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主持人：刚才从金融角度进行了分享，接下来，将会从房地产角度。众所周知，最近一两年，国家房地产形势是不容乐观，但是我们也在波动中看到很多的创新，接下来有请YOU家青年公寓创始人刘昕。
刘昕：我跟《商界》是有不解之缘，94年我就看过《商界》。2000年，我在重庆生活过差不多一年时间，对这个城市特别喜欢。 其实YOU+是做更基础的创新，就是来源于年轻人的居住。先了解一下，到场各位嘉宾从毕业开始到参加工作期间，租过房子的举一下手。（几乎所有人都租过），YOU+ 找到了一个风口，整个来源于大学毕业以后，到结婚中间之前的市场刚性需求。原来传统的思想上讲，更多是简单，不论是房屋中介还是地产商也好，大家都是在做房子的事情，YOU+是在做人的事情，我们发现，改革开放三十多年所做出来的地产形成很有趣的现象人的本质叫做物以类聚，人以群分，现在很多地产就是物以类聚，人以钱分。很多政府官员旁边住的就是菜市场的小摊小贩，因为房屋地产把人分开了。 很多人知道YOU+是2011年开始，很多人想知道四年前的YOU+，这是在广东拿的第一栋楼，像雷总说的，风口上的猪。北京、上海、广州、深圳、杭州陆陆续续在国家前十个城市布置年轻人线下居住的场合。应该说，2012年开始，整个中国进入了移动互联网的鼎盛时代，我们确确实实一直在感谢这个时代，给了我们太多太多的机会，针对我们80、90独生子女进入城市，随着大众创业，万众创新，最关键是房地产、酒店给我们创造了很大的市场。很多创新是需要前些年铺垫，有了铺垫以后，我们是不是敏感地抓住，我们到底需要干什么。回来分析一下，农耕时代，这是人与自然，靠天吃饭，工业时代，更多是人与产品，差不多发展了100年的的历史。随着1989恩年互联网时代到来——人与人的时代，人和其他发生关系，但是移动互联网带来的人和人之间的关系将在近几年进行一个大的爆发，随随便便可以通过移动互联网形成很好的连接，现在讲创新，就是不要离开移动互联网。 在工业时代思维，是关注产品，关注一个产品就够了。把一个渠道做透，基本上可以打造全国销售十几亿，互联网时代，发生了变化，开始慢慢关注人了，从2014年开始，全球出现了几个比较牛的企业，的都在解决一个问题——关注人的基础思想。身边一切都在被创新而改变。从2012年开微信正式投入市场，短短三年，整个改变全中国人的沟通方式。现在购物方式基本消去了商场，传统渠道建设和销售逐渐逐渐被淡化，越来越多是互联网。前几天跟我一个同学交流的时候，他毕业分配进入了我们认为非常好的企业——出租车管理办公室，我们觉得特别特别羡慕，没有想到这个行业十几年以后，被一个汽车软件打掉。这是一个时代发展的必然，是移动互联网带来的真正变革，形成了任何人人物，任何消费品之间的连接，当一切变成一个连接，我们变成了一个完全可以通过在渠道发生根本性变化，传统的生意模式，比如一瓶水从出厂到一二三级代理商，到给消费者，现在不用，做一个直接的终端网站，直接通过线上购买，物流，就给你。我经常跟一些创业小伙伴分享，目前创业一定要盯住一点，要去渠道化，没有互联网，死路一条。
从马斯洛理论讲，最初解决还是温饱问题，随着整个租房市场上升，当今住房市场最应该解决的是社交问题。如何通过房子把人和人之间联起来。这就是所说的社区和社群经济时代。现在进入了共享的时代，把闲置东西给使用的人使用，共享经济形成一种社群的联系。连接比拥有还要重要，每种创新要考虑是不是跟互联网连上，跟人连上。 关系比物质更重要，任何人之间的关系到底建立了哪种信任或者相知基础之上。YOU+做的不是公寓，是一个社区，更多是一个社群，通过这种社群的连接，线下年轻人社交行为，形成一个一栋楼的思路，搭建共享的思维平台。我开玩笑，YOU+不是一个睡觉的地方，而是一个跟什么人睡觉的地方。（笑）。其实，从以前经历来发现，人到未来能做多大市场，取决于22—32岁跟什么人一起玩儿，交往。通过居住行为，把最有价值，最有资源的年轻人连到一起，给自己的未来奠定一个基础。 YOU+目前是高级白领的集散地，传统公寓大家都租过房子，原来的生活模式每天下班，熬到6：00，弄点小面，看部电影，第二天继续上班。现在YOU+3、4点非常热闹，谁做饭，吃完晚饭，有一个YOU+国际影院，北京电影学院毕业的，每天讲一个世界经典电影，10：00多，不上班的小伙伴开始杀人游戏，到1、2点，出去宵夜。 物以类聚，人以群分，更多是是通过租住的平台把所有有共同志向的人合并到一起，数学有一个里叫做合并同类项，我的理论叫做“合并同类人”，一个社区经济和共享经济的文化就迸发出来了。 我们还有电台，每期一邀请嘉宾做分享，每年点击率都很高。 还有YOU+集市，以物易物，到泰国买一个小东西，没有意思，到这儿开始换，用泰国拿回来的面具可以换美国来的打火机。很多社区不让养宠物，我们会个搞宠物选美大赛，各种才艺技能，为此专门招的一个宠物美容师。我们叫做才艺整合。 年轻人在一起，我们说吃喝玩乐搞对象，这是永远不能规避的主题，我已经做了有4、5次证婚人了。同时，更多每个人要分享每个人自己背后的强势，这是法国的女孩，住了一年多时间，我们差不多有20个人跟她学法语。 我们在全国做出一大批创业社区，全国有七家，形成一个联网，北京、深圳，到成都、杭州，创业者更需要的是思想的碰撞，我们发现很多的80、90后更多不是非要一个资源，而是对他创业项目的认可。业绩预这点，我们定期会把全国创业者联合到一起，互相PK，同时带领大家做公益。 经过四年时间，完成了产品的时代，从今年开始进入整个YOU+模式的时代，如何把一个点连成一个城市，最后连成一个全国，我们有目标把整个在22—32岁的年轻人，用移动互联网技术把大家联起来。 我们+友做了一个代言的活动，说，YOU+没有什么好的，当你生病的时候，含一声会有人送要，累了会有人过来给你一个拥抱，每天很热闹，没有工夫开心，即使再早出门，也有人问候。我们回归到远视，我们就是想做一个“家”——让年轻人都市拼搏的时候。我们宗旨就是挡风遮雨，有爱陪伴。 确确实实，随着整个国家大气氛和目前互联网的到来之后，YOU+遇到一个完全创新的时代，我们希望在整个社会帮助关心下，更好利用创新的时代，广阔天地，大有作为，谢谢大家。 来源：看商界 |
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