 冷读，都是通过例行话题开始的，进而取得对方信任。 你可以透过电话、E-mail、微信等方式进行推测，需要通过例行话题来启动，即使不和对方见面，也可以用最少的互动，说中对方的事情。 可以使用的例行话题： 你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往时，多少保持着一段距离，你从经验中学到，过于坦率未必是对的，戒备心还是非常必要的。 你曾经因草率决定而犯错，如果那时能耐心考虑一下，情况会好很多。但是失败中学到的东西，对你来说非常珍贵。 从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观的评价和应有的回报。 家人的事令你担心，给你带来了不少压力，你已经做了能力所及的事，其它的事情，就让时间来解决吧。 你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上知道那个人的性格，但有时因为过度敏感，明白了对方的想法，反而不能轻松交往。 你真是个感情丰富的人，但不善于表达，因此有时会被人误解，给人冷淡的印象。 你最近好像有经济上的问题。 即使面对危机，自己已经不抱什么希望了，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去的人生，有好几次这样的经历，经常受到贵人的眷顾。 你的朋友经常找你商量事情吧？你身上有一种特质，让别人觉得你值得依赖。 你因为怕麻烦，经常拖延该做的事情。其实你拥有足够的实力，最好采取积极行动。 最近期待的事不能顺利进行，你一定有点沮丧，那些事比你想象的更花时间，不要着急，保持耐心很重要。 你也被说中了吧？ “Yes Yes Yes”策略 使用例行话题，比如“你曾经被信任的人背叛”，说中了也没什么大不了，并不具有破坏力。 但是……冷读是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务是为了让对方不停的说“Yes”，也就是让对方不断的点头、肯定、同意。 让对方不断说“Yes”，可以让对方形成思维惯性，从而获得对方的任何和信任。 例如： 谈生意之前，先和对方闲聊。 “天气相当暖和了”、“工作很忙吧”、“贵公司上周推出新产品了”等等。 问几个一定会获得肯定回答的问题，目的就是累计“Yes”。 即使对方没有开口回答“是”、“没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获得肯定性的反应就行了。 通过累积肯定性的反应，对方会在潜意识建立对你的肯定。 心理医生也精通此道，只是话术稍有不同。人的烦恼和感受，都有相似之处。 通常几年的诊断经验的累计，心理医生会建立一套自己的例行话题。 有一些情绪，会表露在手指上，借着手指的反应，也能读懂对方的情绪。 如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。 如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。 如果感到愤怒，拉拉中指就能安定下来。 如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。 对各手指的刺激会变成暗示，进而影响心理。 再怎么高喊“没有不安、没有不安”，反而会更加不安，观察对方刺激手指的希望，也可以知道对方的情绪。 ================= 还不知道怎么追女孩？快去关注微信公众号 puaschool 吧！ |
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