2.3 方向α与军事谋略2.3.1 方向α与《孙子兵法》的基本原则孙子兵法的核心原则是：使用诡诈，间谍和利诱等方式来使敌人决策错误而产生弱点，然后集中优势兵力使用奇正之法去打击敌人的弱点。 让我们用广义动量定理与系统思考来分析《孙子兵法》。《孙子兵法》共13篇，分为计篇，作战篇，谋攻篇，形篇，势篇，虚实篇，军争篇，九变篇，行军篇，地形篇，九地篇，火攻篇，用间篇。 下图为广义动量定理与系统思考的结合，广义动量定理用来分析如何产生成果MV，系统思考用来分析各种因素的交互影响。这个模型在管理学中也会用到。
结合《孙子兵法》，将上图细化，如下图所示。计篇和作战篇论述战争的影响重大，所以要以利益权衡行动，合于利而动，不合于利而止。谋攻篇，形篇，势篇，虚实篇，军争篇论述了如何产生成果，与广义动量定理各要素几乎是一一对应的。九变篇，行军篇，地形篇，九地篇，火攻篇，用间篇讲述了除自身力量外环境对成果的的影响。
战争的影响重大，是国之大事，死生之地，存亡之道（计篇），所以要慎战。判断一切行动的标准就是衡量利益：合于利而动，不合于利而止（九地篇和火攻篇）。战争在经济上每日消耗巨大，所以应该速战速决（日费千金，然后十万之师举矣。……故兵贵胜，不贵久）。 既然利益是衡量战争所有行动的标准，那么如何才能判断和创造合于利的条件呢？自己要知己知彼知环境，而不让敌人知己知彼，而从产生情报信息优势，是敌人判断错误而采取了错误的决策产生和暴露弱点，而我方则可以集中兵力打击这个弱点。如果双方都做到知己知彼知环境，那么只能产生残酷的兵力对抗，双方均将伤亡惨重。所以，使用诡道等方法迷惑敌人，使敌人找不到我方的弱点进行打击。仅做到自己知己知彼知环境是不够的，同时要做到使敌人不知己不知彼不知环境，才能产生信息优势，从而产生决策优势，创造胜利的成果。 如果已经创造了合于利益的条件，那么又有哪些方法实现利益呢？有4种方法，分别为谋攻，伐交，伐兵和攻城。四种方法依次为所获得的利益越来越小，损失越来越大，可以使用广义经济学的盈余=利益-成本的方式进行分析。战争是为了获得最大的利益盈余，谋攻通过智谋获胜，可以以最小的成本获得最大的利益，甚至达到不战而屈人之兵的目的；伐交是通过外交手段来获得胜利，所获得的利益盈余要比谋攻小；伐兵则是进行兵力的战斗，获得的利益小，士兵伤亡和经济损失大；攻城则是去打击有防守准备，并且有地形优势的敌人，此时待敌和地形之利会增加敌人的力量，相对的消弱了我方的力量，攻城的伤亡惨重，成本巨大，而所能获得的利益最小。知识，财富和暴力是三种终极力量，知识是最高级质量的力量，财富是中等质量的力量，而暴力是最低级质量的力量。谋攻的核心力量是知识，即此处的智谋，因为知识的质量最高，所以所获得的利益最大；伐交的核心力量是财富，即此处的利益，通过利益权衡和交换来增加我方的力量，减少敌方的力量，从而以较小的代价获得较大的胜利。伐兵和谋攻的核心力量是暴力，因为暴力是最低质量的力量，所以暴力所获得的利益小，代价大。伐兵是在双方力量没有加权情况下进行的战斗，而攻城则是敌人的力量由于待敌和地形之利而有所增加情况下进行的战斗，所以攻城的代价要大于伐兵。知识，财富和暴力三种终极力量单独对战争产生作用是极端状态，现实的战争是这三种力量都会起作用。 那么这3种力量如何产生成果呢？还有其他因素对成果有影响吗？ 下面将以广义动量定理Fαt=MV来分析如何产生成果，使用系统思考来分析各种因素的交互影响。上边的分析也是使用了系统思考的方法。 在广义动量定理与《孙子兵法》方面，形篇主要讲述力量F，要以镒称铢，强调兵力对比优势的重要性；势篇主要讲方向，要以正合以奇胜，强调打击手段的重要性；虚实篇论述作用点，要出其所不趋，趋其所不意，强调打击敌人弱点的重要性；军争篇讲时间t，要后人发，先人至，强调时间优势的重要性；避其锐气击其惰归，讲述时机的重要性；军争篇和势篇也讲述广义动量MV，举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐，强调广义质量M和速度的关系，减少携带质量可以提高速度。在势篇中，“激水之疾，至于漂石者，势也；”强调的是只有足够质量M的水和足够的速度V才能将石头浮起，这是符合物理定律的。“鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”这句强调打击鸷鸟的弱点，才能杀死小鸟，而节就是弱点。对于小鸟来说，脖子可能是小鸟的致命弱点。孙子兵法的形篇，势篇，虚实篇和军争篇是和广义动量定理在论述顺序上都是一一对应的。 在系统思考与《孙子兵法》方面，除了开头的系统论述之外，九变篇，行军篇，地形篇，九地篇和火攻篇论述了环境的各种因素对战争的影响。九变篇讲述敌人的变化对战争的影响，孙子论述了要考虑有利和不利的条件，提出有备无患的思想。如下文“杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”有利的条件可以增加自己的打击成果，而不利的条件就是弱点，如果被敌人打击，就会增加敌人的打击成果，所以不仅要考虑如何增加自己的打击成果，还要考虑如何减少敌人的打击成果，即对敌人打击自己的弱点有所防备，或者想办法消除或隐藏弱点。 行军篇讲述了选择合适的地理位置，创造处军的优势，争取利益。 地形篇讲述了地形对战争的影响，要使自己根据地形采取合适的手段，利用地形优势，增加自己的力量，减少敌人的力量，从而形成更大的兵力优势。 在九地篇讲述了不同类型战场对战争的影响，要根据战场的情况选择合适的方式来获得最大的利益。 在火攻篇讲述了火攻这种特殊战法对战争的影响，同时也强调了根据火势的情况，选择合适的时机进行进攻或放弃。 2.3.1.1 要以利益的权衡来决定战争的行动计篇和作战篇论述战争的影响重大，所以要慎战，要以利益的得失为衡量标准，做到合于利而动，不合于利而止。利益是战争的目标。 计篇：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”， 火攻篇：“故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。” 计篇和火攻篇均论述了战争影响重大，关系到人民的生死和国家的存亡，所以一定要慎重。在九地篇和火攻篇强调战争的行动要“合于利而动，不合于利而止”，即战争行动的衡量准则是利益。英国首相丘吉尔说过：“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。” 在作战篇中说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。”这一段强调战争需要耗费大量的钱财，对国家的经济影响重大，战争持续时间越久，经济付出越大，所以孙子说：“故兵贵胜，不贵久。”，产生了速战速决的思想，这样可以减少战争引起的经济损失。战争是为了获得利益，经济利益是利益中的一个主要部分；而战争本身又要付出成本，所以战争可以说是为了追求盈余的最大化，盈余=利益-成本，速战速决可以有效减少日费千金的成本付出，从而增加总盈余。 2.3.1.2 如何判断和创造合于利的条件既然利益是战争行动的衡量准则，并且要做到合于利而动，不合于利而止，那么如何才能判断什么是合于利，又如何创造合于利的条件呢？ 答案是：情报优势，做到情报优势就可以产生决策优势，从而形成胜利的成果。孙子说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”，不仅自己要做到知己知彼知环境，还要做到以各种方法迷惑敌人，是敌人不知己不知彼，从而产生更大的情报优势，从而产生更大的成果。
孙子兵法的重要原则就是创造情报优势，孙子在谋攻篇中说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”，知己知彼才能用自己的优势打击敌人的弱点，从而产生更大的胜利成果。在地形篇中说：“夫地形者，兵之助也。”，论述地形等环境对战争的影响。他说：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”，强调仅仅知己知彼还不够，还要考虑天地这些对战争有影响的因素，才能获得胜利。在用间篇中说：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”，强调之所以能动而胜人，是因为知道敌人的情况，而这些情报的来源就是间谍。“故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。”，强调间谍的重要性，因为间谍清楚敌人的优势和弱点，如果间谍很有智谋，就可以利用自己的优势兵力，避开敌人的优势，打击敌人的弱点，产生最大的成果，所以他说使用有智谋的间谍是用兵作战的要诀，整个军队都要依靠他们提供的情报采取行动。 如果双方都达到知己知彼知环境，那么双方的战争只会陷入残酷的战斗，双方将伤亡惨重，获得的利益很少。所以需要产生情报优势。 有两种方法来增加情报优势，一是使自己获得的正确情报增加，一是使敌人获得的正确情报减少，这样就可以获得最大的情报优势。 增加自己获得的情报包括： 1）直接观察法，如行军篇中的相敌32法：“敌近而静者，恃其险也；……来委谢者，欲休息也。” 2）间谍法，间谍是获取情报最重要的来源。用间篇包括5种间谍，五种间谍协同使用，可以获得更好的成果。 3）试探和分析法：通过试探和分析可以获得敌人的情报，虚实篇论述为：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”。广告大师克劳德·霍普金斯将试销引入了广告界，取得了非凡的成就。他用试验来验证广告是否有效，如果有效就在其他城市进行大规模复制推广；如果无效就改变策略直到有效。这样可以以较小的成本就能知道消费者的想法（虚实），从而对消费者的关注点进行进攻。他在《我的广告生涯》中写道：“通过花费不高的实验，我们能够了解到我们是不是真的能够做到。据此，我们可以不断调整我们努力的方向。……这大概是广告成功的唯一方法。靠猜测，50次中大约能有一次猜对，但是做实验，50次实验会50次告诉你该怎么做，应该避免什么。”在《科学的广告》中写道：“通过试验活动，几乎所有问题都可以得到解答，而且廉价、迅速、准确。”史玉柱的脑白金等的推广也是先在小范围试销直到策略成功，然后再在其他城市复制推广。 4）用向导得地利，孙子在军争篇和九地篇中说：“不用乡导者，不能得地利”，用向导可以得到地利从而增加我方的力量优势。 减少敌人获得正确情报的能力有3种： 1）诡诈法，通过诡诈来迷惑敌人，孙子在计篇中论述了12诡道：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”，并说：“兵者，诡道也”，打仗本身就是一种诡道之术，通过迷惑敌人，是敌人做出错误的判断和决策，从而暴露和产生弱点，然后我方集中兵力打击敌人的弱点。通过诡道也可以隐藏我方的真正意图，然后就可以“攻其无备，出其不意。”，达到奇袭的效果。 2）反间和死间的迷惑，在用间篇中，通过反间和死间的协作，故意散布假情报，迷惑敌人，使其判断错误。 3）利与害的驱使，敌我双方都是趋利避害的，害就是成本和付出。通过利益诱使敌人犯错，通过害处驱使敌人不得不这样做，调动敌人，使敌人产生弱点而进行打击。在虚实篇说：“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也”，在势篇中说：“以利动之，以卒待之。” 增加情报优势是目标，以上只是7种增加情报优势的手段，手段有多种，只要能达到目标的手段就是好的手段。 |
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