交际：100/40人脉法则
「你所有想要寻求改变的开端，都可以依靠伙伴的力量。」《人脉这样经营才有用》（The Power of Who）作者鲍伯?博廷（Bob Beaudine）表示，想要写书，你需要优秀的编辑和能给你意见的读者；想要减肥，需要课程和好教练；想要创业，你需要关于营运与资金的各种建议。 换句话说，在你实践梦想的路上，所有需要做的努力，都会和他人有某种程度的关联，而有了这些助力，远比自己埋头苦干要容易得多。 博廷认为，很多人会到研讨会或活动现场，到处与人交换名片，以为这样就能建立起人脉，「但这些人其实只是『路人甲』，」他们不了解你、也不在乎你的梦想，当你向他们寻求协助或建议，他们通常只会给个模稜两可的答案交差了事，并不能算是你的人脉。 真正的人脉，来自于你已经拥有的好友，每一个真心愿意帮你的朋友，他们都可能把你和另一个人连上线，如此接连下去，直到你遇到想抓住与达成梦想的机会。简单说，在追求梦想的道路上，「挚友」才是最重要的资源。博廷提出「100/40人脉法则」，其中100指的是「你认识的人」，40是「你追求的目标」，两者相连，就会带领你达到成功。 博廷强调，人脉经营不是为了特定目的而去接近特定的人，而是先明确厘清自己的目标与需求，再透过自己熟识的关键好友们，寻求协助与连结，藉由回想、联络与叙旧，建立起你的人脉圈。 区分6度人脉圈，找出你的「关键朋友」
首先，为自己列出一张「100名单」，从已经认识的朋友开始，想想那些人在你人生里占据哪个位置、你又位在他们人生的哪个位置，透过这张名单，你可以将认识的人依照亲疏远近，分列成6个同心圆。 最内圈是你的「核心内圈」与「关键朋友」，他们了解你、喜欢你，会在你需要协助时帮你出力；中间是「盟友」和「拥护者」，他们是你关键朋友的好友，或许你和他们不熟，但他们会因为与你的关键朋友的关系，愿意在你需要时给予帮忙；最外圈则是「点头之交」和「仰慕者」，他们基本上并不算是你的朋友，但也别忘了，所有朋友都是从点头之交开始的。 具体描述梦想，归纳出能帮助你实现目标的路径
接着，仔细思考与确认你的目标是什么。博廷举例，如果你的梦想是进入运动产业，就不能只是叙述「我想进入运动界」，而是「什么工作？哪种运动？你想当裁判、教练、场地管理还是广播员？」一旦你认真做足功课，就可以找出你的「40清单」：要达成梦想所需认识的特殊机构或相关人名。 这时，由于你已经很清楚自己的目标，你便可以打电话给你的关键朋友，他们也会乐于给你生涯规画的建议，并因为你的求助而倍感荣幸。即使你的关键朋友不认识「40清单」中的任何人或组织，人脉的力量也会发挥作用，关键朋友们会从各自的「100名单」中去寻求协助，帮你往正确的方向前进。 或许你会担心，「如果我的100名单中的每个人连一个人名都没办法提供给我呢？」博廷表示，成功的机会绝对是站在你这边，因为100个朋友╳40个目标=4000笔潜在成功机会，而你只需要一个！ 【100/40人脉法则】学理创始者 / 鲍伯?博廷（Bob Beaudine） 伊士曼博廷公司（Eastman & Beaudine）董事长兼执行长，也是美国顶尖运动/娱乐人力中介。
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