作为实力派律师的你,却常常苦恼于这样一个简单的问题: 如何向客户说明自己的实力? 大多数律师,终其一生都在为当事人找证据,却无力找到一份有说服力的证据来证明自己。这是这个行业的悲哀。 具体而言,这个困境可以被分解为三个问题: 1 什么才能真正证明你的实力? 当然不是所谓的“知名”、“资深”,不是各种评奖证书,也不是五花八门的社会职位…… 如同艺术家的画,作家的小说,或者手工艺人做的一把紫砂壶,“作品”才是金字招牌。 能够证明律师实力的,只能是你的“作品”——一个个过往承办的“案例”。 2 如何呈现你的实力? 互联网时代,一纸单薄的纸质名片,早已承载不起你的专业品牌;一大摞过往案例的裁判文书,又如何变成客户眼中条分缕析的实力证明? 它们需要被更好地排列、呈现,并与你所擅长的专业领域,一一对应。 3 谁为你的实力背书? 面对你主动出示的各种材料,再牛逼的履历,都可能被客户解读为“王婆卖瓜”。 你的专业领域、执业经验,需要被客观描述,需要有权威的第三方背书,才有说服力。 而这些痛点之所以还没有被解决,原因在于我们对这样一个理念还不够笃定: 让案例数据说话! |
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