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经过五一的惨淡和六七月份的“颗粒无收”，有家具人说，目前全国卖场都普遍步入大规模空置期，除了撤店、空场、黑灯，更有众多“僵尸店”，而且这种现状在全国各个地区做得最好的卖场都有出现。 在卖场你拿个冲锋枪扫半个小时，也不一定能干掉十个人 “哎，市场很难做啊！现在我们厂家很被动，很难去做一些很大的改变。第一是市场差，不敢投，不敢扩张，结果就是越来越被动。”在他看来，市场的“难”，主要还是卖场扩张的问题。“每个地方的卖场都在疯狂扩张，国内每一个城市，地级市、三四线的家具卖场扩张得太厉害。” 扩张带来的结果一是空置率的上升。“现在去走卖场，每一座必定有一层是空的。如果到了7、8、9这三个月签约的高峰期，一签完约，也不多，会走掉1/5左右吧。” 二是卖场人流的急剧下降。“我们出差去考察，在商场一蹲蹲一天。整个商场除了保安、保洁，物业，甚至一个客人都没有！三年前，我们乐从顺联北区中路一抢打过去，一颗子弹最少可以干掉是20个人。现在你拿个冲锋枪扫半个小时也不一定能干掉10个人。” 这位家具营销总监的话是否夸张？这种情况在全国各个地区做得最好的卖场是否也出现了？如上海的红星美凯龙、佛山罗浮宫、北京居然之家、成都富森美等等，这批在全国具有标杆性代表的卖场，曾一铺难求，被称为家具人的“避风港”，现如今，已“风雨飘摇”，不再是“避风港”了吗？ 为证实这一消息，《傢财富》在8月中旬对全国10个代表性城市（北京、上海、广州、成都、郑州、武汉、长沙、昆明、佛山、东莞）的重点卖场进行了走访。 众所周知，北上广等几大城市作为全国卖场业态最为丰富、竞争最为激烈的城市代表，而佛山、东莞则是全国家具制造业的重镇，所挑选的10个城市在全国都最具代表性，最能反映卖场的最新现状。 另外，在此次走访中记者还采访了当地导购员和经销商，多视角、多层次探究全国家居卖场“避风港”的真实现状：
其他家居卖场品牌如百安居、月星家居等，其发展轨迹也很具有代表性。 百安居 百安居1999年进入中国内陆，目前拥有39家门店和超过3000名员工。刚进入中国的百安居，以新颖的业态吸引了不少消费者。2015年1月，“英国姑娘”百安居改嫁“中国小伙”物美，在华亏损7年之久的百安居终于把七成股权卖给了物美集团。 月星家居 月星家居始创于1988年，是以海内外品牌家具集成为主体，同时集购物、休闲、服务、鉴赏等多功能于一体的巨型经营综合体。在国内拥有近20家大型连锁家居广场，总营业面积超过300万㎡。今年6月，月星家居被曝或涉安泰非法集资逾6亿一案。资金链断裂，扬州月星广场项目停工。月星广场由高扬与月星集团共同投资7亿元兴建，后者负责经营管理。 卖场：最好的店面依然一铺难求 在走访市场的过程中，现实的情况并没有预期的“惨烈”，如北京的居然之家、上海的红星美凯龙、佛山的罗浮宫等，虽然在面对市场下滑时，卖场的人流有所锐减，但也没有出现大面积的空置现象，租金依旧高得吓人，好一点的位置，经销商依旧需要“竞争”才能拿到，经销商依旧希望可以找到好的位置，加上好的品牌，有翻盘的机会。 也有原本一铺难求的卖场，由于自身管理混乱或强劲对手的进入，逐步被边缘化，出现大面积空置的现象。 我们再来看之前统计的昆明、重庆大卖场的一组数据，以陶企卫浴品为例详细分析卖场品牌变动情况。 >>>>2014-2015年间昆明卖场品牌变动情况 记者对昆明的两家主流家居卖场(居然之家金源店和大商汇)陶企卫浴品牌的变化情况进行了统计整理，具体情况如下表： 分析表格可以发现，2014年上半年到现在为止： 1昆明居然之家金源店共撤离店面13个，新进驻品牌店面8个。 2大商汇撤离店面8个，新进驻品牌店面10个。 相比较之下，大商汇的运营情况更为稳定，平衡撤离品牌和新进驻品牌后，店面数量还是稳中有增。而居然之家一年多时间内分别有12个品牌撤离，新入驻品牌数量均低于撤离数量，瓷砖卫浴店面数量下滑比较明显。 >>>>重庆市场上半年卖场品牌变动情况 记者统计了聚信美家居世纪城、北滨路居然之家、建玛特江北店、八益建材市场、国窖市场B馆5大家居市场在2015年1月—6月的店面品牌变化情况，如下表： 从表格可知，2015年1月—6月共有11家陶瓷卫浴品牌撤出卖场，而新入驻品牌仅有5家，重庆市场的瓷砖卫浴店面整体数量有所下滑。 总体而言，曾经被称为“避风港”的卖场，如今普遍“难当大任”，以前进入“避风港”卖场80%以上的卖场都能赚钱，但是现在能赚钱的经销商越来越少了，“避风港”已失去了本来的作用。 经销商：微亏损、微盈利已是常态，想赚钱就更难 相对卖场，经销商的现状更为惨烈，在走访的城市中，90%听到的经销商都处于利润下滑的现状，特别是在北上广这样的城市，租金成本、人工成本进一步压低了经销商的利润，在市场不景气的当下，能盈利的经销商就更少。 据走访的情况，全国大部分经销商都处于微亏损、微盈利的状态，想要赚大钱比以前更难，而面对未来，经销商大部分无计可施，看不到方向。 当谈到“避风港”时，经销商很无奈：“现在这样的市场环境下，根本就不再存在‘避风港’卖场，到哪都不好做。” 变革：家居卖场新尝试 不再只卖家具 红星美凯龙：家居卖场+儿童艺术教育 红星美凯龙相关负责人介绍，儿童教育与家居产业类似，都是“大行业、小品牌”，而这个产业的目标人群，也通常有不同层次的家居需求。据了解，“玩·艺术儿童艺术教育基地”建成后，红星美凯龙将针对等待孩子的家长开设家居文化沙龙，并开设家居饰品区域，打造家居文化周边产品，将家居和儿童教育两个产业有机结合起来。如果尝试成功，还将有可能向资本市场推动，在其他区域的商场建设连锁店面，打造新的商业产业链。 居然之家：家居卖场到食品行业 日前，居然之家宣布，将在居然之家丽泽店地下二层开设经营规模达一万平方米的“居然安康进口食品超市”，进军进口食品领域。据悉，居然之家在进口食品领域的尝试，也得益于其背后的大数据价值。目前仅在北京地区，居然之家的会员数就达到30万之多。 以红星美凯龙和居然之家为首的家居卖场大转型、大跨界，是对互联网冲击下新环境的适应和主动变革。 传统家居卖场的转型升级能否重新为家具人提供避风港？让我们拭目以待。 |
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