营销密码第一期：抓住营销的本质，轻松获取客户，拿订单！

营销就只干两件事，所有的营销工作都是围绕着这两件事出发。你能明白这两件事，以后你做起营销来就不会迷茫。

第一件:你找到客户，让客户了解你，认同你，跟你买单。

第二件:你通过某种方式或者渠道，让客户认识你、了解你、认同你、让客户主动找到你，跟你买单。

第一种靠人，而第二种靠策略和工具。

第一件事，你要找到客户，就需要了解客户的基本特征。这就好比你要去人群中寻找某个人一样，你需要了解这个人的面貌特征。这样，你才能准确无误的把他找出来。找客户，也是如此。你需要了解客户性别，年龄，收入，工作习惯，生活习惯......等等。

找到他后，你需要通过某种方式，让对方认同你，认同你的什么？价值观，梦想，理念，产品的品质，价格，售后服务......认同你就是他最佳的选择.如果对方不认同你，基本上你很难把他成交。

第二件事，要想让客户主动找你，那么你就需要制定一些策略，运用一些工具，让客户可以快速的了解你，认同你，找到你。

 所以，营销永远围绕着这两件事，两个中心点展开，你需要做的就是围绕这个本质，中心点，不断的去优化你的细节，操作步骤，提升效果就可以了。

请思考：

1.你可以通过什么方式、方法、渠道找到客户，然后你用什么方式方法让客户认同你？

2.你可以通过什么方式、方法、渠道让客户知道你，了解你，第一件:你找到客户，让客户了解你，认同你，跟你买单。