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在进行肾脏移植之前，慢性肾衰竭患者只能依赖频繁的血液透析维持生命，医疗投资者在分析市场情形时，往往将透析需求描述为“极度刚需”。 中国目前约有200万终末期肾病患者，其中只有34万患者接受透析治疗，仅占15％。与世界平均37％、欧美国家75％相距甚远。根据原卫生部发布的《中国卫生发展绿皮书》，每个血透患者的年均直接治疗费为7.51万元，照此计算，目前我国透析治疗的市场需求约为200亿元，如果在全部患者中普及，将形成高于千亿级别的市场规模，而此数据预测尚未加上血透用药、耗材等费用。 随着卫生部将肾透析纳入大病医保，以及鼓励民营资本进入血液透析终端市场两项政策的发布，社会资本大量涌入血液透析市场。 收益可观 在《意见函》中，卫计委已不再要求设立血液透析服务中心必须是拥有肾内科的二级以上医院，只要10公里范围内有二级以上综合医院，并与之签订一个透析急性并发症服务协议就可建立透析中心。目前，民营透析中心一般是这样运营的，要么由企业出资为医院建立血液透析中心，或者由企业承包医院的血液透析中心；要么在二级及以上医院边上单独建设透析中心。 一个透析中心的投资和运营成本主要包括：场地租赁费、设备、场地装修、耗材、医护人员费用。场地租赁和装修费用并不多，最大的投资是透析机。进口血透机公开报价为30多万元，批量采购的实际成交价每台在15万元左右样子，加上场地、装修等，一个30~50台血透机的透析中心，初期投入在1000万元左右。相对于其他医疗服务，这个投资并不大。 目前，做1次血透，如果全部用进口设备和材料，每次收费为500元（全国的收费水平差异不大），如果部分采用国产材料，每次收费在400元左右。成本端，如果以500元的收费标准为例，包括病源介绍费在内的所有成本，在200元以内。也即毛利率为60%。 一台血透机运转12小时，一天可做7个病人，常规的水平是每天做5个病人。而重症病人，一月需做6~8次透析，轻症病人一月需做4次左右，血透病人月均血透费用为3000元左右。如果按每台设备每天做5个病人、每人平均收费400元、一个中心30台血透机计算，一个中心的年收入为2160万元，年毛利1296万元，每年净利润在1000万元左右。因此，一年就能收回投资。
中国血液透析生产企业进入血透中心 在血透药品领域最早布局血液透析中心的制药厂商是沈阳三生制药公司。 2014年10月，蓝帆医疗投资7224万、建设年产2000万套体外循环管路以及血液净化治疗装置项目，同时对东泽医疗及上海透析进行增资意在建立血液透析中心。 而对血透中心规划最为完备的设备企业应属山东新华医疗。新华医疗准备于2014建立10家血液透析中心，2015年建成20家，2016年再建30家，计划到2020年，新华医疗血液透析产品线整体营收规模在10亿元以上。 在医疗器械领域，最早涉足血液透析服务的是威高集团，同时威高是国内血液透析产品线最为丰富的企业。 由于进入中国血液透析领域的跨国医疗器械企业产品线齐全，其在销售上选择以捆绑式模式攻占市场，先向医院免费提供血液透析设备，然后捆绑销售耗材，以耗材赚取利润。这便造成血液透析行业只有仪器、管路、透析药三个打包一起给医院才能盈利，仅有其中一项不能盈利。 以威高股份为例，因为医院都要求免费使用透析仪器，所以威高与日本一家企业合资成立了透析仪生产工厂。正因为本土医疗器械企业与跨国企业较量能力相当悬殊，所以国内放开独立血透中心服务市场的政策意向，是本土企业重新抢夺市场的绝佳机会。 前期的收购以及患者的覆盖固然重要，但是参照国外经验来看，未来的管理以及技术输出是必要条件，最终的模式将走向管理+病源+政府关系的综合整合，并不是有钱能够收购就可以完成行业龙头地位的。进入独立血液透析服务中心领域，最好的方法是与医院建立合作关系，由企业出资为医院建立血液透析中心，或者由企业承包医院的血液透析中心，目前大多数企业都都是以此为主要的模式。 接下来跟大家简单介绍一下血液透析行业的几大领先企业。 山东威高集团医用高分子制品股份有限公司 山东威高集团医用高分子制品股份有限公司及其附属公司主要从事研发及开发、生产及销售一次性医疗器械。威高集团提供不同种类产品，包括：i）耗材（输液器、注射器、医用针制品、血袋、预充式注射器、采血产品及其他使用耗材）；ii）骨材材料；iii）血液净化耗材及设备。威高集团为中国国家高技术研究发展（863）计划成果产业化基地、国家级高新技术企业、国家企业技术中心。企业主要生产基地位于中国山东省威海市。
广东宝莱特医用科技股份有限公司 宝莱特公司是集研发、生产和销售医疗器械为一体的现代化高新技术企业。近三年来，销售额以40%以上的速度增长，越来越多的“三甲”大医院正在使用本公司的产品及服务，包括解放军北京军区、南京军区、济南军区、广州陆军等总医院，浙江、陕西、山西、湖北、湖南等省人民医院、中国医大、中山医等许多医科大学附院以及全国各地大中城市医院。 作为A股上市公司中血液透析产业链最为完备、唯一一家获得血液透析机医疗器械注册证的企业，宝莱特已完成血液透析产业全国布局。目前在全国范围内形成广东、江西、辽宁、重庆、天津五大产业基地，标志着宝莱特已成为国内领先的血液净化整体解决方案供应商。 福州东泽医疗器械有限公司 东泽医疗成立于2004年，是一家专注于肾功能衰竭治疗领域及危重血液净化领域的专业化运营商。 公司以血液净化相关产品的研发、生产、销售、服务为核心业务。公司拥有强有力的研发队伍和便捷有效的销售渠道网络，利用目前世界最新的临床进展及计算机、电子等高新科技结合市场的实际需要，研发系列高科技医学工程产品。 广州市暨华医疗器械有限公司 广州市暨华医疗器械有限公司始建于2000年，是由深圳市蓝韵实业有限公司、广州科技风险投资有限公司、暨南大学合作组建的股份制公司，是一家专业从事血液净化设备和耗材的研究、开发、制造、分销、服务和血透运营中心的高新技术企业。 重庆山外山科技有限公司 重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年，是一家专业从事血液净化设备研发、生产及技术服务的高新技术企业，是国内规模最大技术最先进的血液净化设备生产企业，现担任中国血液净化产业技术创新战略联盟理事长单位。 公司产品主要包括血液灌流机、持续血液净化系统、血液透析机和血液透析滤过机等系列血液净化设备，临床上主要用于治疗急慢性肾衰、尿毒症、多脏器衰竭和各种中毒等多种危重症。 除此之外，今天还要为大家介绍血液透析服务的领先机构。 大连市中心医院血液透析中心 大连市中心医院血液透析中心是东三省最大的血液透析中心，也是大连市维持性血液透析患者最多、硬件条件最好、质量标准最高的血液透析中心。年透析次数高达80000余次，在尿毒症患者和家属中享有盛誉。 南京军区南京总医院血液净化中心
解放军肾脏病研究所血液净化中心迄今已有25年历史，已治疗患者5000余例，拥有国际先进的现代化血液净化设备100多台，年透析50000人次，是亚太地区规模大、透析质量好的中心之一。已形成以常规透析为基础，各种最新血液净化技术快速发展的格局。 威高血液净化中心 威高血液净化中心是经国家卫生部批准的、山东威高集团在血液净化服务领域打造的专属医疗服务品牌。由山东威高医疗控股有限公司负责投资、运营和管理。 2009年，经卫生部批准，山东威高医疗控股有限公司着手“公益性独立血液净化中心”试点建设，开始探索在中国建设诸如欧美、新加坡及台湾地区比较成熟的独立于医院以外、立足社区的专业化血液透析治疗机构。 山东威高医疗控股有限公司注重解决我国透析治疗存在的医疗资源分布不均、治疗费用高等问题，通过试点逐步在中国建立基层血液透析治疗体系，设立适合广大乡镇地区、城乡结合部、人口密集社区患者的就近治疗的专业化血液透析医疗机构。首开民营企业进入血液透析医疗服务领域的先河，专注为中国透析患者提供医疗服务。 三生肾友之家
三生肾友之家是是由政府部门通过和企业进行合作投资管理，我国首个连锁基层血液透析中心，是以国际顶尖血透设备为技术支持，以基层医院为网络的基层血液透析中心，开创了我国血液透析项目在基层医疗卫生服务体系中投入使用的全新格局。
东南大学附属中大医院血液透析中心 东南大学附属中大医院血液净化中心从1979年在国内较早引进和开展此项技术，目前已发展成为拥有180台国际上最先进血液净化设备的国内大型血液净化中心，常年开展血液透析、高通量透析、无肝素透析、血液滤过透析、血浆置换、单纯超滤、序贯透析、血液灌流、连续性血液净化等技术。 已经成功抢救千余例肾功能衰竭、自身免疫性疾病、中毒、多脏器衰竭、顽固性心衰、严重低钠血症、严重水肿等患者。特别是对尿毒症患者的治疗，能注重严格透析质量管理，及时识别和处理各种透析并发症，对透析合并的高血压、低血压、贫血、甲状旁腺功能亢进、营养不良、血管通道并发症等处理具有十分丰富的经验，透析5年、十年生存率均居国内领先水平，最长生存者已达30多年，最高年龄维持性透析患者为96岁，曾经成功抢救百余例例尿毒症合并中风、尿毒症合并心肌梗死、尿毒症合并多器官功能衰竭的患者，不断创造血液净化治疗的奇迹。 |
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