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第五点，如果你真的过不去，如果寒冬中你挺不住了，一定要保持尊严、勇气和信念，这个非常重要，不管怎么样不要造假，不管怎么样不要跪舔，不管怎么样不要不敢创了，这个非常重要，即使倒下也有一个乐观的态度看到你在倒下中收获了什么，体现出你的乐观和情商，这是非常重要的，就像这次考拉班车就体现出非常好的尊严和品质，倒也倒得漂亮。 一定要保持一个创业者的品质，好像以前有论共产党员的修养，严冬中考验人性，好的创业者到底是什么样的，应该具备什么品质。 比如有一些公司在这里头就表现得非常难看，开始造假，为了让投资人投我，做了很多很难看的数据，你做一次就没有下一次了，所以如果说冬天应有姿态的话，我就给大家这五点的建议。 我给今天的分享起了一个副标题叫做：《我们在冬天里守望春天》，希望给大家一些暖意。 前不久清科研究院出了一些数据，从2014年至今，全中国新增的创业企业数大概有300万家，那成功拿到融资的有多少呢，不到3%；2014年全年核心的52家天使机构，平均每家投了多少项目，是15个，那到了2015年上半年核心天使投资平均投资的项目是3.7家，而到了2015年下半年又是怎么样的呢。 我们在做AA加速器的时候，联合了很多国内资本的优秀合伙人，跟他们聊了一下，发现到了8、9月，有很多的资本都完全停止了投资，这个是非常现实的情况。 正常投资机构见过面的项目和最后投资项目的比例是1%，那今年下半年到底是多少呢，我说可能千分之一都不到，因为很多资本、基金要消化掉之前投的项目，所以很多资本都停掉投资，不是缺钱，而是需要让自己清醒一点，做做复盘，解决之前冲动投资留下的问题。 这个就是现实，我们创业者好不容易看到投资人，我冲着你钱袋子来了，但是现在所有投资人都变得非常理性。 所以很多人问这个冬天是真的吗，确实这个冬天已经来了，就像泰哥（盛希泰）说的，冬天会变成创业者的常态。 怎么看冬天，可以看到下面几个点：现在有很多天使机构从8月份开始，都停止投资了；上半年可投可不投的，大部分资本都会选择投资，而到下半年的话，当出现可投可不投的大部分人选择不投；过去我们觉得是要靠补贴，刷流量，我一定要有足够多的流量、足够多的客户，所以我们不断地选择这样的项目，上半年投了很多这样的项目，但是这种靠补贴拼流量的项目现在也是基本关闭的，投资人不能感性地投资，一定要有数据证明你这个项目是OK的；还有大学生创业项目基本也关闭了，除非是政策导向的基金，因为首先投资人的本分就是保证他的LP能够有收益，过去在政策的引导下，确实比较从容的时候，我们可以支持大学生创业，可以做一些助力的事情，但是当冬天来的时候，大家回归到本质，必须选择最好的能够有回报的项目，所以这几点，大家可以看一看，是不是在这样一个状态。 遇到这个寒冬怎么看呢，其实就像我是南方人，但是到了北方有见到下雪，见识到寒冬，实际上这是一个非常完整的四季的过程。 在我们看来寒冬来的非常有必要，尤其是今年上半年真的是很疯狂，到了现在来一场寒冬让我们所有的人都冷静下来。 |
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