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随着李总理的万众创新、全民创业提出，国内创业热潮前所未有的高涨。笔者有幸参与了很多项目路演，看了很多项目的商业计划书。诚然确实有很多不错的公司，不可否认有些连商业计划书都写不完整的公司也不在少数
本文跟大家说说如何写一份靠谱的商业计划书，一般而言，商业计划书分为6个部份： 
在准备这6部份内容之后，我们还需要准备7句非常精炼的语句，让投资人一听就明白，事实上投资人虽然在下面听你讲，但他未必真的专注，所以一句话的形式非常重要。 如果你按这几个部份接标准内容准备好了，基本上一份80分左右的商业计划书就出来了，但是事实上80分远远不够，那么我们再展开细聊下，从哪些方面去写内容更吸引人。 一、关于产品与服务 ·产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ ·相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节 ·别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
二、关于市场分析 ·市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 ·宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 ·然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
三、关于竞争对手 ·我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 ·比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... ·要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？
四、关于团队 ·对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
·如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。
五、关于里程碑 ·创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。 ·对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？ ·当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。 ·仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
六、关于财务计划 ·财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：
·除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做2年的财务计划，最好做3-5年，把重点放在第一年。写清楚三张表： ·-- 假设（Assumptions） ·-- 收入预测表（Income Statement） ·-- 现金流表 （Cash Flow）
七、其他必不可少的内容 
当然有些内容是根据项目来以及根据现场给的时间来，适当精减，并不是所有场合都要这么全面。但是这些内容至少要有准备，免得现场问起来，回答不上来，说不清楚，就game over了。
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