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珊姐是我的大学同学，在我看来，珊姐是女生中的一朵奇葩。 坦白说，这么多年，我第一次见到女生主动追男生，而且追的理直气壮。最重要的是，追上了。当珊姐挽着某院院草的胳膊出现在大家眼前的时候，我们都觉得——这个世界似乎不太正常。 珊姐和别的姑娘不一样，最明显的一点就是——她特别擅长改变自己。 比如，我和珊姐还有另外一个人一起吃饭，珊姐张牙舞爪，活像女张飞下凡。只要再加一个人，无论男女，只要不是熟悉的人，珊姐立即变成中国古典淑女，吃饭斯文谈吐不凡。每次出现这种情况我就在心里给珊姐点32个赞——能修炼到这儿程度，珊姐堪称妖孽。 每次她和院草出去玩儿，打扮完走在街上完全认不出这就是曾经穿着拖鞋披散着头发去食堂打饭的珊姐…… 珊姐上班以后慢慢就没消息了，前几天我接到珊姐电话。 珊姐告诉我，她和院草分手了，两个人在不同的城市上班，矛盾重重，吵架无数次。分手后珊姐沉寂了一段时间，然后辞去了工作独自跑了一趟丽江，据说丽江是疗伤圣地。 回来后她撇撇嘴说：“那就是一个文艺青年吹的泡泡而已，疗伤个P。” 没了工作的珊姐猫在租的房子里很郁闷，也不爱出去玩儿，因为出门要花钱。查了查银行卡余额，珊姐决定创业。 坦白说我对珊姐的创业想法不太支持，她并非是一个能安安稳稳做好一件事的人。 珊姐问我：“柱子，你快教教我咋挣钱啊。” 我跟她解释了一番我做的事情背后的原理之类，她在电话里嗯了几声说：“有啥专案没，跟我说说？” 我说：“我只能帮你构思几万块的小专案，大的我想不出，你也做不成，这是实话。我明天给你回电话。” 第二天她先打给我。 珊姐：“我现在没什么钱，所以需要大投资的就算了，我投不起。” 我说：“其实你有自己的优势，完全可以利用自己的优势小投入起步。” 珊姐：“我有什么优势？读完研究生，我发现自己啥也做不了，啥也不会做。” 我说：“但你有两个优势，第一，你追过男生，了解男女恋爱关系的事儿，第二，你有科研经历，有基本的社会科学研究技能。” 珊姐：“男女恋爱这事儿有什么好说的？我那个硕士论文是憋了好久憋出来的，我导师都不想让我顺利毕业……” 我说：“对年轻人而言，一边是家里人催婚，一边是缺少男女朋友，这是一个刚需市场，你没看到世纪佳缘都上市了吗？如果你能帮一个急着结婚的人解决问题，那你就不愁钱花。你能给别人带来价值，别人就会给你带来价格。” 珊姐：“但我不知道怎么帮人解决问题啊。” 我说：“前段时间有个读者联系我，非说我是她的媒人。她今年25岁，被家里催婚催的急，也许是疾病乱求医，把求助信息发给我了。我了解了一下她的情况，其实很优秀，但一直没有合适的男朋友，就推荐她注册了一个相亲网站，没多久就遇到一个合适的，现在孩子都快会走了。” 珊姐：“就这么简单？” 我说：“当然不是。她其实各个方面都挑不出毛病，唯一的缺点就是太宅了。因为太宅了，所以她的社交圈非常小，能接触到的男性也少，自然遇不到合适的人。我推荐她去注册相亲网站，等于是放大了她的选择范围，找到理想的老公是非常顺理成章水到渠成的事情。” 珊姐：“并不是每个人都注册相亲网站就能解决问题啊。” 我说：“有的女生是因为自己太汉子，没有女人味，有的是因为太胖，有的是因为穿衣打扮太土气，还有得是因为不懂得如何和男生交往。最重要的是，每个人都无法认清楚自己到底是因为什么找不到男朋友、女朋友的。” 珊姐：“有这么严重？我觉得这是个看脸的世界……” 我说：“为什么美图秀秀这么流行？因为大家不懂得如何化妆……素颜的姑娘在相亲市场上不受欢迎，因为爱美之心人皆有之，男人更是如此。没有女人味的姑娘，在仪态谈吐上稍微调整就能风情万千，太胖的姑娘只需要减肥成功就是林志玲第二，穿衣太土气的只要多逛几次大牌专卖店就能提升不少分数……每个人都有可以改变的地方。” 珊姐：“你说的很对……还有吗？” 我说：“对于很宅的姑娘，就推荐她去参加集体活动，去考驾照，然后鼓动她买个小车，这样她的活动范围变大，遇到准老公的概率就直线上升……” 珊姐：“说实话，你真没谈过恋爱？” 我说：“话题偏了……我没研究过这个主题，但你可以从很多个角度，用思维工具把它肢解、整理、组装成一个系统和体系。有了这个体系，你就可以解决99%的客户的问题。” 珊姐：“怎么做这个体系？” 我说：“有一本书叫做《麦肯锡方法》，很多人以为这是写给谘询师看的，其实不然，如果你按照这本书里的方法去推敲前面说的剩女经济，你能发现整个思路可以拆分成多个环节，每个环节都可以细分成一个一个的问题。组合起来就是一个理论体系。” 珊姐：“能举个例子吗？” 我说：“从逻辑上说，需要先列出阻碍一个姑娘找到男朋友的诸多原因，然后针对每个原因找到解决方式，最终形成一张复杂的思维导图。比如，一个姑娘找不到男朋友，无非是接触不到男性、接触到男性无法吸引男性两个原因，每一个人原因又有相应的子原因。比如，接触不到男性可能是工作问题、居住问题、性格问题等等。” 珊姐：“明白了，思考这个问题和写硕士论文的思路差不多嘛。” 我说：“你把这些东西理顺了，形成体系，作出各种操作规范来，就可以有针对性地提供谘询指导，帮助那些大龄姑娘快速找到理想的男朋友、老公。” 珊姐：“但我不懂怎么找客户啊。” 我说：“不需要你去找，你只需要把理论体系做出来，形成故事、案例，把故事讲出去就有人愿意尝试。” 珊姐：“那怎么定价？” 我说：“看你的精力，我觉得通过互联网解决问题的话，最好定价在2000左右。” 珊姐：“这么贵？那肯定没人报名了。” 我说：“你的思维方式有问题。价格和价值是对应的，如果你能提供价值2000元的服务，报价2000元就一点也不贵。不怕价格贵，怕没价值。如果有一个姑娘因为你的指导，简直像变了一个人，很快有人主动追求她，那你觉得2000元还贵吗？别说2000元，20000元都有人愿意尝试。” 珊姐：“这看不见摸不着的，咋可能有人愿意报名。” 我说：“最核心的是价值，你的服务真能解决问题，大家不会吝啬付钱。如果你的服务没价值，大家也会找你退钱。所以你就承诺，购买服务后一年之内没找到称心如意的男朋友，可以100%退钱，一分钱都不会克扣。” 珊姐：“那会不会有很多人来退啊，真退啊？退了我不就赔了吗？” 我说：“只要你的服务能解决问题，没有人会找你退钱。这里面有很多细节，你开始推广的时候我再详细说。我举个例子，晚上的时候我一般和减肥训练营的学员沟通，我的承诺是30天减肥效果不明显100%退钱，而且是淘宝担保支付，你知道我的退款率是多少吗？“ 珊姐：“30%？” 我说：“没那么高，到目前为止没超过10%。很多人都是抱着试试看的心态参加，反正减肥失败也不亏钱，减肥是会上瘾的，如果你减掉10斤，还有20斤达到目标，你会中途退出吗？不会的。这一期出现一个案例，不到一个月腰围减了大约10厘米，效果非常好。“ 珊姐：“那我能赚多少钱？” 我说：“最初一个月招10个人就行，你先把体系上的漏洞补上，积累成功案例和经验，到后期提高价格，缩减人数，每个月就招五六个人即可。最初一个月几千块钱能维持你的生活，到后期一个月1万元问题不大。” 注：我把这篇文章发给珊姐，珊姐抗议”这是给我的，干嘛写出来公布，万一有人和我竞争呢“，哪有人会竞争啊，100个人看，95个看完就关掉了，还有5个看了看保存到朋友圈”以后再说“没行动。 思路都给出来了，只要做就可以，做事儿最怕犹豫。 |
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