|
文/本刊记者?谢丹丹 每年，大公司都会成为各广告公司争相抢夺的对象。事实上，大到世界500强，小到只有一个人的淘宝小店，营销需求无处不在。 在中国，中小企业超过全部企业总数的99%。互联网给中小企业带来发展机遇的同时，大企业同样也借助网络迅速崛起，强者恒强，弱者越来越弱。这场营销争夺战，原本就不在同一条起跑线上。 80后“技术男”施侃，用新的技术和产品打破了这种不平等。2010年，他创建了AnG无双科技（以下简称“无双科技”），这家专注于网络营销的技术和产品公司，依托RTB技术，将传统广告公司的服务模式产品化，帮助中小企业实现自助式广告投放和管理。 用2C的方式做2B的业务 当投广告变得像刷朋友圈一样简单时，谁还有理由不去用它呢？只要拥有最低1000元的营销预算。 上平台充值，按照地域、时段、受众人群等限制要素投放媒体，上传素材，然后经过简单的编辑，广告主便可迅速将广告投放至各大网站。 2014年6月，无双科技推出一款名为“我要投广告”的App，这是国内第一款网络广告投放与管理的手机应用。对于广告主来说，只要三步——手机拍照、编辑、投放即可完成。除此之外，用户可对投放的广告进行管理，自行实时查看广告效果，以及随时调整广告策略。据施侃介绍，现在客户中有一半以上的小企业，选择在手机端自助开户。 用2C的方式去做2B的业务，这是施侃在广告行业开启的一个新尝试。而业内的通常做法是，登录一些广告公司的官网，他们不是让用户自己留下信息，就是在网站上留下一个400电话，之后销售负责跟进。 而在无双科技的平台上，客户全程自助。“不通过中间环节，便可以快捷地完成广告投放，给客户节省了时间、人力成本。”无双科技CEO施侃对《中外管理》说道。 2014年“双11”期间，借助无双科技的平台，国美在线在网上卖汽车取得了不俗的成就，短时间内卖掉了十几辆汽车。汽车在网上也能卖，这给施侃留下了深刻的印象。而在活动的前一天，国美在线才上传素材，把广告投放出去。如此高效，显然非传统的广告营销公司所能与之媲美的。 在施侃眼里，无论这些技术后面的算法模型有多么纷繁复杂，但是呈现给客户端的一定是无比简洁和易用的东西。 技术革新推动精准营销 便捷易用的产品背后，是强大的技术在做支撑。施侃不只一次地强调，“我们要做有广告的技术公司，而不是有技术的广告公司。”本质上说，无双科技是一家技术公司。 施侃口中所谓的核心技术，就是RTB技术，也是一种精准营销手段。RTB（RealTime Bidding）实时竞价，利用第三方技术在数以百万计的网站上，针对每一个客户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。 相对于传统的广告投放方式，RTB技术最大的特征是，不局限于按照媒体的广告位进行投放，而是直接对接到“人”，帮助广告主找到那些他们希望覆盖的人群来进行广告投放。其好处在于，根据投放效率的提升，广告主只需要为有效客户人群付费。 施侃称，任何企业可以通过这项技术，在0.1秒之内搜索到全网大多数适合自己的媒体资源，且这样的播放和展示机会，可以精确到单次。 而广告主需要做的就是：提要求。 例如：“20-30岁、生活在一线城市的年轻女孩、对韩国流行服饰抱有浓厚兴趣，在过去一个月之内曾在线购买过。”施侃说，“因为技术的革新，我们和媒体之间已经砍掉了所有的中间化环节，二者后台通过机器直接对话，而不需要任何商务人员的介入。”他将这样的模式比喻为“证交所”，即把想买股票的人和想卖股票的人进行自动匹配。 在这种新的技术条件下，不管企业预算多少，都可以直接面对几乎是全网的媒体资源。 引领商业模式变革 RTB技术加上具有良好用户体验的产品，施侃力图通过这两点去推动广告行业商业模式的变革。 在施侃进入这个行业之前，传统的网络广告投放基本由广告公司操作，广告公司集结一批媒体资源，然后根据广告主的不同需求进行打包售卖。在施侃看来，这本质上是一种资源的售卖。 广告公司的想法仍然是如何把已有的广告资源卖掉。而在施侃眼里，“资源”的概念已经消失，所有资源都可以“为我所用”。无双科技要做的，就是把广告主需要的广告播放机会挑选出来。 诚然，使用RTB技术的同类企业不止无双科技这一家，这项技术也并不是最新的。但无双科技依托于此，将传统意义上广告公司的服务产品化，使之成为每个企业的标配。它搭建了一个自助式的广告投放和管理平台，在用户体验上做足功夫，而只向企业收取媒体端的广告投放费用。 传统意义上，企业要想玩儿转RTB技术，还需要配备专门的技术团队或者广告优化师。同时对于广告公司来说，他们通常负责一整套从创意到最后投放、数据回收的解决方案。而这些高昂的成本，通常只有大品牌才能支付得起，且耗时长、人力成本高。 无双科技的商业模式创新之处在于，整合媒体资源、创意制作、广告效果分析这些需要耗费大量人力的工作，打造了一个互联网时代的零成本智能服务产品。而且，自助式的广告投放和管理平台，大大提升了广告主的体验。 在这样的趋势下，互联网展示广告将进入“人人时代”，人人可得、人人易用。 管理点评 AnG这一商业模式顺应了时代的发展。它满足了中小企业广告主对精准营销的需求，并最大限度地借助App等载体产生便利的广告形态，降低了广告投放门槛。但在未来的发展中，面对原来就具有强大资源型客户的对手时，惨烈的竞争可能会制约企业的发展。 点评人：艾媒咨询CEO?张毅 来源：中外管理杂志
|
|
|
