今年春季开始苗木种植户发现与往年热火的苗木销售景象不同，苗木市场遭遇了一股寒流，国家绿化工程项目锐减引发苗木销路不畅地尴尬局面。许多人经历过不管你报价一而再再而三地下滑，客户始终没有上门购苗地无奈。销量锐减，导致前几年由于销售火爆蜂拥而上的苗农开始犯嘀咕了。其实询价的大多是些苗木种植大户在相互打听苗木行情，并没有多少正真地客户。所以越是到了夏初苗木销售的末尾，整个苗木市场一片混乱不堪，有些耐不住性子的种植户开始像股票暴跌争抢抛售一样焦急地割肉疯狂甩卖。苗木市场蔓延着一股哀愁加惨淡的气氛。灿烈丝毫不亚于股票下跌一千五百点时的氛围。
说起苗木种植热潮还得从2008年中央增加4万亿投资开始，强劲地投资拉动房地产，铁路，公路等基础设施项目及生态绿化工程快速发展，相应的绿化苗木需求持续火爆至少达到7年以上，2011年前后与苗木行业联系紧密的一些房地产商也开始大面积圈地囤积白皮松白蜡国槐等紧缺的苗木，使得紧缺的苗木价格一涨再涨，引得一些原本没有种植苗木的农户也开始大举抢种苗木，不少苗圃不断扩大种植规模，越发带动苗木价格普遍上扬。再加上政府补贴苗木种植大户，鼓励苗木种植行为，还有城市扩张开发土地，高价赔偿土地上的苗木，总之，所有种植苗木的都或多或少赚钱了，不少人因此发财了。所有人都认定种树可以致富。大家都抱着发财的梦想纷纷进入苗木种植行业，种植面积成倍扩张。当时种植一亩樟子松小苗，亩产值每年达到了10万元左右，2011年苗木市场用疯狂来形容一点不夸张。发财美梦随着2015年的春天临近渐渐破灭。
苗木产业是国家导向性的市场。前几年北方苗木市场火爆主要由内蒙上千万亩生态绿化造林工程和北京百万亩平原造林核心项目拉动。随着这两个工程接近尾声，其他地方的造林大项目由于地方政府过度扩张开发，土地财政政策失灵，政府手中占用不少资金的大片的土地找不到开发商托脱手，已经成为负担，为此政府背上了沉重地债务。政府投资锐减，生态绿化工程不能及时启动使得苗木销售十分不畅。大点的绿化公司自建苗圃囤积的主要是大规格苗木，是市场紧俏的货源。这部分苗木由于稀缺市场依然坚挺。跟风而动的农户就像股市的散户，盲目种植的都是些市场容易饱和的小苗。结果，在市场萎靡不振时遭受损失的往往是些小农户。这些人原本不了解苗木市场行情，跟风而动，手中没有多少闲钱，苗木是生产周期比较长的行业。一旦发生一波大行情没有3-5年甚至更长的时间行情是不会翻转的。也就是说未来3-5年苗木市场低迷的行情不会改变。大部分小散户肯定是等不到市场回暖的那一天，在这几年内纷纷又退出市场。
过量的苗木等待市场地消化，短期内不会再有所有人都赚钱，大家都快乐的局面出现。市场正在孕育下一个大行情阶段，期间必然出现结构性行情。对此，作为苗木行业有点资历的甘肃临夏国沣苗圃的赵国锋从分析预测未来的角度给苗木行业的同行，尤其是对苗木行业整体现状认识不太清楚的广大种植户提几点建议：目前部分苗农已经出现弃苗现象，部分苗圃地恢复蔬菜和粮食种植，割了肉的农户短期内不会再种植苗木。今年以来，大面积新建和扩建苗圃的现象已经难以看到。也就是说苗木种植面积不会再增加了，相反，许多苗圃卖光树后选择退还土地，压缩苗圃面积。鉴于此要有苦熬三五年等待市场好转的准备，同时，要有积极寻求出路，开拓新的市场和销售渠道的眼光。尤其是在苗木低潮期要有逆势而为，大胆创新的勇气和顽强奋斗地毅力，能忍辱负重才能够成功。就像1998年国家推出退耕还林一样，当时只有提前种植了苗木的农户，在苗木价格突然上涨时获得了高额回报。那些没有种植的人只能看着人家赚到钱而自己后悔不迭，行情高涨时已经来不及种植，就像股票接连涨停时来不及买入一样。所以，在市场不好时要有耐心，只要经济复苏，国家对生态环境的投资一定会补偿性追加，对生态环境的欠账一定会还的。大家不要急于割肉出局，也能稳定住市场，保住本钱。有利于调整和发展。
那么从哪些方面着手把握市场脉搏呢？笔者不妨引导大家透视下苗木本身有哪些特性符合市场预期。就笔者观察那些既美观又适生性好、区域性的还没有大力推广的树种如牡丹玉兰紫薇丝绵木晚樱海棠七叶树等树种在北方市场一定的地域还是有市场机会的，在北方即就是在大城市也难以看到大面积成片种植的这些优质树种。居民小区原本空间狭小，对生长缓慢的树种，如皂角国槐白蜡暴马丁香元宝枫五角枫茶条槭蒙古栎白桦樱桃等在城市绿化中的需求还是可观的。还有特异造型的树种，如油松五针松榔榆紫薇女贞望都蜀快等造型奇异，设计美观的树是未来城市园林绿化的宠儿。同时一些漂亮、色相丰富、色彩保持时间长的彩叶树还是会有市场的。耐污染，能消除噪音、对空气和水土有净化效果的植物如油松白皮松柏树等常青树种将会在治理大气水土污染方面还会有很大地需求。随着人民生活水平和审美情趣地提高美观又有芳香味的桂花玫瑰薰衣草等植物也会有市场。耐旱，耐寒，耐盐碱树种在将来治理沙漠和盐碱地和贫瘠土地是必不可少。比如胡杨白榆红柳桑树杜仲枸杞沙枣杜梨臭椿构树山杏枣树马藺鸢尾蜀葵等适生树种和草本植物及一些被忽视的优良乡土树种必将发挥作用。
机遇只垂青于做好充分准备的人。所以，好好静下心来分析将来国家生态绿化的方向和重心所在，寻找商机不失为明智之举。苗木行业忌讳万人争抢独木桥，避开一些过热的苗木品种，自己选育一些暂时不被市场热捧的优良品种，挖掘绩优股，抓住黑马，看中时机，大胆引种很少人种植的优良苗木并适时推介宣传，一定在未来获得丰厚的回报。
