公告日期：2015-09-29
会议纪要
编号： Memo 2015-005
会议名称 投资机构调研
会议时间 2015年9月24日下午15:30-16:30
参会人员 东亚汇丰投资 李昭仪 安聨投资 锺兆阳
融通基金 曹珊珊 瑞士银行 董少靖
狮城产业投资 杜达成 中信证券国际 杨涛
泓赢溢融投资 王昊 瑞银证券 郑欣
General Oriental Investments (HK) Limited Chi Hin Lau
UG Investment Advisers Ltd. Lucia Fong JAMES NIEH
和佳股份 苏彩龙
记录人 张王均
参会人员签名
略
会议内容
一、 由公司董事长助理苏彩龙介绍公司发展历程及目前业务布局：
公司从微波治疗仪起步，自成立以来，一直精耕于国内医疗设备市场，10多年来通过不断的技术创新和自主开发，已形成“医疗设备、医疗信息化、医疗服务+移动医疗平台、融资租赁平台”（3+2）业务布局。其中，以医疗设备业务为基础，不断丰富完善肿瘤诊治、介入治疗、医用工程、医学影像、生物电子、血液净化、常规诊疗等产品线的产品，坚实基础平台的内容；另外向未来极具发展潜力的医疗信息化、医疗服务业务拓展，通过收购整合四川欣阳、广州卫软、北京益源信通等公司，加强打造医疗信息集成平台；医疗服务方面，通过与郑州人民医院合作共同设立康复医院旗舰店，引进美国先进的康复医疗标准、体系、服务，未来打造连锁康复医院；此外，在全国范围建立血透中心。同时，利用建立的移动医疗平台（汇医在线）、融资租赁平台（医院整体建设业务、融资租赁业务）助推上述业务的发展，为公司的持续、稳定的发展提供源源不断的动力。
二、 提问环节
1、问：与郑州人民医院建立康复医院的进展情况？
答：目前医院已进入装修阶段，因为医院的装修方案是聘请美国方面专门做康复医院装修设计的公司设计的，所以最终方案的定稿需多方花费较长时间进行商讨确定，导致进展较为缓慢。康复医院的开业我们初步的期望是在明年2月份进行。
2、问：康复医院的定位以及未来推广模式？
答：我们建立的康复医院的定位是面向中高端客户的盈利性医院，前期计划主要做脑神经损伤康复及骨科康复等。公司通过整体引进美国犹他大学康复中心人才、设备、技术、理念将与郑州人民医院共同建立的康复医院打造成旗舰店，并以此为模板通过轻资产、与医院合作等多种模式向全国推广。
3、问：康复医院目前的市场需求情况？
答：目前已有不少医院看好该模式的康复医院，期待与公司合作，目前公司在康复医院项目的主要工作仍会以将郑医康复医院打造成旗舰店为重点，后期再考虑跟进合作。
4、问：公司在医疗信息化业务的布局？
答：公司近年来通过投资并购整合四川欣阳、广州卫软、北京益源信通等公司所拥有的资源，形成医疗集团信息化解决方案、数字化医院整体解决方案、区域医疗信息平台解决方案、移动医疗与远程医疗服务平台，架构医疗信息集成平台。
和佳股份:2015年9月24日调研活动附件之会议纪要
公告日期：2015-09-28
会议纪要
编号： Memo 2015-004
会议名称 投资机构调研
会议时间 2015年9月24日上午10:00-11:00
参会人员 浙商证券 曹梦悦
和佳股份 毕飞飞
记录人 毕飞飞
参会人员签名
略
会议内容
1、问：珠海弘陞生物科技开发有限公司在血液净化市场的前景优势及目前的发展情况？
答：珠海弘陞生物科技开发有限公司生产的血液净化治疗装置(HF400)拥有功能齐全、治疗模式好等优势，比进口设备的功能更多，可以支持各种血浆疗法，广泛应用于临床危急重症、人工肝、免疫吸附治疗领域的胶原病、自身免疫疾病、高胆红素血症、血脂进化等等多种疾病的治疗。目前，公司正与肾病治疗领域拥有优势的医院合作开展临床项目，进展良好，有望在取得进展后复制肿瘤微创设备的营销模式，通过灯塔医院和学术推广共同推进，首先确立HF400的肾病领域的临床应用优势。
另外，在血液净化领域，患者大概有80%的费用是花在耗材上。公司近期与中京大健康签署了血液净化治疗装置(HF400)用于戒毒领域的销售合同，一方面实现了公司血液净化业务从肾病领域跨向其他治疗领域的扩张，另一方面也完成了一定程度上设备保有量的布局，预计公司在实现耗材大规模自产之后，耗材也可以成为公司比较大的一块利润来源。
2、问：公司在血液净化业务的发展战略布局？
答：血液净化业务在立足肾病的同时，将主要向急诊（包括普外科、烧伤科、急诊科等）和内科(包括心内科、呼吸内科、神经内科、内分泌科等)领域发展。目前这两个领域鲜有血液净化设备的提供商，而在美国和日本，该领域的市场则相对比较成熟，设备配置的比例较高，因此，在国内属于空间非常巨大的潜力市场。而公司正在积极升级调整设备的使用功能，配合临床科室的使用需求，积极开拓这两大块市场。预计在今后的几年会逐步看到进展。
3、问：医院整体建设业务具有哪些优势？
答：由于医疗器械市场供需在一定程度上存在失衡，公司凭借广泛的资源供应优势、较高的设备自产率和完整的服务提供能力，在市场博弈中通过医院整体建设业务模式能拥有较高的话语权。一方面表现在议价能力上，公司对于整体建设项目的毛利率要求至少在50%以上；另一方面表现在公司可以更自主的选择优质客户，通过更综合、更严格的筛选标准，选择盈利能力更强的医院客户进行合作，降低了医院整体建设长期项目的坏账风险。另外还可以帮助公司在代理设备业务中，提升对于上游设备供应商的议价能力。
4、问：其他主营业务的增长是否会降低子公司珠海恒源融资租赁有限公司对于医院整体建设项目的资金支持额度？
答：子公司珠海恒源融资租赁有限公司主要为医院整体建设项目提供融资服务，而其他主营业务如肿瘤微创设备、医院供氧等仍采用和远东租赁等第三方融资租赁公司合作。因此其他主营业务的增长不会降低子公司珠海恒源融资租赁有限公司对于医院整体建设项目的资金支持额度。
