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90%老板都在犯的错误！不了解竞争对手！ 一切果都有因，很多企业之所以做不大，都与它的做法有很多大的关系，特别是企业的leader——老板！而90%老板都在犯这个错误！ ｜很多企业做不大、失败，都与不了解对手有关 一种类型老板，小有成就后的迷失 几年前，做咨询时我们有一个客户，一年收入几千万，因行业利润高的的原因，净利润能达到2000万左右，可以继续扩大发展了，但是却迷失了，在进行咨询项目的过程中有老板两多，一是话多，二是梦想多，基本上他一坐，其他人全变成了听讲座的，精力和持续力都极强。再就是，每过几天都有新的大梦想出现，比如、做个皮包打败LV，做个茶馆打败星巴克等大构想层出不穷。再就是喜欢做一件事，频繁把公司的中高层一批批的送去参加培训，上一些心灵鸡汤的课程，在他的感觉里，热情有了，企业就会业绩暴涨。 企业和中高层每天都很“充实”，在梦想与激情中开始、结束！充满着高涨的热情！ 但是这里面就是有一个关键问题被忽视了——都在谈激情、却不重视当下发展的关键要素，企业最重要的实际操作却没有作为重点，对市场格局以及竞争对手缺乏了解！如：市场竞争有了什么样的变化，竞争对手的产品、营销推广、品牌是怎么做的？最新的营销打法有哪些……等等 这些问题你问他，他都很难回答上来，他已经很久没有下过市场了，已经几年没出新产品了，市场上行业老大们在玩哪些营销手法，都不了解。他更多的精力在热血培训中，而那些被他送去参与“打鸡血”培训的中高层，同样对竞争对手都不了解，同样回答不上这些问题来。 市场的博弈不亚于真刀真枪式的PK，不亚于战争博弈中对对手实力与战法的了解，“知己知彼，百战不殆”一直都是适用的法则。对竞争对手的所知甚少，和自己努力提升的方向所做甚少，结果就是注定了在行业中的位置！ 但是，这个老板的例子不是唯一的一个，而是很多，他们都有一个共同的特点，业绩在徘徊！向上发展有困境！ 另一种老板过去很辉煌，后面跟不上变化而滑落 与这些业绩一直长不大的企业犯类似错误的，还有另一种企业，所不同的是这类企业曾经辉煌过，甚至曾经位于行业前沿，但是后面却跟不上变化而滑落了。 同样是咨询时接触到的一个客户，早些年算是行业比较早的开创者，也赶上了中国当时“紧缺”经济的风口，在行业起步比较早的时候，就开始规模化运作，先发优势的的获得了优势，如今行业里的几个大佬在当时，都是主动去那个企业学习的。在当年完全是小弟的类型。 但是，商业竞争是场马拉松，一时的领先，并不意味着永久的领先，而商业上唯一不变的就是变化，商业运营在不断提高，各种商业手法也在不断演进，如果不能及时跟上，一样会OUT，毕竟这样的例子，在商业史上不是少数，众多巨头都会坍塌，更何况其他企业！ 于是，这个客户当年众多属于小弟级别的对手，在后面不断努力、提升，现在与它在业绩上的领先差距都是3倍以上，老板已经多年甩手不管业务了，复出时愤愤的表示，当年他们比我们差远了，都是到我们企业来学习的！ 是的，曾经领先过，但都是过去式了，不是现在式，而不是将来时！ 同样，对竞争对手这些年的变化，企业的中高层，和老板一样，不能说清楚，掌握清楚、研究清楚。同样这些做法，也决定了后面的结果！ 商战总是这么残酷！稍纵即逝的瞬间，一切就发生了变化！ 这些老板都可以扪心自问一下，自己对竞争对手和市场的了解与研究，到什么程度？这种程度实际上也决定了企业发展的结果！ ｜相反，行业领军企业都很重视对手，不断研究学习 与上面两种企业相反的，我们看到行业的领军企业，恰恰是一种相反的态度，极度重视对手，研究对手，更甚至于不仅局限于研究本行业，学习本行业的优秀做法，更是研究其它行业里优秀企业如何操作的，智者无疆，他们在持续不断地学习、进取、提升。 公司的一个客户，在它所在的领域已被称为教父级的企业，老板对行业操作，乃至于经销商的状况都是如数家珍，企业的业绩在所在领域属于本土老大，占据行业份额也极高。 但老板始终有一种很强的危机感，一直忧虑这种优势状况明天是否依旧能够保持，而且他并不认为自己企业所取得成绩多么厉害，他认为只是因为行业相对其他行业发展比较晚，自己企业与其他行业的先进企业相比、差的还远，他积极引起其他行业领军企业先进手法，融入到企业中去，企业团队整体水平也比较高，而他所带领的企业被称为行业的黄埔军校，同行都想高薪挖他企业的人才，足见其企业团队实力之强，但是老板始终不满足，始终觉得还有很大提升空间，还需要不断努力！ 国内很多领军式的企业都有这个特点，有着很强的危机感，像素级的研究对手和市场，时刻保持着对市场变化的敏感。如娃哈哈的掌门人宗庆后，已经60多岁了，一年365天中，还有200多天是在走市场，一年至少把全国市场走一遍，只有长期与一线接触，才能更敏锐的发现竞争对手状况，行业的趋势，以及自身企业的不足。然后迅速调整和改进！ 这些企业的危机感、学习精神、务实的作风，成就了他们的领先地位和业绩！ 两种不同的做法，也注定了两种不同的发展结果。“布局决定结局，做法决定未来”，很多实际上，在一开始就注定了！ ｜商战竞争很残酷 90%的企业老板要重视这个问题 企业如此，人也如此 商业竞争是场马拉松，市场形势总在不断演变，稍纵即逝的瞬间，商场可能就是风云变幻！ 行业中可以有黑马崛起，引发格局大变，也会有曾经辉煌一时的巨头衰落！ 当然，这其中，更多是90%的企业，在犯着相同的错误！对市场和竞争对手的不了解、不重视，或者重心已不在此，导致企业不能更好的应对，进行相应的改进和提升，无法保证获得竞争优势，从而处于劣势，在商战博弈中落于下风！ 90%的企业老板都要重视这个问题！否则将会在商战中变的极为尴尬！企业的生存发展都因此陷入瓶颈！ 此外，企业如此，个人要如此！要不断的学习、努力，了解掌握最新的变化，让自己更有竞争力，否则也会和很多企业一样陷入一种尴尬的上升困境！ 时代很残酷、商战也很残酷，要不断的学习、与时俱进，不断提升自己的实力和竞争力！否则，如逆水行舟，不进则退！ 失败者也是相似的！成功者总是相似的！成功与失败者的做法区别，就是恰恰相反！值得所有营销人深思！ 于建民：《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者 |
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