好久没有发帖了,大家有没有想我啊?想我的赶紧在下面拍下砖头,让我知道有多少人再默默地关注着我啊?有多少人爱看大人物写的帖子?有多少人离不开大人物啊?哈哈哈,想我的使劲拍昂,我这全都接着! 最近没写贴子确实忙,金九月银十月,是不是最近都是上新款的上新款,报11的报11,没转化的抓转化,没流量的来开车?下半年开始忙起来了,这仅仅是个忙的开始啊?这个时候大人物给你们再灌输点营养,加点小菜,说不准会马上用上呢,所有百忙之中写了这篇帖子! 不知道从什么时候,已经习惯这种自己自言自语,自问自答的生活模式,有时间了写篇帖子吐吐槽,分享分享最新发现,然后等着小伙伴们来拍砖,有不少愿意和大人物沟通的,或多或少的能帮助小伙伴们,有时候自己心里也高兴,是不是我也曾感动过你呢?不过有一点,平时里确实挺忙,有时候我也喜欢出来跟大家唠唠,有谁愿意把自己憋在各种数据里,各种分析各种优化,我也喜欢唠嗑,呵呵,大家想跟大人物交朋友的,就来加我,闲时互相发泄发泄,交流交流,有问题该问问,能解决肯定帮忙指导!好了,不说闲话了,把我新的干货分享给小伙伴们! 大人物没别的说,能说的就是直通车,其实直通车这个东西白说不厌,你们有没有觉得?说多少都有不知道的人,我看了下之前的帖子,后几篇写详情页的比较多,这次呢,我总结下之前没有说到的,再详细解析下,伙伴们,接招!!! 我们一般都是拿车来做什么?引流?打造爆款?哈哈,其实,开车能打造出来爆款当然是最好的,但是只有少数人能做到,其他的都用来引流了,开车人人有,爆款不易出啊,那我今天就来分解下打造单品爆款的过程,分为以下四部分,接招!!! 想要开好车,基础是要选好款,产品受众率高, 第一部分:多重维度选款 一个店铺的产品很多,我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品,以该产品的销售提升,帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段,主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出,客观数据可以帮助我们纠正方向错误。 1丶 在主观判断上,我们要考虑产品的属性,具体包括如下因素: ①价格:指要有高性价比,在同类目,同环境下的性价比 ⑥ 利润空间:就算低,还是要有一定的利润空间 2丶 产品数据,会考虑这几个数据 ①访客数:代表自然搜索的基础,看看最近7天,访客数有没有一直在添加 3丶 外界因素 比如,你选择的单品,有非常相似的产品目前正在官方做活动,那短期内,访客会被吸引过去,打造的难度也会很大。 看直通车数据: 通过精准词汇,引入精准流量,有利于产品转化,快速形成销售。选词可从以下4个渠道来选: 1丶 站内入口选词(10个地方) 标了同一产品,不同客户的搜索习惯,也是高流量词。 这些类目词汇是淘宝高流量的词汇,也是一些市场的热点和趋势。 这也是淘宝一段时间内流行的,大流量的词汇。 这个大家都知道,就不做介绍,这里会有一些二级词,三级词(即长尾词)。 他们共同的词汇,说明了是流量高词汇,只要跟我们的产品相关,都可以用。 这也代表了一段时间内的搜索热点。 这些都是淘宝大流量词汇,需要考虑和自己的产品是否相关,选择相关的词汇进行添加。 2丶宝贝属性选词
在做产品标题的时候,就应考虑,把标题中的词放到直通车中去做推广,所以标题中的词,也一定是考虑流量大,相关性好的词。 产品属性,是可以针对关键词增加定语的词汇,即长尾词,精准词,以保证关键词流量的精准度。这样的词精准度高,质量得分高。打个比方,如上图:如连衣裙和两件套结合,得出 两件套连衣裙,再加袖长,就变成两件套针织连衣裙。就形成了长尾词,以此引进的流量,即为比较精准的流量。 3丶详情页面词汇: 4丶站外选词。 数据魔方的淘词,是要重点看的,可看到最近7天内的热门词,包括长尾词。直通车添加词:直通车后台,会有系统推荐词汇,可以其中挑选和自己产品相关的词添加。 第三部分:提高精准流量 选好款,选好词,已经开车,这时还要去做流量的优化,尽可能提高精准流量。 1丶 地域设置 选择地域的时候,要考虑产品的需求市场(如9月推羽绒服,要选东北三省,北京等。像南方城市,是不会需要这个产品的,全国各地,季节还是不一样的) 看消费群体的消费习惯。比如白领,在上班时间购特比较多。而如果是大龄青年,因为家庭关系,精力关系,晚上不会太晚。 测试类目位置出价:看具体排在哪个类目位置,流量更高,流量价值更大。(4个位置:旺旺焦点图丶我的淘宝已买到的宝贝,收藏列表页,我的淘宝-物流详情页) 4丶关键词优化: ① 质量得分:经过培养期和测试期,如果质量得分还没到8分,建议直接删除,因为花钱多,效果差。 第四部:优化单品转化 选了款,有了词,引入了流量,接下来就是让流量形成销售。如果一个产品的转化不好,需要看以下4个方面,有没有做好。 1丶基础转化: 促销活动,有助于转化。如果同行有,你没有,会影响转化。 客户进入产品页后,页面的情况会影响转化。建议:把竞争对手前10的产品都分析下,把他们的优点提练出来。 3丶浏览转化 ① 用户体检:页面呈现逻辑,色彩,图片,字体,文案情感 4丶咨询转化 ① 物流支持:客户的地点能不能到,能不能满足客户个性的物流需求 好久没有分享了,把最近大人物涌现的思路,就一下都分享了吧!接下来讲讲第二大模块问题,大家耐心往下看就是,嫌长的那就先收藏,歇歇再继续看,就怕下次再发文章不知道是什么时候,纠结了下还是一块写完吧,就不分什么进阶篇了。给大家看个图,应该就知道我要说什么了吧! 我感觉用这张图,很形象的能表达我即将解说的话题:直通车千人千面。 这是大概感兴趣的话题吧,很多下伙伴问我,直通车千人千面后,开的更差了,接下来给大家分析下新版千人千面如何做破解。 7月开始,越来越多的卖家开始加入到直通车千人千面的大军里面来了,于是,又一轮的直通车资源位争夺战如火如荼的展开了,而作为里面最基础的优化策略——拖词法,已经成为众多车手的宠儿。如果现在还有人说推广宝贝初期一定要加满200个词再观察效果再优化,我估计会冷眼旁观说句“呵呵”,那就一起来看下它神秘的面纱下面到底隐藏着哪些不为人知的秘密。 首先说基础分 说到基础分,相信大家都知道,这是影响质量得分的第一大因素,并且这个因素还比较特殊,它决定了一个关键词刚加到账户里面的初始分。而影响基础分的一个主导因素就是整个账户的优化效果,所以现在已经不是宝贝越多越好,展现越多越好的时候了。我们在选择宝贝推广的时候尽量还是选择相对优质的宝贝去推广,因为任何一个宝贝的推广跟它所处的一个环境是密切相关的。那么拖词跟基础分的关系是什么呢?这就简单了,加一个关键词到宝贝里,如果是在整体效果较差的时候必然质量得分会稍微差点,但是假如在整体效果还不错的时候加进去质量得分势必会好一些。所以掌柜最好是在优化的时候选择整体数据不错的时候给宝贝加关键词,故初始给宝贝加词不宜过多,20以内为佳。后面再根据账户效果依次加进去。 以词养词 这是在直通车诞生初期一直都很热的一个说法,以前是指通过一个宝贝里面一些展现点击转化都不错的词去带动其他词的提升,在这过程中,让其他的词跟这个账户里面流量和转化都不错的词保持同一个频率进行优化,其中包括调整的时间,提高展现幅度,以及点击率持平等。但是最新版的直通车则跟第一条基础分息息相关的以词养词。举个简单的例子,卖女包的店铺推广一款宝贝,按照第一条说的,不加太多的词,20个以内,加10个词。这里需要强调一点,这10个词并不是随便按照你的意愿去加,需要保证三点,1.这些词质量得分不会低于7分2.搜索量至少上千3.相对精准。在满足这三个条件的基础上,我们才能再最短的时间里面保证这些词的展现点击以及点击率,才可能满足创意效果和卖家体验实现质量得分优化到10分。没试过的掌柜都可以去看看,当你把初始加进去的词全部优化到10分,点开直通车后台的建议添加词会发现,淘宝建议你加的词也都是10分词。然后可以很轻松的直接加这些词到账户里面。 中心词 这里就要继续接着第二点来说,为什么前期加词数量不宜过多,是因为要先提高账户的一个基数,再加其他的词优化起来就会容易很多。那么这里说的中心词是个什么概念呢?大家都知道中心匹配,比如女包这个词,当一个宝贝里面只加女包这么一个词的时候,匹配方式是广泛匹配时,有人搜索女包单肩包,女包夏,糖果色女包等等词你这个宝贝都会获得展现的机会,这时候就会有人问了,那么也就是我用女包这个词跟别人女包单肩包这个词也会有竞争是吗?没错 ,但是我们需要把一个重要的千人千面的概念加进来,所以在一定要多想想,千人千面提出来的一个主要目的是什么?每个人看到的搜索结果,无论是自然搜索还是直通车展示结果都会按照这个人的个人喜好去优先展示,那么当一个人搜索女包单肩包的时候,你觉得你女包这个词会优先跟女包单肩包竞争吗?结果显而易见。你女包的词展现机会最多的还是跟其他加了女包的这类宝贝竞争的。所以在直通车推荐词里面,你会发现,系统建议你加的词会以你已加的词,比如女包这个词为中心词,但不是按照中心匹配这样的方式建议添加,而是说加入“包”“女包潮”“女包 夏”“包包”。假如你能把女包这个词优化到十分,那么系统给的这些建议添加词也基本都是10分,这就回到了第二点说的,以词养词。但是一般女包这样的类目词优化到10分会比较艰难,所以还是建议优先选择一些相对质量得分不算太低,搜索量不算太低的词去养词再来拖词。 拖词法是最基本的优化方法,因为它是通用的。但是面对越来越大的竞争,在进行优化的时候一定要多想想为什么要这样去做,它的真正目的是什么。当你能从很多细节的地方看出淘宝设计这个位置的目的,其实你已经成功了一半。 呵呵,说到这,小伙伴们思路有没有清晰下,接下来又是一个你们感兴趣的问题,最近无线很火,但是怎么找无线端的关键词呢? 第一种方法:直接在手机上安装淘宝的APP,直接在下拉框中找,我相信大家一般都是用这种方法吧,今天深度 不会给大家用这种方法。 第二种方法:直接在电脑上找,没错,是在电脑上找无线端的词,是不是有点不可能那? 我相信,只要有点懂技术的人,就会有什么抓包之类的,但今天深度介绍给大家的是不用任何技术就可以实现,具体往下拉: 1.大家在浏览器中输入http://3g.taobao.com/,这是手机淘宝的网址,就像下图这样的 你在其中输入“连衣裙”,是不是很方便?接下来就是怎么收集这些词了,方法多多。。。 呵呵,有没有发现跟pc端的不一样。 2.收集完词,不要立即使用,还有进一步筛选,下拉框的词并不是都有人搜索的。 我们筛选的过程,会用到淘宝官方的工具,打开直通车--工具--流量解析,非常好用,看下面的 接着在关键词分析中,输入你收集词 。 查询后,点数据透视,时间节点选一周 下拉,我们关心的是无线端的数据情况,所以我们主要看移动设备的展现量和占比情况,下面是连衣裙一周的数据,这个时间节点大家可以自行调节,建议看一周的。 连衣裙 无线端占比和展现情况。 当收集的词在移动设备上的展现量是0,占比也是0,果断删掉这个词。 总述,无线端决定一个词是否保留,要看流量解析是早有无线端数据,无线端无展现,果断删掉这个词,因为我们要收集的是好词,而不是无展现的词。 3.筛选过词后,现在手中的词都是有流量的词,但是这些词还要进行第二次筛选,我们将这些词直接加到直通车中,质量得分特别低的就要删除。 4.无线端的词,我们怎么最大化提高我们的ROI那,接下来就要设置时间投放和地域投放。 1)时间投放 现在大家的手机使用率非常高,但是根据测试的反馈结果,宝贝在中午和晚上转化率比较高,所以我们就这样设置时间投放比例:00:~8:00比例30%,11:30~13:30比例120%,19:30~22:30比例130% 其他时间段100%。 2)地域投放 说实话,现在用手机买东西的人越来越多,手机方便了买家,却苦了卖家,怎么说,因为做为卖家想让客户快点成交,如果你的客户在一个信号非常差的环境下,半天才回复你一句,并且你发的信息,客户有时间也不一定能收到,你想想如果在这样的情况下完成交易是这么苦逼的一件事,买家体验度也不高,所以我们就要反地域投放在wifi覆盖率高的地方,或者是一线城市。还有一个作用就是防同行的恶意点击。 这次是细细讲的,图也是尽可能给小伙伴们展现的最好的,有些朋友问的我一些问题,没时间讲细的也都融入到里面了!思路整理了3天,写出来用了一天多,不成干货以后没有信心写了,小伙伴们靠你们了,有心的伙伴数数一共多少张图,拍砖告诉我,真心累啊,大人物爱交朋友,喜欢大人物的,喜欢大人物文章的,欢迎拍砖,大人物最新qq:501655904,之前那个加爆了,也加不进来了,爱交流的,直通车遇到瓶颈的,可以来跟大人物唠唠。 |
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