理性的投资市场在艰难中固守，并由此产生了中国艺术品市场二元结构。寿山石市场消耗价格从几千到千万，据不完全统计80%为礼品消耗。  3，寿山石雕作品有上千年历史，其艺术发展到清朝达到历史的一个高峰，由于清朝皇帝的青睐，寿山石价值倍增；在近百年的发展中经过几代石雕艺人的努力，创作出了无数的石雕艺术精品。能称为石雕艺术品的大部分被收藏于各大博物馆或者被知名收藏家收藏。  二，寿山石市场的方法 1，拍卖方法 首先分析福州本土及全国其它拍卖寿山石的拍卖行及机构，通过分析各大拍卖行的特点，藏家朋友们可以慎重考虑拍品的送拍方向，以保证拍品的成交。  专业寿山石的拍卖公司有： 1，中国保利拍卖有限公司，中国嘉德拍卖有限公司，为中国最大型两家拍卖公司，寿山石拍卖为其极小的拍卖门类，好像2008年才开始寿山石的专业拍卖，拍品征集面向全国，拍品大部分为福州藏家商家提供，拍品中规中矩，偶尔出几件寿山石重器，拍品成交价格有时低于福州本土成交价，所以福州的商家经常有可能在北京捡漏。  2，西泠拍卖公司，地处杭州，每年春秋两场拍卖会，寿山石拍卖以老旧名家篆刻印章，及田黄为主，一般要求拍品具有年代感，篆刻印章以西泠印社成员，苏杭及海派名家篆刻章为主，拍品征集渠道面向全国，以杭州，苏州，上海，福州四地为主。老旧篆刻印章，老旧名家田黄石拍品在西泠拍卖能够体现拍品的最大价值。  3，福建东南拍卖公司，早期得益于政府的支持，全行业寿山石从业人员的鼎力支持，深耕寿山石拍卖数年，号称行业的标杆，一年举行春秋两次大拍。拍卖拍品特点为：以几件重器为标杆一般以重量田黄为主，数件质色纯或者工艺绝拍品为特色辅以大量的宣传造势，带动大部分一般拍品的销售。对于送拍人来讲，一般送拍人或者送拍数量少的处于弱势方，少数特别的或者合作送拍人享有一定的权益。东南拍卖行处于强势地位，在本土所有拍卖公司中买卖双方佣金收取最高，加上其它费用，一件拍品成家价高达将近30%为拍卖公司所消耗。  4，福建誉坤拍卖有限公司，成立于2011年，一直致力于寿山石，漆器的拍卖，一年举行春秋两次拍卖。拍卖的理念为：买受人，送拍人，拍卖行三方共赢，使寿山石拍卖良性循环。誉坤拍品特色以精，奇，绝为主，荔枝石拍品上拍量较大，11月30号的秋拍就体现了这一特点。  5，福州市雕刻工艺品总厂（组织方），为集体企业，半官方性质，所以人脉资源，拍品来源丰富，以拍卖回流作品为主，一年只举行一场拍卖会，拍卖时间为每年的五月到六月之间。拍品来源大部分为台湾，香港，东南亚等地区，一部分拍品为国内老藏家或者商家；拍品构成为，摆件印章各半，作品年代以近30年作品为主，少数为六七十年代作品，以耳熟能详的名家作品为卖点。拍卖氛围很好，成交率较高。 本土还有其它一些拍卖寿山石的公司及机构，如福建国石拍卖公司，福建嘉德，福建静轩，福州晚报等，这些拍卖公司拍品都各有特点。 2，寿山石实体店铺销售 主要集中于各大古玩市场，在福州当地集中的寿山石市场有： a，特艺城，光明城珠宝玉石城，双星艺术城，东方古玩城，这四个寿山石集中地形成福州第一寿山石商圈，福州主要商家及各层次商家基本聚集于此； b，汉唐文化城，由于地摊市场转移到樟林，目前店铺数减少一半多可能才50家左右； c，福马路寿山石交易中心，最早的寿山石交易中心，一大部分最早发家的寿山石商人出于此; d，衣锦华庭寿山石文化城，因为靠近三坊七巷，聚集了部分较有实力的寿山石商家； e，雄坤文化城，位于福建省体育中心东大门，成立于2011年，目前文化城内有一家拍卖公司福建誉坤拍卖有限公司及一家大型私人会所翰墨金石艺术馆； f，樟林（共七期将近一千多家店面）这里多以原石，外来石，加工初级品为主，这里也是全国各地经营国石商家的主要采购聚集地。 g，藏天园，也是老牌寿山石商家集中地，由寿山石届能人陈用贵做起的；此外还有花鸟市场，左海公园，九福文化城等寿山石集中地。 福建省外寿山石店铺集中地有：上海（虹桥古玩城，云州古玩城，中福古玩城，城隍庙古玩城等），北京爱家古玩市场，山东济南古玩市场，浙江杭州古玩市场等地。 3，集中地摊形式，分为早上地摊，傍晚地摊，晚上地摊也叫鬼市。 如今福州成气候的寿山石早市、夜市已基本形成‘三大中心一条街’的局面，即特艺城周天早市、藏天园周六早市、中国寿山石交易中心早市以及樟林村寿山石‘鬼市’一条街；目前像樟林村、藏天园、特艺城这些有十几年历史的老市场已聚集了市场大部分人气，像藏天园、特艺城这些早市摊位之多，可达到1500个以上，每个交易日市场内的流动商贩也有2000人至3000人，樟林村夜间“鬼市”有时的交易人数高峰时则可达到上万人。早市摆摊的主要是石农、雕刻者和倒腾石头的商贩。 4，寿山石高端会所，独立于寿山石专业市场，展示销售一体化。如：陈基的寿山会馆，收藏家郑智宇的田黄馆，收藏家黄开枢翰墨金石艺术馆，王忠亮的贵安国石馆，陈通玉的石雅会馆等。 5，雕刻家工作室，代工销售一体，独立展示个人石雕艺术品为主。最出名的有早期刘北山工作室，当年招收了一大批知名工匠在其的思想体系下潜心创作，现在很多拍卖会以能征集到早期出自刘北山工作室的作品为噱头。此外还有很多以大师名头命名的工作室，这里不一一列举； 6，电商形式 淘宝，论坛，贴吧，微博，微信等新方法方式。 笔者有一80末朋友，其微信朋友圈有2000多，他不开店，每天就逛逛市场，拍拍照片，一月的营业额都能在20万上下，自此可看出微商的力量。寿山石微信公众号在推广寿山石文化上也影响深远，最出名的微信公众号是：观石录。 通过以上分析，在市场下行的趋势下，希望对寿山石从业人员有所帮助，寿山石销售的方法有多种多样，希望各位看官寻找到最适合于自己的方法。送拍的，送给最适合于作品的拍卖行；店铺销售的，寻找适合于作品的市场；做网络销售的，寻找最适于网络销售的作品。一个寿山石经营者只有经过寿山石的“倒卖”，才能真正理解寿山石赋予的真正内涵，才能真正成为寿山石领域内的行家，专家，鉴赏家，以致收藏家。
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