“横轴流小麦机加玉米割台”是黄淮海地区玉米籽粒直收的初级阶段

xjnjzcb 2015-10-09

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2013年武汉全国农机展结束，农机观察发表《小白观展：久保田，一个可怕更可敬的对手》一文，指出：在中原推广9 KG/s的大型籽粒直收机是个伪命题，将来真正发力的必然是小麦机底盘加纵轴流技术。就目前的收获机械来看，只有玉米机可以上量求利，我们不得不理解雷沃、春雨、巨明等一系列厂家何以倾力为之。就连本次展会，雷沃也高调发布了玉米全程机械化的重要报告。久保田玉米机（PRO106Y）和小麦机（PRO100）几乎同时推出并非偶然，这正是对中国农业乃至中国粮食安全的深刻理解。中国大豆产业链被外资打断，已经形成“南美人种大豆、中国人买大豆、美国人卖大豆并决定价格”的恼人局面。继大豆之后，美国又加速催生了能源独立观念下的玉米乙醇概念，宣布“2020年玉米统治世界”，一时间全球惊动。中国知耻后勇，在玉米种植问题上寸土必争，正面交锋。大豆沦陷“伤不起”，玉米已经“输不起”，斯大林格勒保卫战已经打响。也就是说，玉米机市场大有希望、大有可为，尽管有时间是问题，但籽粒直收是必然趋势。在方向确定之后，剩下的问题只有速度。在中国小麦机市场如此成熟、玉米机竞争如此激烈的时刻，久保田高调祭出两款优秀产品，如此用心之深，如此用心之精，如此用时之长，如此用力之巨，足以秒杀对手。对于本土的中国农机企业来说，必须将产品快速的带病推广，因为他们对产品和市场的把握水平较低，起跑线一样，半斤八两，抢跑才是硬道理，故而争着下先手棋。即使有一点正确把握，也无力创新。对于久保田来说，好饭不怕晚，因为他有对中国农机需求和产品的精准理解和独到造诣。未来黄淮海区域的籽粒直收将很快形成一定气候，真正主力的市场需求恰恰是小型纵轴流产品。凯斯、克拉斯、约翰迪尔等公司的逐稿器式或轴流式大喂入量的籽粒直收产品只能在新疆、东北的部分区域称霸，绝不能一统中原。久保田PRO100型自走式纵轴流小麦收获机明年正式上市后将对目前流行的谷神、谷王5-6KG/s产品进行强势打压（重在趋势而非销量）。更重要的是，久保田将依托本次展出的小麦机产品迅速开发变型的5-6KG/s玉米籽粒机。换装割台之后的5-6KG/s的纵轴流籽粒直收机型，将实现水稻、小麦、玉米三大粮食作物的一体式籽粒直收模式，一骑绝尘，迅速占领市场并实现高位（价格＋技术）垄断。在实现技术创新之后，可靠性、舒适性将是竞争角力的重要因素，中国本土企业欠缺的恰恰是这三者，而久保田三位一体，游刃有余。为此，小白领导带领小白曾多次给某玉米机企业高层提出，时刻关注单轴流小型玉米籽粒机的动向，可惜此企业领导人无法理解久保田PRO100单轴流产品直收玉米籽粒的假设。到如今已经有高手将久保田688单轴流水稻机加装玉米割台实现了玉米籽粒直收，比如河北吴桥家家乐、河南新乡花溪玉田等企业效果都很不错。诚然，缺乏农机行业的领域知识和专业主义，只能从实物收割开始认识和理解，却无法从原理和结构上把握农机行业的产品嬗变规律。这也是许多国内农机制造企业的通病之一，满足于目前瘸子里面当将军的现状，严重缺乏中长期规划，只有战略家才懂得:门庭若市之时，正是公司转型之日。

小白在《创新模式透视玉米籽粒直收》（刊于《农机市场》2015年第5期）指出：黄淮海区域的玉米籽粒直收需求有革命性需求，但尚未引起广泛重视，迪尔、凯斯、克拉斯等企业的大型收割机无法适应小地块作业，而国内品牌以小麦机为基础改制的籽粒机只能勉为其难。打补丁是常识问题，升级系统是见识问题。这是大公司的盲区、小公司的机会，属于破坏性创新（换系统）的范畴，是新公司进入新业务的战略机遇，是颠覆性创新的成功之道。这是大公司边界之外的地方，在这里它没有实现逻辑自洽，没有形成高效运行的逻辑体系。只有久保田PRO100产品，以单轴流为基模展开攻势，表面上看是小麦机产品，实际上剑指玉米的籽粒收获。在单轴流籽粒机尚未取得实质性进展的前提下，以普通5公斤左右小麦机挂接玉米割台实现籽粒收获的比例将快速得到提升。

当然，我们不得不提一下久保田PRO100轮式小麦机产品在2015麦收期间的表现委实让人大跌眼镜，甚至一度影响了各地经销商以及用户对PRO1408Y带剥皮玉米机的信心。久保田PRO100轮式小麦机产品作为革故鼎新的里程碑调整产品（单纵轴流小麦机）应该本着“首战即决战”的原则务必确保初战告捷，或由于本身缺乏小麦收获技术储备加之去年在山东青岛地区的实验并不充分，给了国内小麦机企业迎头赶上的一个缓冲期。而且，从目前久保田轮式小麦机的改进情况来看，尽管在原理和结构上没有问题，但在细节问题上，尚且需要一段时间打磨。还需要指出的是，像目前山东金亿、洛阳中收、中联重科等企业的单轴流小麦机产品无法实现底盘结构的“中原化”（车身短、转弯半径小），可谓是画虎不成反类犬，终究无法满足黄淮海地区的用户需求。《共产党宣言》中讲：一个幽灵，共产主义的幽灵，在欧洲游荡。为了对这个幽灵进行神圣的围剿，旧欧洲的一切势力，教皇和沙皇、梅特涅和基佐、法国的激进派和德国的警察，都联合起来了。久保田PRO100产品就是未来中原小麦机乃至玉米籽粒机市场的幽灵，就目前国内农机企业的态势来看，恕小白直言，恐怕无法顺利完成对这个幽灵的神圣围剿。当然了，我们也不能对上述几个企业太过苛责，毕竟还有很多公司，依然在横轴流小麦机上纠缠和抄袭并执迷不悟、乐此不疲。

经济学中常讲“盘活存量”，对于目前数目巨大的小麦机存量来说，能够实现一机两用才是盘活资源的关键所在。虽然在十年前各企业尝试的小麦、玉米两用机宣告失败，但目前已经到了重新审视这个命题的时刻，小白认为：“横轴流小麦机加玉米割台”是黄淮海地区玉米籽粒直收的初级阶段。通过深入分析久保田PRO100轮式小麦机和PRO106Y自走式玉米摘棒机出现的时机来看，我们有充分理由认为，久保田最早研究过以688机型为蓝本（单轴流结构）的玉米籽粒收获产品，无奈受限于种植农艺和玉米品种的问题也悄然偃旗息鼓，久保田摘棒机（无论剥皮还是不剥皮）是权宜之计，从战略上讲毫无未来。时至今日，中原以及南方已经完全具备试验性冲刺玉米籽粒直收机的条件，久保田动如脱兔，以PRO100产品敲响了传统横轴流小麦机的丧钟。我们可以认为，随着小麦机收益的日趋下降，跨区作业的“空间钱“已经不好挣了，如何挣一把收两季（小麦加玉米）的“时间钱”才能真正在提高用户收益的基础上做足文章、拉动需求，小白为此曾提出“行商坐贾”的概念。

目前，以久保田688为原型加装玉米割台的设计已经打响南方玉米籽粒直收的第一枪（其中，拨禾轮割台加分禾器形式类似全喂入，虽然方法笨拙但是满足南方玉米乱行种植、不对行收获；直接挂接玉米割台形式类似半喂入，虽然四两拨千斤、作业高效，但与南方玉米种植行距暂时难以吻合），部分地区还可以充分发展玉米割台加小麦机的变型产品再补一枪。对于玉米割台企业来说，联合玉米种子公司等产业链其他单元协同作战才能出奇制胜，在这点上花溪玉田做的十分出色（例如：2015年10月6日中国种子协会玉米分会、农民日报社、北京联创种业股份有限公司携手新乡市花溪机械制造有限公司花溪玉田牌四行、五行玉米籽粒割台在武陟县大虹桥乡西刘村成功举办玉米籽粒机收全程机械化现场会。）需要重视的是，杜邦先锋等外国公司在中国种业的问题可谓是虎视眈眈、其欲逐逐（《周易·颐卦》），不可不察也。

最后，小白认为，目前横轴流小麦机加玉米割台的这种设计还有共性问题和若干细节值得商讨、研究，呼吁国内玉米割台企业横向联合、互相学习，以御外侮，共同迎接玉米割台3-5年的黄金发展时期（针对中原横轴流小麦机以及南方纵轴流水稻机的三行和四行产品，非东北、新疆多行），所谓“竞争驱动合作”是也，此为又一值得农机行业从业者深入思考的哲学命题。

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文章作者：小白。

利益相关：小白为笔名，曾任职于山东、天津某农机企业。文章观点仅代表白先生的个人观点，与其任职单位无关。