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曾不被重视的乡镇家电市场，当前正在被各股势力和各方资本日益渗透：有电商大巨头、有连锁大巨头，还有家电企业巨头。他们目标只有一个，完成对家电分销市场“最后一公里”的话语权抢夺。 那么O2O这个让很多乡镇家电经销商根本看不懂，甚至听不明白的互联网商业分销平台，能不能给处在寒冬中的家电经销商们，带去寒冬中的抗寒衣，甚至摇钱树呢? O2O，家电经销商应如何理解? 片面的看来，无非就是线上线下一体化，而这样理解的结果就是家电产品的价格得统一。确实，我们也可以看到，不管哪个行业，互联网带来的最大冲击，就是线上线下的商品价格不统一，产生纠纷，引发矛盾。 如果只是单纯的把O2O看成价格的一体化。作为一家企业就很难满足现金流的流转，作为商家利润将会被进一步压缩。无疑，价格只是O2O带来的结果之一。线上线下一体涉及的变化有很多：渠道、价格、物流、市场、资源、推广等等。 O2O其实应该线上线下的一个资源立体化整合。不单单是价格的统一，或者是促销的统一，而是需要进行资源的优劣势互补。 O2O，电商们又如何整合资源呢? 说到资源的整合，我们可以看看当前的几家电商巨头树立了一个怎样的标杆和榜样? 京东O2O的线下模式是“京东帮”或“京东服务站”。其实有过网购的朋友都了解，京东倡导的是消费体验和消费服务。所以，京东切入O2O的方式也是具有遗传性：主要是以帮助线下商家进行线物流和线上的整合为切入点，目的的主导是在于突出线下的品牌，自有品牌并没有涉及到O2O的规划当中。 家电行业的朋友都了解，自有品牌在价格上是非透明的，所以可以保证的利润很可观的。为什么京东会放弃自有品牌进入线下渠道呢?我认为，现在对于自有品牌的投入和O2O整合还不到时候。一句话，京东是以成熟的B2B模式为线上主导，B2C作为线下的整合涉足O2O，并没有全面实现O2O的一体化整合。 其实对于资源的融合，最需要担心的应该是淘宝了。因为，淘宝相对于京东、天猫、苏宁等电商平台来说，起步要早并且拥有的用户基数也是最大的。但所谓“林子大了什么鸟都有”，淘宝的线下模式“E淘”和“淘宝代购点”对于商家来说，如果依靠目前的现状去执行的话，会遇到非常大的阻力。 但淘宝毕竟有个“亲爹”。现在很多地方淘宝的代购点都得到政府支持——“党员O2O”线下服务站。政府全面支持开启O2O模式，比如说淘宝村建设等。但是财大气粗的淘宝根本问题却没有解决：不说村镇政府的执行力如何，钱在消费者手里，政府不会买你的账，更加不可能去强买强卖。 说到淘宝，完全没有抵制的意思，只是以此作为O2O的模式对比。线上线下一体化就是给了线下更多的自主选择权。从线上往线下的整合谈何容易。 不管怎么干，让商家赚钱才是真理 这几个电商平台的共同点是财大气粗，都是以线上的为主导去布局O2O。但是这样的做法有什么不对吗?没有。只是问题在于O2O模式，真的只是这样来确定主导地位的吗?曾有农村家电经销商跟我说，如果我不能赚钱，做什么我都没兴趣，如果我可以赚钱，我不会在乎谁带领。因为我和钱比较亲。 这话没错。确实，O2O引导主导地位的关键在于利益的分配，融合是为了更大利益化。今年众超就启动一项“O2O体验”计划。需要强调下，众超电器在江西乡镇家电市场坚持了6年，对于三四级市场有着敏锐的嗅觉和独特的眼光，近300家加盟连锁店让我们更加有底气。 面对当前电商的冲击、面对需要落地的互联网+战略，我们更加有信心，更加有胆魄的走在家电乡镇O2O的最前面。回首众超连锁的发展之路，不得不提终端推广。在当前的市场寒冬和销售淡季，一次一次刷新商家的推广活动销量。 所以在O2O布局上，在苏宁、京东、淘宝都以线上为主导地位的时候，我们依旧坚持以线下连锁加盟店为主导。要用互联网工具以及互联网思维来服务加盟客户、用精细化的操作和运营来管理门店，分析市场促成销售。 其中如何做到线上与线下的价格统一，让加盟店的乡镇经销商有钱赚，才是核心目标。如果只是单一的拉低线下价格，谋求与线上价格的持平带给家电经销商的，只是进一步的利润压缩。所以我们在布局O2O时采取从下而上的手段。 通过网上商城平台的展示减少线下实体店的展示费用。同时，实体店所拥有的商品可以和线上商城一致，具体的定价可以根据当地的市场同比销售价格做参考。此外，还要推动线上商城产品的丰富和完善。 当然这才刚刚开始，一切还在探索过程中。但是我相信，无论是线上，还是线下，或者是O2O，这些都只是手段不是目的，最终目的是要让家电经销商有钱赚，持续赚钱。 ==== |
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