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身边有一个做设计的朋友，不仅懂得平面设计，也懂得立体的3D设计，还会设计logo，甚至一些网页设计也懂，在有些朋友因为疫情原因没有收入来源的情况下，他通过兼职加上工资，过得并没有比疫情前差。 有一次朋友聚会，大家都在聊近况，一些朋友就建议说自己做始终还是时间精力有限，一个人就算把一天二十四小时都用尽了，也还是干不过别人一支团队的收入。 其中一个朋友就举例说他的另外一个做设计的朋友，成立了自己的工作室，平时接到项目就会下发给团队里的其他人做，不但做平面，也做网页，海报，反正有单就接，可是因为有人工要给，还有租金一些费用，整体算下来也没赚多少。 今天看到一个案例，印象深刻。让我想起做设计的朋友，因为这个案例的主人公莉莉也是做设计的。她也是从个人开始，后来成立了团队，还是迷茫。直到最后她找准定位，深耕一个设计行业的细分领域，从原来一张设计图只收一两百，多的一两千到后来一张图至少收一万，多的达到30000以上，而且一个月只接两三个单，既轻松又赚钱。 那么她是怎么做到的呢？ 首先，她找到自己专业的，一直从事的电子行业的设计，但是她最后只专注于电子行业的logo设计。 然后，她运用聚焦传播和佣金分销的方式进行获客。找准一个地方，就是到处都是做电子的企业，通过印刷名片，利用3个星期的时间重复分发3次她的名片，让这个范围的客户都对她有印象。（这里在名片上还会有二维码，并附上一句让拿到名片的客户有立刻扫码添加她的冲动） 当她接到第一个客户的时候，她收费只是5000元一单，她用尽心思在这个客户身上，从设计理念，到色彩，到这个logo传达的意义等做成一份报告的形式呈现给客户，做出了效果，完成的logo用极好品质的纸张打印出来，甚至还用玻璃相框把logo装好送给客户，让客户一见倾心，对她的服务竖起了大拇指。 最后，利用做成功的案例，也做成一份方案，呈现给别的客户，由于每一次的案例都是非常成功和用心的，所以在这一块口碑非常好，客户之间也会相互介绍，而这个时候莉莉还利用了一个佣金分销的方案，就是介绍客户能得到她给的30%佣金。 所以她仅仅利用半年的时间就从原来只收几百，上千的设计费，到一个单能收3万设计费的跃迁。 如果市场上仅仅是靠价钱来找设计师，只有更低没有最低。要体现出你的价值，一定要显示出你的专业，体现专业，你在这个行业一定得有成功的案例，比如做成细分行业里的第一名，让大家一想到这个领域第一个想到的就是你，进而让人口碑相传，这样就能体现你的高价值。 同理，我们做业务也是一样可以借鉴这样的思路。在自己擅长的狭小领域里，不断深耕，把一个区域的客户摸透摸熟，让他们有这个产品都能想到找你，有这种项目都能推荐给你。 |
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