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年薪8500万的销售女神经验总结,太精辟了!

 让梦想起飞_888 2015-09-11



1、销售最大的信念

一切成交都是为了爱!


2、销售要掌握的两大能力

①销售攻心能力;

②整合资源的能力。


3、销售三境界①围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

②维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴关系;

③为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。


4、销售不出业绩4主要原因

①拖延,不断的拖延;

②无意义的拜访;

③一问三不知;

④生理的疲惫。


5、业绩猛增的5类销售

导师型:靠智慧吃饭的带队者;

②斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

③警官型:有极高的忠诚度;

④自信型:没有“不可能”;

⑤事必躬亲型:有强烈的责任感。


6、顶级销售的6个人格特质①主动积极,永不放弃,提高成功机率;

②同理心,察觉客户没说出口的需求;

③正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

④守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

⑤听多于说,先听后说,提出对的问题;

⑥说真话,重承诺,不说谎,不夸张。


7、销售顶尖人员的7个小习惯

①不说尖酸刻薄的话;

②牢记顾客的名字,养成翻看客户档案的习惯;

③尝试着跟你讨厌的人交往;

④一定要尊重顾客的隐私;

⑤很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

⑥勇于认错,诚信待人;

⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。


8、销售的八个更重要

①找到顾客重要,找准顾客更重要;

②了解产品重要,了解需求更重要;

③搞清价格重要,搞清价值更重要;

④融入团队重要,融入顾客更重要;

⑤口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

⑥获得认可重要,获得信任更重要;

⑦达成合作重要,持续合作更重要;

⑧卓越销售重要,不需销售更重要。


9、顶尖销售员的九大秘诀①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;

②想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;

③销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

④带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;

⑤没有不对的客户,只有不够的服务;

⑥营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

⑦客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益;

⑧客户需要的不是产品,而是一套解决方案;卖什么不重要,重要的是怎么卖;

⑨客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。


史上最变态7个问题,马云答对了4个!能答对3个你就是天才,谁敢试试?


1)企鹅问题:

一个女孩有一天给一个男孩做了一道菜,男孩吃完了,但是觉得味道怪怪的,于是他问那女孩,这是什么肉啊?女孩说,这是企鹅肉,男孩沉思了一会……痛哭起来,自杀了,为什么?


2)跳火车问题:

一个人坐火车去领镇看病,看完以后病全好了。回来的时候经过一个隧道,这个人就跳车自杀了,为什么?


3)水草问题:

有个男子和他女友去河边散步,突然他的女友掉进河里了,那个男子就急忙跳进河里去找,可没找到他的女友,他伤心的离开了这里。过了几年后,他故地重游,这时看到有个老人家在钓鱼,可老人家掉上来的鱼身上没有水草,他就问那个老人家为什么鱼身上没有沾上一点水草,那老人家说,“你不知道啊,这河从没长过水草。”说到这时那男子突然跳到水里,自杀了,为什么?


4)葬礼故事的问题:

有母女三人,母亲死了,姐妹俩去参加葬礼,妹妹在葬礼上遇见一个很型的男子,并对他一见倾心。但是葬礼后那个男子就不见了,妹妹怎么找也找不到他。后来过了一个月,妹妹把姐姐杀了,为什么?


5)半根火柴问题:

有一个在沙漠中,头朝下死了,身边散落着几个行李箱子,而这个人的手里紧紧地抓着半根火柴,推理这个人是怎么死的?


6)满地木屑问题:

马戏团里有两个侏儒,瞎子侏儒比另外一个侏儒矮,马戏团只要一个侏儒,马戏团的侏儒当然是越矮越好了。两个侏儒决定比谁的个子矮,个子高的就去自杀,可是在约定比个子的前一天,瞎子侏儒也就是那个矮的侏儒已经在家里自杀死了。在他家里只发现木头做的家具和满地的木屑。他为什么自杀?


7)夜半敲门问题:

一个人住在山顶的小屋里,半夜听见有敲门声音,但是他打开门却没有人,于是去睡了,等了一会儿又有敲门声,去开门,还是没人,反复好几次。第二天,有人在山脚下发现一具死尸,警察来把山顶的那个人带走了。为什么?

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