|
1995年，他下放弃科长职位，毅然下海，租了一家面积不大的食品车间，研发出双截棍“棒棒冰”。1998年，他吃瓜子发现了商机，然而万万没有想到的是，这个商机，竟让他在10多年后成为上市公司董事长，年销售额30多亿。 1982年，陈先保从无锡轻工业学院（江南大学）毕业后，被分配在安徽省糖烟酒公司。那个年代，能拥有这样一个铁饭碗，是令许多人羡慕的。 然而他却认为，这不是施展自己才能的人生舞台。1995年，他辞去了科长的职位，下海卖棒冰。 开始时由于资金有限，他租了个场地面积不大的车间，办起了生产儿童冷饮食品的小厂。彼时，正是冷饮行业竞争最激烈的时候，国内许多知名的冷饮企业都在抢食冰棍、雪糕市场。 如何让自己的东西与众不同，他苦思冥想，终于找到了解决办法：将棒棒冰做成双截棍的形状，瞄准少年儿童市场，走低价路线。很快，他做的棒棒冰打开了市场，把销路拓展到了好几个省市。无论在城市，还是在农村，竟然掀起了一股"棒棒冰"的潮流。 此语一出，当时所有人都以为他疯了，东北寒冷的气候居多，当地人到底需不需要冷饮？如果盲目拉长战线，是否太过冒险？ 然而事实证明，他的眼光是正确的。“棒棒冰”一进入东北市场就卖火了，年销售额逾千万。他也成功挖到了自己的人生第一桶金。 到1998年，"棒棒冰"市场饱和已经成为不争的事实。企业如何寻找一个突破口?一直是陈先保考虑的问题。 2、嗑出来的年赚30亿 他逐渐把目光瞄向了炒货市场，那时国内已经有了傻子瓜子、姚生记瓜子等很多炒货品牌。 1998年，他到外省考察。无论走到哪里，他都会买当地的瓜子和其他炒货，一起去的朋友看到40岁的他竟然这么喜欢吃瓜子，就很好奇：怎么那么爱吃零食啊？然而，实际上，他是在找突破口。 有一次，他买了一个小品牌的瓜子，发现这种瓜子的瓜子皮非常白，嗑起来不脏手，而且瓜子仁还特别入味。他突然想到，为什么不把炒瓜子，变成先煮后炒的瓜子呢？ 陈先保仔细研究分析后，认为这种瓜子应该是先浸泡去粗皮，然后再进行炒制。几经专研，多次试验后，他终于做出自己的瓜子。 但是，给瓜子取什么名字呢？有一天晚上，他像往常一样外出散步。突然，一阵广场舞音乐打断了他的思绪。原来，路旁的空场上，一群人正在跳恰恰舞。于是，他突发奇想——洽洽。 然而，就在这一年，他却又作出了一个出人意表的决定——到中央电视台做广告，顿时几乎所有的管理层的都反对，因为这笔广告投入需要400万元，公司利润远远支付不起这笔投入。而且，既然产品本身已经供不应求了，完全没有必要打广告。 他在一片反对声中，选择了坚持自己的决定，借钱投放广告。2000年，"洽洽"瓜子的销售收入突破了1亿元。2001年，销售额更是达到了4亿元。 从2007年起，他连续三年瓜子销售额都超过15亿，稳居行业老大。然而，他却不满足，他提出要把公司做成上市公司。此言一出，很多人笑了，因为当时食品行业就没几个上市公司，更别说是小小的瓜子了。 2011年，他的公司在深交所挂牌上市，被称为“炒货第一股”，陈先保的身家暴增20亿元。 |
|
|
1、科长下海卖棒棒冰，赚得第一桶金
然而，外形的变化并没有核心竞争力，许多同行开始竞相模仿，原有的中国南方市场日趋饱和，怎么办呢？几经思考，他想把棒冰卖给东北人。
1999年，"洽洽"瓜子面世后，很快得到消费者的青睐，产品供不应求。当年的销售额就达到将近3000万元。
2014年，他1年卖瓜子销售额达31.13亿元，年净利润2.93亿元。胡润富豪榜2015统计，陈先宝的身价在30亿以上。
