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销售员要记住 嫌货才是买货人
销售员要记住 嫌货才是买货人美国著名销售大师汤姆·霍普金斯把客户的异议比作金子:“一旦遇到异议,成功的销售员会意识到,他已经到达了金矿;当他开始听到不同意见时,他就是在挖金子了;只有得...
销售案例:嫌货才是买货人(第1页)
销售案例:嫌货才是买货人(第1页)嫌货才是买货人 ,顾客之所以 嫌弃 你的货物,不正是说明他对你的产品产生了兴趣吗?顾客有了兴趣,才会认真地加以思考,思考必然会提出更多的意见。遇到挑三拣四的顾...
销售笔记28:销售沟通中“六大忌”,以我为中心,嫌货才是买货人
销售笔记28:销售沟通中“六大忌”,以我为中心,嫌货才是买货人?销售笔记28:销售沟通中“六大忌”,以我为中心,嫌货才是买货人4个小时前。销售的核心是“人”,存在不同的销售人员和不同的销售对象...
世界销售冠军——乔·吉拉德教你怎样才能让客户不对你讨价还价
除非你是以极明显的低价促销,否则很少会有客户不嫌价格贵的,只强调一分钱一分货,而不告诉客户他能得到哪些利益,你是无法销售这些产...
销售案例:当客户提出异议时,看销售高手是如何回答的?
销售案例:当客户提出异议时,看销售高手是如何回答的?【导读】在销售中,就怕客户不向销售员提出异议,因为有异议是客户对产品开始关...
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客户为什么反对你。我曾经听到过一位销售管理者讲过这样一段话:客户的异议就是销售机会,当客户拒绝你的时候,你就问他:哪个地方不满意?这叫价值异议,也就是说客户通过反驳你的观点来表示异议。假...
客户总说“再考虑”,销售应该怎么破?
“那好吧, 欢迎您考虑好了后再来”,给顾客一种被驱逐的感觉,只要导购说出这句话,顾客为了避免留在原地的尴尬,就只有顺着台阶离开门...
营销:销售的两种思维:卖货和买货
营销:销售的两种思维:卖货和买货。卖货思维也是一种短视思维,典型的向客户要效益。买货思维是从客户的实际出发,去搞清楚客户需要什么样的产品,以及客户为什么需要这款产品,然后去审查产品的优缺...
维思营销大师总结市场销售心得
解决异议=找出异议+查找原因+说服客户;17:三天能做到的事情,告诉客户需要四天,然后再三天完成,让客户感受到为他的需求我们所付出的努力18:当客户的思维处于怀疑状态的时候,他的大脑完全是负...
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