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做生意有什么能帮助赚钱的实用经验？如下的做生意赚钱的经验希望能对创业做生意提供帮助。 笫一：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。 第二：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款"钱货两亏"。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。 第三：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。 笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。 笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。 第六：如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到"月球"上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的"机会"！ 第七：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出"我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用"。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。 笫八：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。 笫九：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。 呵呵，我都想做生意了....从人群中看出真正优秀的人（转载） 地方大s收藏于2011-12-09阅读数：1 被转藏：2232 私有原文来源 修改 如何标记批注? 1、不合群者，独来独往的人，多有过人之处。 2、受周围人嫉妒，非议的人大多具有能力。人们从来不会去嫉妒弱者，人们也不会去踹一只死狗。 3、找女朋友，找男朋友时，眼光很高的人也是有过人之处的，他们追求卓越完美。 4、敢在人群中发出与众不同的声音的人，敢得罪人群的人，多是有大本领。 5、固执的人多数时候要比随顺的人要强，狂妄的人也多数时候有过人之处。 6、走路比常人快，腰杆比常人直的人，多有过人之处。 7、喜欢静静沉思的人，走在路上神情镇静稳定，不东张西望的人，脑袋里面多有他的想法。 8、当一大群人都反对他的时候，他还是依然不改变他的想法的人，多是能干的人。 9、为了生存能够放下架子去捡垃圾，擦皮靴的人日后多会有出息。 10、几乎听不到他说某某某很厉害的人，不可以小视。那些整天在吹嘘别人成就的人，多是没出息的人。 11、做事情条理分明，步步都显出目的性的人，脑袋不会是弱智。今年干的事，明年还见到他在干，一般这种人定有持之以恒的精神，不可小视。 12、比较讲究自己仪表，言行举止的人，应该是有教养或者是有见识的人。 13、坚持张扬的人必定有张扬的资本，疯狂的人，富有激情的人，充满热情的人多能闯出名堂。 14、能够很好的品评各种人物的人，定有他的洞察力。大多数人似乎觉得周围的人相差不大，这就是缺乏洞察力的表现。 15、干出了些常人干不了的事的人不可以小看，甚至那些进过监狱的人，也不可以小看。 16、有着强烈欲望，强烈渴求，强烈支配欲，表现欲的人不可以小看，这些是成功的开始。 17、激进的人日后一旦变得稳重，多会有大能力。 总之，最有能力的人都有某种奇异之处，这使他与常人区分开。当你发现一个人与大众很不一样时，那么你就应该知道，你很有可能发现了一个优秀的人。亿万富翁思考系统笔记（转载）
地方大s收藏于2011-12-09阅读数：1 被转藏：607 私有原文来源 修改 如何标记批注? 1． 谁可以大量购买我的产品？量大是致富的关键 2． 我的产品哪里需要改善：包装？价格？内容？ 3． 我的竞争优势和优缺点 4． 我要如何做才能吸引更优秀的人才 5． 如何做才能更加物超所值 6． 我可以送什么赠品给顾客，顾客才肯帮助转介绍 7． 你如何可以把品牌做得更大：信赖感可以更强、最终购买品牌物超所值、品牌最终被物超所值所打败、行销就是贩卖信赖感。 8． 我们要设定一套转介绍系统 9． 你的经营理念是什么？核心思想、以顾客为导向、顾客在意什么--质量、价格、服务、物超所值 10． 思考达成目标最快速的方法 。 11． 对我最有生产力的是什么？ --学习、思考、合作伙伴、人才、销售（了解一线资料，掌握部分业绩）、训练、走动式管理、沟通、远景构造 12． 顾客一定要买我产品最大的理由是什么？ 13． 有哪些事情必须立刻授权，所有能授权的全部授权出去 14． 可以开发哪些新产品 15． 和巨人合作 ！ 16． 如何增加新产品的行销通路 17． 公司什么产品卖得好，为什么？哪些卖得不好。 18． 顾客对公司最大的抱怨是什么？ 19． 创造更多成功的故事 100个。 20． 定位：领秀教练！绩效考核操作要点 （转载） 地方大s收藏于2011-12-09阅读数：1 被转藏：66 公众公开原文来源 修改 如何标记批注? 绩效考核操作要点 1、指标制订要结合部门的工作任务和目标，并把握以下五个原则： （1）、客观实际，抓大放小；（指标制定要符合部门实际，尽量可观，领导大目标，下属小目标，抓关键指标的设定和落实） （2）、上下协商、共同认可；（指标要和部门下属一起协商，共同制定，取得认可） （3）、指标量化、证据收集；（能够量化的一定要量化，最好用数据说话，平时要注意原始数据的保管） （4）、宽严适当、难易均衡；（指标的制定既要体现部门目标的完成，又要考虑难易程度和完成的可能性，不能不及实际的高指标，也不能随意制定太低很容易就可以达到的指标，但是一定要抓住关键指标） （5）、适时调整、平衡发展；（对于指标完成情况要进行阶段性分析，好的项目在下期考核中要进行适当调整，确保指标均衡完成，如果是每月一次考核，那每月考核结束就可以看出一个人在哪些项目上一直做得很好，在哪些项目上一直做得不好，这个时候就要对指标的权重进行调整，如果系统不能调整权重，我就把考核项目进行更换，这样权重就可以调整了） 2、分工负责，指标到人； 部门指标要落实到人，人人有份，齐心协力，共同完成；因为部门的目标是由个人的目标组成的，同样个人目标是部门目标的体现； 3、在考核中寻找不足，在考核中得到进步和提高； 部门经理要对员工在考核中暴露出的问题进行及时指出，帮助他们认识和改善，不要等到问题发展到不可以挽回的地步时再告诉他。对员工的失误指正就是对员工的负责任；考核最主要的目的不是怎样发考核奖金，最主要的应该是每个人在考核中发现自己的不足，从而去改善它，使自己在以后能够得到全面发展； 4、 考核指标互为关联，做好沟通是做好考核指标设定和评价的前提条件； 因此，部门经理一定要同相关部门进行很好的沟通，确保指标的完成；对于管理人员的考核许多指标的完成都是和其他部门分不开的。 5、 证据、资料和数据胜于一切 考核的人员一定要注意资料，数据的收集和保管，包括本部门资料和数据，相关部门资料数据，个人资料数据等等；在考核时就可以避免没有证据来源而陷入无法操作的境地；拿出勤率来说，如果在每月考核中如果你自己给你自己评定为S,那你就一定要提供符合S这个等级的相关证据，作为部门经理你要否认他给自己评定的S,同样你也要提供相应的证据，不能只凭感觉说他劳动纪律不好，出勤不好，因此你从每月1号开始就要注意开始这方面资料，证据的收集、保管，等到31号考核的时候你最少可以提供出勤资料，这样你到时候给他评定个C或D，那它也没有什么可以说的，因为事实胜于雄辩； 6、KPI指标作为关键指标一定要设置合理，最能体现你这个部门目标与任务；能力与态度指标可以把它称为公共目标和基础目标；两者结合是对一个人最为全面的考核和评价；有些人说，定量的东西好考核，定性的东西不好考核，事实的确如此，但这不等于说就没有办法考核，就只有凭主观了； 拿一般管理人员的能力考核指标的三大内容来说，团队合作，纪律性，责任感；一个人在这个部门是不是具有团队合作就可以通过平时的一些行动来说明，比如现在部门遇到了一个比较大的问题，这个问题如果按照分工是由甲员工完成的，但是从实际看他一个人在一定的时间或期限内又不能完成或者说没有部门其他员工的帮助，它不可能很好地完成，这个时候就可以体现团队合作，如果大家都在帮助他，而唯独B员工视而不见，你说他的团队合作怎样，但可能事后你考核他这一个方面时，苦于没有证据不能说服，那就看你有没有提供证据来说明了。如当时所有人一起书写的资料，数据，你发给他的工作协助单，他给你的回复等等，这些都是他是否具有团队合作精神的证据； 7、 考评将导致两种最基本的结果，而且是不可以否认和改变的 第一，考核奖金的变化；第二，岗位的变动；因此一定要把考核放在重要的位置。 |
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