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有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。 他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。 你是不是非常疑惑，这怎么可能？！ 按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。 这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。 你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。 我岳父所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。 岳父有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。” 传呼台的负责人立马答应了他。 当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈： “你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。” 这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。 最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。 这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。 拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。 我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。 “钱生钱”的世界，一直很神奇。不信？我给你算几笔貌似很简单的账，看看是否能得到你心中的答案？ 第一，亏钱容易赚钱难。 这绝不是一句空洞的感叹，而是有数字依据的。比方说你现在花了10万元买股票，恰逢股市大牛，你的资产翻到了20万元，这就是所谓的“赚了100%”，随后股市急转直下，你的资产又回到起点10万元，这就是所谓的“亏了50%”，看数字就知道，亏钱更容易。 第二，别以为你在赚大钱。 打个比方，你手里有100万元，第一年赚了赚40%，第二年亏20%，第三年赚40%，第四年亏20%，第五年赚40%，第六年亏20%，资产最后剩余140.5万元，你以为你在辛辛苦苦地赚“大钱”，其实算下来你的年化收益率不过5.83%，还不如国债。 第三，别小看复利。 千万别看不起每天1%的收益，你现在拿100万投入股市，绝对不寄希望于涨停板，坚持“每天赚1%就离场”，那后果是：1年后你的资金将翻至1,203.2万元，两年后，又回剧变至1.45亿元，轻松拿下范冰冰不是梦！ 第四，涨跌停不分先后。 有的人想当然地认为“先涨停后跌停”要好于“先跌停后涨停”，我们不妨来实际查验一下：第一天，你100万元的本金涨停后变成110万元，第二天跌停，本金变成99万元；反过来，第一天，你100万元的本金先跌停变成90万元，第二天再涨停，本金也是99万元，与前者一样。 第五，10年翻10倍不是梦。 很多人觉得100万放手里，10年之后变成1,000万简直就是天方夜谭。其实，你只需做到每年的投资收益率为25.89%，这样一想简直too easy！那么你还在等什么呢，用心投资吧，10年1,000万，20年1个亿，30年10个亿…… 第六，持有成本很有意思。 举例说明，如果你有100万元，投资某股票盈利10%，当你做卖出决定的时候可以试着留下10万元市值的股票，那么你的持有成本将降为零，接下来你就可以毫无压力的长期持有了。如果你极度看好公司的发展，也可以留下20万市值的股票，你会发现你的盈利从10%提升到了100%，不要得意，因为此时股票如果下跌超过了50%，你还是有可能亏损。 第七，不要永久做空。 你现在将手里的100万元用于做空某只股票，那么你可能发生的最大收益率不过100%，也就是说股票给跌没了。而如果你做多的话，收益率是永远没有极限的。从理论上讲，人类社会会一直向前发展进步，因此，千万不要永久地做空。 第八，分散风险很重要。 现在有两种产品，无风险型产品和风险型产品。经数据统计，无风险型产品的平均年化收益率为5%，而风险型产品的平均年化收益率为-20%至-40%。如果你将手里的100万全部投资于风险型产品，那么一年下去，你最多可能亏损20万元，而如果将80万投资于无风险型产品，剩余20万投资于风险型产品，那么一年下来，你所能遇到的最差情况也就是个不赚不赔，而你的最佳收益，则同样能达到12%，现在，你知道分散风险的重要性了吗？ 第九，认清补仓的奥秘。 如果你在某只股票10元的时候买入1万元，如今跌到5元再买1万元，猜猜你的持股成本是多少？可能很多人会脱口而出“七块五”，而其实，持有成本是“六块六毛七”，补仓，就是这般神奇。 好啦，以上就是简单的几笔投资账，你算对了几笔？如果全对的话，那恭喜你，你已经是传说中的投资大师了。如果还没有，别气馁，“是狼就得炼好牙，是羊就得炼好腿”，从此刻起，请谨记：防范风险，保住本金；降低波动率，稳健收益；长期投资，爱上复利……你，就是投资大神！ |
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