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综合案例之以酒为通关的商业合纵连横局 ——选自紫欽天《设局本变引》之三局合一 读者： “我是一家酒业公司的会计，手上有公司酒类的资源，想做一番事业出来，旁边有一个准备新开的饭店，老板和我关系比较好，我想跟他合作。我办公室楼下有超市，茶楼，理发店，美甲店，24小时便利店，KTV，都是病怏怏的，没啥生意，我想跑去和那个新开饭店的老说说我的资源，但是我怕被拒绝，又怕不赚钱而且亏本，假如失败后，每天从他店铺经过，会不会被鄙视，但是我又很想做这事，好纠结的心。”
笔者： 首先使用还原基本法，对他的问题进行情景还原，地段的人流，居民的多少，店铺装修的情况等都是不清晰，根据读者提供的信息，重要一点是周边生意很冷清。这个就有问题了，如果是一个区域都没有人，大家消费水平都很低，普通的策略，并不会带给这个饭店带来太大的改观，除非你的策略能改变周围的消费文化。比如现在很多人都要新的手机，而你则卖二手手机，由于竞争少的原因，你可能求得一时生存，但是在大形势的作用下，最后这个市场始终会覆灭的。 如果是地域性的问题，良策可以是： （1）突破制约，跨地域性销售，比如能够网上进行的可以网上进行； （2）营造区域性差异优势，比如联合区域商家发展特产商品，比如这个区域一条街都是卖特产的，那么其他区域的人也容易远道而来进行针对性消费与关联消费。 这两点只是本局思路，再更细的方向，笔者就不谈了，留作读者根据实际情况去思考。
那么假如不存在地域性的问题，则相当于将客户集中在这家饭店上。形象如下图：
要实现这样的一个格局，这家饭店必须有较强的引向力，比如： （1）特色菜，其他地方你是吃不到，那么就可以带来这个格局； （2）环境非常独特，适合特定情况下去吃饭； （3）客户感觉能占到便宜，比如免费的菜品，打特价； 切合持有酒这个资源的情况，可以按第二点作为切局点，对商家施行合纵连横之策。
1.设局整体思路 （1）本局： 虚：把公司的酒卖出去，获取提成。 实：与其他商店进行联合，共同把酒卖出去，一方面合作商家获利，自己也能获利。
（2）引局 虚：酒能达到牵桥搭线的作用。 实：免费提供1000瓶提供给别人。首先必须保证酒不比同类的差，最好能有特色。
（3）变局 虚：各种情况不明朗； 实：引向力不够，商家不信任，合作意愿不大……
当三局虚实出来了，那么你的整体思路就具备了，此时只需要不断细化，可操作性就越强。
2.切局点 接下来就是通过引局作为切局点： 引向连结节点与节点，因此若要把酒作为诱点以产生引向力，必须找到第一个节点，也就是以谁作为平台比较好呢？谁与酒相关性高，使用频率高就连结谁，所以选择餐饮类比较好，但是因为考虑变局上问题，因为酒不一定知名，所以贸然找气势比较大的茶楼和酒店合作，很多时候，是会被拒绝的，所以退而求其次，弱弱联合，找饭店合作。这点刚好案例对头。 而在游说中，要说服对方合作，必须让对方得到利益，比如： （1）有销售提成； （2）增加饭店竞争力，为客流带来较大的增加； …… 要去指导饭店的菜品，不太现实，所以容易做的是“免费”，结合上面说的，有如下引向图谱：
比如跟饭店老板说，“我这边提供酒给你，客人来店平常消费，即可赠送一瓶原价288元的红酒。” 当然这个价格是虚的，酒的成本很低，而市场上标识的价格都是有着较高的利润，在这里故意把价格标识出来，是为了形成强大的时空差，加大引向力。而至于赠送门槛不能太高，应该以比正常高一点点为适宜，假如一个人平常中午吃饭20元消费，你就设定为22元赠送，这个时空差比较少，能一方面促进客人在饭店的额外消费，也构成“2元买288元红酒”或免费的错觉！
3.形局构建 这一环构建起来，因为有诱惑力，客流乐观估计会增加不少，所以饭店老板容易接受合作的要求。
此时变局有三： （1）老板不愿意合作。此点只能视乎具体原因才能做出应变对策； （2）客流没什么变化。应检查广告是否做到位，客人的意见评价如何； （3）酒毕竟是免费的，赠送完怎么办？ ——所以这是明显亏本的生意，必须进行乾坤大挪移，即通过构建更大的局，放更长的线去以在未来中赢利，才能弥补现在亏损的状态。
联合谁，又通过什么方式去连结？
同样要回到引局的设计，这个诱点必须也要足够大，客人才能最大机会按照设局的方向去走。因为此案例中，赢利的来源就是酒，所以最终必须要回到卖酒这个环节上，如果有其他产品布局则不同，比如腾讯在一个产品上可以亏本，但是其他产品可以赢利，则不需要制造“客户必须购买这个产品”这个环节。 所以客人拿到免费的酒之后，使用什么方法使客人有购买酒的欲望呢？ ——可以按照接近免费的模式作为诱点，但是此时不能用自己的酒作为诱点，必须要用别人的产品。
比如购买288元的酒返188元下次购买的代金卷（裂变模式）+原价300元的理发代金卷+100元的KTV会所代金卷+40元洗车代金卷。就相当于花100元购买一瓶酒即赠送628元的超级礼品。 为什么要联合理发店，KTV，跟洗车店，是因为这些行业属于暴利行业，有着很大的利润空间，就算30元理个发，染个发也未必会亏本。
这是一个果，进行逆向思考，这些代金卷如何得来？也就是说，他们为什么要让利给你的客户？他们也可以把代金卷直接给客户呀。 所以必须要有一个筹码！ ——最大的筹码就是你有着大量的客户，通过你，就可以将这些客户引导到他们那里进行消费。 当然如此大的让利，可以告知对方再赢利的方式，无非是时空分拆组合。
而此时变局则是老板不愿意合作，此点只能视乎具体原因才能做应变对策，比如老板不相信你有大量的客户。 所以应该做足功课，比如卖酒的时候设置会员卡，登记会员信息，签名或拍照合影等。 通过取得信任，合作之后，代金卷最好不以他们行业主题为准，必须以酒产品为主题。 比如客户买了酒，登记了会员信息，获得一张会员卡，会员卡正面是关于酒的，而背面则写着： “持卡前往 （1）***店消费可抵***元一次； （2）***店消费可抵***元一次； （3）***店消费可抵***元一次； …… 买酒一瓶，抵用次数增加。” 此种方式是营造一种围向，避免多个代金卷的零散性带来对“酒”形意上的冲击，在后续中，客户消费的数据得与合作商家保持互通，以免出现变局。 也就是现在形局则变成：
4.闭环构建 以上形局已经具备赢利的潜力，但是要迅速发展开来，必须要构建闭环的流转模式。通常是发展代理，或者返利作为引向去进行。 所以最终形局最好是：
5.应验方程 选择玄易方面的知识查看最佳切入点时间，以及存在的变局，得知后，在策略上再作调整。比如笔者以写作时刻起一卦举例，而如何真正运用，将在培训班上与大家一起探讨：
信息： （1）找合作商家，容易找不到真正的老板，所以在策略上得有准备和调整，原来想找的商家，最好多花点时间再找一些作为后备。 （2）洽淡人态度上不太友好，最好追加一个策略：先锁定合作商家对接人，然后找到其身边人进行侧面交往，以求得一次性成功（失败了第一次之后，第二次见面成功就更难）。 （3）最佳时间在酉月酉日，或酉月内的某一日酉/未时，又或酉日的未时。
6.时空图谱 所以时空图谱应是：
7.借力打力 读者生活中的其他想法可以进行类象，仿此进行设局。
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