【成功分享】为什么销售业绩不佳

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一个很好的加盟项目，加盟后却没有发展得如预期般火热。相信很多经销商都会有一段迷茫的日子，到底是哪里出了错？墙布加盟项目火爆，不少经销商满怀信心最后却发现销售业绩并不理想。那么原因是什么？

一、缺乏有效的销售策略

缺乏有效的销售策略是经销商销售业绩不佳的主要原因之一。对于经销商而言，销售策略主要表现的是针对自己的产品、品牌和市场情况，应该采用怎样的价格体系、怎样的宣传手段、怎样的销售方法等，去吸引广大消费者关注和购买产品；同时，又要用怎样的手段与方法去与竞争对手展开竞争，并且一招或多招制胜。只有经过这样认真的思考和犀利的进攻，经销商才能取得越来越好的销售业绩。

二、没有明确消费对象

目前，很多墙布经销商仍然只习惯于做“店门内”的生意，即多以自然零售为主。这种做法，由于品牌知名度、人流量等诸多原因，会导致日常销售业绩上不去。经销商应该主动走出店门外，多去做店门外的生意——进行精确的产品消费对象分类，然后对每一类的目标消费对象进行精准的营销，直接吸引他们对产品的关注，最终实现可观的销售业绩。

三、不注重宣传推广

墙布市场的产品种类非常丰富，消费者可选择的范围越来越广。与此同时，消费者除了重视产品本身外，对其品牌的知名度、美誉度也越来越关注。这两点就使得有着传统经营思维——好酒不怕巷子深的经销商，在销售过程中处处碰壁，难以实现理想的销售业绩。因为经销商并没有对自己的产品进行有效的宣传推广，再加上墙布的门店大都处于建材市场，经销商相对来说比较集中，能够主动来选购其产品的消费者也就更少了。

经销商应该在了解产品、了解市场、了解传播载体的前提下，进行低成本而高效率的品牌宣传推广，迅速而持久地将品牌知名度提升上去，成为区域市场上广大消费者心中的知名产品。只有这样，经销商才能一改销售劣势，取得可喜的销售业绩。

四、不给力的营销活动

墙布经销商要实现优良的销售业绩，就应该主动展开众多的营销活动，由此吸引广大消费者对其产品的关注，从而增加销售额。营销活动的类型很多，例如产品上市活动、产品宣传与体验活动、产品促销活动、产品季度优惠活动、产品周年感恩活动等等。经销商要大胆地展开这些营销活动，从而实现销售业绩的快速提升。