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自驾宝CTO李志鸿 这是一个智能硬件的时代，智能手机的普及引发了一系列的连锁反应，由智能手机引发了物联网的发展，各种智能硬件开始层出不穷。汽车行业作为一个与科技联系紧密的行业，近些年也引来了各路智能硬件生厂商的关注，传统的行车记录仪功能单一，由于功能的缺失无法与智能手机形成良好的互动，同时智能手机也无法与车辆通信，获得车辆信息，可以看出这个市场仍有很大的挖掘潜力。 而即便是行车记录仪这样简单的东西也是鱼龙混杂，市场十分混乱，在淘宝搜索关键词“行车记录仪”，各形各色的行车记录仪让人眼花缭乱，质量更是难以保证。自驾宝这款产品严格意义上并不是一款行车记录仪，因为它除了行车记录还有许多其他功能提供给用户。 那么自驾宝是什么呢？  自驾宝硬件 按照自驾宝CTO李志鸿的说法，自驾宝融合了传统的行车记录仪的功能，但是它已经把它扩展成车载的智能终端。 自驾宝的硬件方面包含一个摄像头和一个盒子，摄像头跟行车记录仪一样，可以固定在前车窗玻璃上，而盒子里边有一套安卓的系统，同时有3G模块，保证整个设备是在线的，同时盒子可以分享WiFi，然后我们手机可以连接WiFi上网，车内的人可以共享。另外盒子中有一个车载的诊断系统和另外的一个主控系统，跟车辆的行车电脑去交互，然后获取到很多的数据，包括车辆的健康情况，包括行车过程中的一些速度、耗油等等都是可以能够查得到。同时该盒子也具备GPS模块，可以采集位置，另外还有重力感应，可以检测行车过程中的加速、减速或者转弯急。 需要注意的是这套硬件没有屏幕，所有的交互需要手机来进行，所采集数据也需要在手机端查看。盒子中的数据可以通过WiFi共享局域网的形式传递到手机上，同时当你想远程查看数据的时候，盒子也会通过云端将数据传给用户。盒子会预装一款联通的上网卡提供通信服务，后期用完之后需要用户自己购置。 通过手机端的操作，用户可以拍摄视频，拍摄照片，同时如果用户是自驾游用户爱好者，这个设备可以记录整个用户的位置，还有速度、里程、油耗，包括沿途的图片、视频，它都可以智能采集下来并整合在一起，形成一个游记，基于这些内容会做一些轻度的社交，游记可以通过朋友圈、微博等社交渠道进行分享传播。 销售渠道的选择 自驾宝方面透露，目前他们在山东省做销售试点。之所以选择山东是因为山东本身每年新车销量都是第一，大概3月份开始在山东推广，广播以及采访的节目做过好多次连线，包括我们发布会也是选择在山东开的，并且在《汽车晚报》和交广渠道投放了广告推广。 同时目前自驾宝的合作伙伴主要事实4S店和二手车进口车销售商。 至于为什么没有走现在互联网上常见的众筹销售路线，自驾宝方面表示由于他们的产品不是一个非常传统常见的产品，用户很难理解，只有通过一定程度的沟通才会有所理解，因为它不管是简单的对行车轨迹的记录，还是对视频的拍摄、分享，还是游记，都是传统没有使用过的，这些都找不到替代的东西，这样会导致我们的产品如果直接放在网上去做的话，很难让用户在很短的时间内理解这款产品，就很难去跨过用户增长的中间的这样一个时间。而传统渠道反而是有这样的一个机会，能接触到更多的用户，用户都有这样的接触时间，相对来说是一个最好的能推荐产品的渠道。 目前在山东自驾宝的销售方式主要是捆绑销售，在出售新车的时候直接打包，或者跟其他产品做一个大礼包等。但是自驾宝方面表示，虽然目前没有布局网上销售渠道，以后随着时间的发展会逐步往网上平台走。 汽车后市场如何切入 自驾宝的目标不仅局限于硬件的销售，通过智能硬件去连接用户只是第一步，在获得用户的信息以及用户车辆的一些信息，包括驾驶习惯的信息，在后期，一方面本身这个产品里面我们可以是一个智能硬件的运作模式，之后我们是有一定的用户量以后，我们会做一些线下的工作，包括山东现在有一些自驾宝的俱乐部，有线下这样的组织，然后去运营车友会，然后去做自驾活动，或者做一些团购等等之类的。这是一个汽车后市场的一个可能。 另外用户的相关车辆的信息、里程数、驾驶习惯以及车辆故障，这些信息自驾宝都会得到，通过将数据与4S店的分享，整个的营销就更有针对性，和用户的连接就会更紧密。  自驾宝PRO APP 自驾宝PRO 自驾宝除了硬件产品以外，还开发了一款应用程序自驾宝PRO，这款应用可以轻松地生成路书，进入应用程序之后开始点击“创建自驾游活动”，自驾宝PRO自动在自驾期间记录行驶轨迹、采集照片，并将这期间通过自驾宝PRO分享的照片、视频内容，自动组织成以时间线贯穿的H5形式游记路书，同时还可以对自驾活动进行自主管理。 行程中自驾宝PRO可以根据用户设置的周期自动采集照片，用户也可以将自己手机拍摄的照片添加到游记中，同时自驾宝也会自动采集地理信息，用户也可以为照片添加文字描述等。 通过自驾宝PRO这个软件用户可以很轻松的生成质量不错的路书，用户可以根据自己的喜好选择分享到朋友圈或者微博等。 总体来说，随着物联网以及车联网的发展，自驾宝的硬件产品作为一个智能硬件可以拓展除了特斯拉等电子化整合比较好的车以外的传统车辆功能，同时软件产品也能方便自驾游用户生成游记进行分享。
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