创业者过冬铁律：以现金为王 学会融最有价值的钱|创业者 过冬 VC寒冬 现金为王 融资 O2O

昨日凤凰创投的文章《VC行业寒冬来临是误读：解析当下创投圈的生存法则》获得了强烈反响。在VC行业和创业融资低潮期，创业者应该如何积粮过冬？在萧条期保持生存和企业竞争力？现进一步提供后续对话文章，就相关问题以飨创业者。

【创业记对话】

中关村创业大街

李非凡：现在受到投资者谨慎的影响和经济大环境走低，创业者中经常弥漫着一股紧缩的悲观情绪，要尽早返回竞争行列，你对他们的建议是？

许四清：我对创业者的建议是，在这个时候如果你坚信你还是要创业，依然可以创业。你的竞争反而会减少，只不过融资可能要比最疯狂的时候，用得时间稍长一些。这个时候创业者就做两个事。第一，找最有价值的投资人。第二，首次融资不要太在意估值，拿有价值的钱。有价值的钱就是说有的投资机构他有咨询、业界资源或者各种名目的创业扶住，能给你经营上实际的帮助。比如说我们，就这是我们的模式，我就是靠这个建立竞争力。

阿尔法公社创始人许四清

李非凡：这个环境下，比如已经融到钱的O2O创业项目，更应该着重于财务上的经营，还是规模上扩张？

许四清：用一句话说就是学会融钱，融最有价值的钱，不要出让太过股权，第二，对于已经融到钱创业者来说要学会花钱。就是如果你的业务模式真的是需要一些资本，依靠资本扩张，那我觉得你还是建立要控制规模，现金为王，你要保证。冬天来的时候最后就看谁能熬到黎明，就是这能熬到春天，谁熬过来谁就活了，胜者为王，所以我觉得现金还是非常重要。

创业者最容易犯的错误就是说我有一个长远策略，但是我眼前现金不够了，或者人员不够了，这个优秀的人才不够，所有的东西都变成变为奢谈。但是并不是不花钱，学会用最聪明的方法花钱。

比如说你以前是靠规模地推，O2O你应该看看你获取客户的渠道，这个线上和线下，地推和非地推，还有各种应用里面，微信朋友圈里面，广告词投放各个渠道你都要去试一下。如果我是创业者，我现在一定会建立一个量化的模型，就把每一个渠道单客户的获取成本，还有每一个渠道获取来的客户，他的活跃度，他的单个客户的购买趋势，还有它的寿命周期我都会算得清清楚楚，然后用这个来指导。说我现在花得起哪个渠道的钱，第一是花得起几个渠道的钱，还是只花得起某一个。第二当我只够花一个渠道钱的时候我应该放在哪儿，是我这个业务回报最大的地方。

李非凡：精打细算的。

许四清：超级理性，用科学的手法，用数字化的量化的手段来指导自己的行为，大家往往在创业初期还有人说，先抢占山头，然后再算账，这个在有些时候是对的，但是现在这种时候不一定对。当然如果你现在真融了一大笔钱你掐掐算算，能把你几个明显的竞争对手都耗死，那你可以这么干。但不是人人都有这条件。

我们最近投了一个公司，它就是帮你量化分析所有的客户转化，客户获取渠道的转化率，在每一步上的转化率分别是多少，都清清楚楚帮你弄出来。创业者就应该学会用这种工具为自己的投资，为业务发展策略服务。换句话说，现在靠鲁莽粗放式的创业完全不可行了。最后剩下来的都是巨聪明有头脑的人，你同样给他的一百万，他达到的效果和别人就是不一样，这样的人就能够存活下来，甚至这反而变成一个好时机。

凤凰创投主持人李非凡

李非凡：这会成为中国这一阶段创业浪潮成功的硬指标，让创业更加高效集约化，回归商业的本质。

许四清：不是创业冲动，我认为这种低潮对中国创业者和企业家的素养是一次巨大的历练，我们国家的经济竞争力因此都会有提高，这不是坏事。

李非凡：中国从资本积累到资本波动，其后资本对于新一代创业者的支撑，再到现在的这段降温潮，将是一个回归资本与创业理性的过程，从而更加高效。因此现在这一阶段其实不该称作“寒冬期”，而更应称为“静默期”，因为说不定在五年之后又是另一次中国经济的爆发期。

许四清：剩下的保证都是有头脑的人，你看着吧，最后下一批中国的经济力量，就是经济的原动力来自企业，中国的企业下一步竞争力肯定明显提高，经过这个冬天。你看中国在改革开放以后我们市场大，劳动力成本便宜，造就了中国企业家一个不好的认知习惯，就凡是靠人堆，靠运动式，粗犷经营来搞定。在那个时候就非常有道理的，因为你的成本可以不算仍然能有利润。

李非凡：躺着就可以赚钱。

许四清：但是今天你的所谓竞争，国际化程度已经很高了，中国市场这么大，竞争者参与也多了。这个其实是中国创业者和美国创业者一个很大的差别，在美国创业者你问他经营的数据，每个CEO如数家珍当场就告诉你，中国的创业者大概最多三分之一能做到这一点。但他会跟你讲故事，说这种历史机遇我一定要把握住，我靠推广，靠各种技巧快速搞定某一件事。不计成本，快速搞定某一件事的成功模式只适用于上一代企业家，这一代企业家对不起没这机会了。

到了今天这个年代，你任何一个竞争都不经意之间就变成国际化了竞争，你像嘀嘀打车干得正猛，Uber就进来了，由不得你。各种电子商务什么逐渐的都会出现，医疗服务，O2O你等着吧，一定还会有人进来，实际上这个国外好的商业模式要么就进来，要么就是被本地有头脑的创业者吸纳了，用一种更有效的方式创业，或者用一种更好的，就是更有竞争力的方式来参与这个市场行为，这个时候中国创业者面对的竞争实际上和十几年前上一代企业家面对的竞争，真的不一样了。