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倍受质疑和围攻的“爱空间模式”或可能颠覆家装行业

 汕头能率 2015-09-30

来源于:互联网家装


小米旗下顺为资本注资成立,业界称其“小米家装”,推出699元每平米的家装套餐,保证20天工期完成,延长一天赔偿一万元,;设计费只需1元,提供手机监工等服务;采用网上预约抢购形式,一个月最多只接30单。


家装作为房地产下游产业,虽然市场容量过万亿,但仍行走在传统、粗放的道路上。并且家装涉及设计实现、供应链管理、施工质量、流程监控、用户体验及售后服务等较为复杂的流程。爱空间试图“复制”小米手机在行业的互联网模式颠覆整个家装行业,难度很大,但也不是没有可能。




理由一:家装模式的变革


小米模式的核心竞争力之一是性价比,以接近成本价格的产品迅速席卷市场。目前爱空间借用这种策略,利用低价吸引客群,并通过精算成本,标准化施工,迅速占领市场份额。


陈炜在创立爱空间之时,就已效仿小米模式,把装修公司搬到了天猫上,打出899元一平米的套餐价。当时,899一平米已经低于市场价近30%,而现在降到699元,几乎是零利润。并且,小米家装采取业务全包的方式,也就是699元一平米,包设计、包主材、包施工。套餐中所采用的主材都是精选出来的八大名牌工厂直供,包括大自然地板、马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、西门子插座等。


这一模式在互联网装修上,通过低价甚至不赚钱的硬装撬动市场,获得用户流量,再辅以社区、口碑增强用户粘性,最后在后续的智能家装、软装寻求利润突破。




理由二:将家装产业带进标准化时代


爱空间还将采取标准化和产业化模式,这看上去对传统家装行业也有一定的冲击,甚至是将整个家装产业带进标准化时代。


爱空间的战略布局在于产业化,包括功能、体系以及产业链。把非标的定制变成标准化的库存。针对市场的普遍需求,研发出几十套适用各种户型的方案,进行批量采购放进库存,比如每个家庭的厨房都不一样,所以叫非标的定制,最后放到库存里面去,整个工期、成本都会降低。


这种标准化家装方案能极大地降低资源成本,并且也有利于整个产业走向标准化,对用户来说也是好事。并且在标准化的硬装之后,你也可以选择个性化设计,这也照顾到了一部分追求个性的年轻用户的需求。




理由三:掀起家装产业O2O风暴


虽然国内家装业互联网化早已开始,早期的上海齐家网,社区模式的篱笆网以及365地产家居网,都是资深的互联网家装网站。但是这仅仅是把家装平台搬到了网上,模式上并没有太大的颠覆。


小米家装打出“史上最快的互联网装修”后,半路杀出的蘑菇装修更是打出“性价比最高的互联网装修”,推出599元每平米的家装套餐;海尔也推出了“有住网”,跨界互联网家装领域;此外,搜房网也推出了极限精装666元/㎡的概念,杀气腾腾……


从这种现象来看,未来几年,国内家装市场或将会有更多的互联网家装玩法诞生,新的模式也会逐渐成熟。从某种程度上来说,爱空间的模式掀开了2015家装市场的风暴源头。


 

 

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