报告：90﹪的千万富翁有保险，74﹪购买商业养老险！有钱没钱都离不开保险规划！

文章来源保险论坛

截至2015年5 月，中国大陆地区千万高净值人群数量约121万， 比去年增12万人，增长率11%，为历年之最；亿万高净值人群人数约7.8 万，比去年增1.1 万，增长率高达16%。近期权威机构胡润百富发布报告显示：90%的千万富翁有保险，74%购买商业养老险！商业保险意义重大！

40岁-44岁，高净值人群平均年龄

中国高净值人群增长情况

中国大陆千万资产人群平均年龄40岁，亿万资产人群44岁，高净值人群男女比例为6:4。高净值人群总资产达到60.5万亿，平均家庭年可支配收入255万元，即家庭年可支配收入总量为3万亿。

90%富人购买保险，越有钱越买保险

90%的富人购买保险，各类配置中占比5%

90%的千万高净值人群，即109万人拥有商业寿险。平均每人年交保费约3.7万元，因此高净值人群年交保费规模达到400亿，约占人身险总额的4%。亿万高净值人群平均年交保费接近10万元。

在109万拥有商业寿险的高净值人群中，90%拥有健康保险，82%拥有养老保险，73%拥有意外保险。高净值人群购买保险更多是出于保障目的，而非投资手段。

点评：按照20%的配置比例，高净值人群保险市场存较大空间。对于普通人，别再纠结保险能为你赚多少钱、受益有多高，活的足够的保障才是我们选择保险首要因素！

有钱人也看重重大疾病的现金流

购买保险的目的

高净值人群购买健康保险的比例达80%。重大疾病现金流保障是购买健康保险的最主要目的，占比超七成。近六成为了享受更优质的医疗环境，其次是为得到更先进的医疗设备的诊断和保证更好的住院环境。

近六成的高净值健康保险用户是受保险公司的业务员推荐而购买的。而亿万高净值人群由于对健康和医疗的意识较强，主观意愿购买健康保险的比例超过五成。

点评：重大疾病高发，且治疗条件和方式决定效果。通过健康险，为自己建立足额或者高额的重大疾病现金流，是智慧的选择和安排。

重养老品质：74%购买商业养老险

本人养老费用来源

高净值人群购买商业养老保险的比例达74%。取得更优质的养老资源是购买主要动机，这一点在一线城市体现地更为明显，达87%。其次是作为养老收入来源。

插入购买年限和受益人

高净值人群平均购买养老保险4.5年，5年内购买商业养老保险的比例最多，占72%。其中，35岁以下的年轻高净值人群平均3.2年，45岁以上高净值人群平均6.3年。平均每个高净值人群家庭有2.7 人购买了商业养老保险。由于养老保险主要是用于获得优质养老资源和作为养老收入来源，本人与配偶是最主要的年金受益人。

点评：高净值人群更看重商业养老保险的增值服务，普遍希望加入高端医疗服务，包括高端体检、健康管理、膳食配比等。

建立信任，熟人是主要购买渠道

高净值人群购买渠道分布

朋友亲戚推荐是高净值人群获得寿险信息的主要渠道和最信赖的渠道，而年龄越大，对于该渠道的信任度和依赖性越强。其次重要的渠道是保险公司，包括官网、销售人员等。门户网站、微信这些新媒体渠道虽然使用率较高，但高净值人群普遍觉得可信赖程度不够。

点评：高净值人群更注重持续服务或者有一定信赖基础的专业保险服务人员。亲朋好友成为首选。专业可信的代理人空间巨大，独立代理人未来充满前景。

认同寿险重要性，重视个人规划

寿险和非寿险客户对寿险认同情况

在九成拥有寿险的高净值人群中，对于寿险的重要性是比较认同的，平均达到7.9分（10分制）。资产级别越高，对寿险的重视程度越高。对于非寿险用户8，寿险重要性的平均得分只有6.7分，提升空间较大。

点评：有过购买经历的富人对寿险认同度较高，非寿险富人客户空间巨大。

慢性疾病？这些健康问题很普遍

倍受困扰的健康问题

3/4 的高净值人群都存在一定程度的健康困扰，肩颈不适、肠胃消化不适是两大最常见的健康隐患。其次是记忆力下降、易疲倦这种亚健康症状，且年龄越大，这两大症状的比例越大。

在慢性病症方面，78%的高净值人群没有慢性病，高血压是最普遍的慢性病症，占14%，其次是类风湿关节炎，占7%，然后是糖尿病，占4%。45岁以上高净值人群慢性病比例明显升高，占比达35%，高血压、类风湿关节炎和糖尿病的比例分别为24%、11%、9%。

点评：身体不适等各方面原因，诱发的慢性疾病问题不容忽视，在注重健康养生、坚持锻炼的同时应当做好健康保障。

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