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首先是奇文共赏环节：《大可乐搞众筹，第三次手机革命来临?》，这篇由“知名媒体人”撰写，与大可乐手机上线京东众筹的同步节奏的文章，将大可乐放在了革命者的位置上。然而，万万没想到，这位革命者揭竿起义没走多远，就要面临着即将倒地的窘境。 多 家媒体报道，大可乐手机母公司北京云辰科技有限公司已面临破产清算，其创始人丁秀洪也已经离开云辰科技。作为网易系出身的丁秀波仍表示，所谓 “破产清算” 不存在。虽然口风不漏，但是这个消息曝出后，媒体同行的集体反应是：怎么才破产啊；厂商同行的反应是：大可乐破产只是开始；而当初参与了众筹的消费者的反 应是：当初说好一次众筹，终生换新的承诺呢？ 事情还要从互联网手机说起大可乐手机，小辣椒手机，青橙手机，节操手机，这些奇奇怪怪，和吃喝玩乐挂钩的品牌构成了我国互联网手机的众生相，所谓的互联网手机，基本都是渠道和营销走互联网的轻巧路线，靠互联网来制造影响力以及出货，这些品牌和现今多线并举华为小米有着显著的不同。 成也互联网，败也互联网。 让 我印象最深的互联网手机其实是“节操手机”，作为文字工作者，也实在是拜服它的文案，比如在产品页，对于设计的介绍是“非常平的正面，特别直的侧面，还有 为平衡白色材质的塑料感而添加的金属边，以及为了避免太像板砖而设计的弧线”，对于发热和配置的介绍是“四核 799，哪能不烫手”，简直诚实得一塌糊涂，相比之下，国内一些在发布会上吹牛的厂商简直虚伪得要命。 但是消费者不会因为你的诚实和文案就去买你的手机，最终，节操手机还是因为融不到钱和卖不出货而破产了。 把重心放在互联网上，是一种取巧的方法，看起来是轻资产，营销和创意驱动型，但实际上还是走的是性价比的路线，这些互联网手机一没品牌，二没技术，三没供应链和渠道优势，无外乎只能靠价格优势来吸引消费者。 回到主角大可乐手机，其实说起来在玩互联网概念，走价格驱动型上还是有一定心得的。比如最近的一次大可乐 3 手机就主打了三个关键点：
前两点很好理解，众筹是正向的新概念，很容易包装起来一个故事，正如开头所言的那篇奇文。长得像 iPhone 是负面概念，可以激起口水，获得注意，这两点都是为了刷在互联网上的存在感而存在的。 一次众筹，终生换新，其实也就是变相的价格战，想象一下，前一万名众筹参与者，获得的不仅是大可乐 3，还有后面每年一部的 456789，是不是很有吸引力？再加上一些硬件免费论，软件附加值的“前沿理论”，就显得名正言顺，共产主义大和谐了。 你只看到了小米的正脸小 米的正脸是什么呢？其实就是黎万强所著的《参与感》一书所说的论述，涵盖了互联网思维，粉丝效应，品牌口碑，极致产品等等小米这几年经常被提及的几个关键 词。尤其是互联网思维这个词，几乎可以算作是 2013 和 2014 的年度热词，然而米粉助推小米也成为众多厂商模仿的路数，花粉，魅友（煤油）成为华为魅族对自己产品拥趸的官方称呼。 学了小米在互联网上的表现，以营销和价格驱动，怎么去跟小米竞争？不仅是产品和价格没有什么优势，在营销造势上，更是和小米不是一个量级。但是，我想大可乐也从来没有想过，要和小米做到一个量级，因此互联网上的表现差一点并不是致命的。 真 正的差距是小米的背面，前是供应链的地位，后是渠道的影响力。小米的供应链地位，基本上只要一个例子就可以说明：MTK 开始想要把 Helio X10 这系列芯片做上中高端，也得到了 HTC 和魅族等厂商的支持，但是这边一下子低端机红米 Note 2 就用上了，如果不是小米自己有出货量的保证，MTK 是万不会把 Helio X10 给红米的，同理，在定位更高端的高通骁龙芯片上，小米也一直是最早获得供应的一批。 至于渠道方面，雷军和黎万强把小米网打造成了国内第三大的电商，至于线下，黄牛对于某款机型的热衷程度，一定程度上反映了这款手机在渠道中的价值，而手机厂商和深圳那批渠道商的关系，更是另外一个水更深的领域了。 让 我们再来看看学我者生的例子：魅族。产业链中，魅族和 MTK 一直是相爱相杀，一方面从 MTK 那里能第一批拿到最新的芯片，一方面 MTK 又和小米保持亲密关系；此外，魅族也终于多年媳妇熬成婆，等到了三星 Exynos 的逆袭，成为三星之外首家拿到 Exynos 7420 芯片的厂商。渠道方面，魅族如今有自己的电商，有密集的线下店，还有运营商的支持，也有黄牛们的分销。 这里来看，拿到好零件，做出好手机，搞个大新闻，卖个好价钱这四点中，互联网手机品牌其实样样都不占优势，顶多就是偶尔弄出点儿动静。 大可乐破产，就像瘟疫蔓延虽然丁秀波否认了破产，但是我还是认为大可乐这一众互联网手机的生存还是十分艰难。国内面临着过分激烈的竞争，又无法像 TCL 这样墙里开花墙外香，卖到国际市场去。 另 外的一个例子，锤子又要开发布会了，这一次是坚果手机特别版。某种程度上说，锤子也是互联网手机的代表之一，本想靠着坚果手机的低价走量。但是从目前的情 况来看，在发布会后，坚果手机的营销后劲明显不足，这很有可能驱动不了坚果手机的销量，再加上这个价位上，坚果手机面临的竞争更是十分激烈。所以，按照以 往的经验，锤子和罗永浩能够依靠发布会带来极其巨大的短期影响力，来驱动手机的预订和销量。 这也是为什么现在几乎所有的手机产品发布，会和产品预订销售零时差衔接起来的原因，就是要用美不胜收的 Keynote 让你来一次奋不顾身的冲动消费。 并且，现在发布会的频率要比之前更为密集，群众的耐受性要高许多，影响力持续也短得多，产品发布销售的节奏也需要更快一些。而业界大佬也不断地提醒，未来智能手机厂商将会只剩下三四家。 这并不是危言耸听，全球智能手机份额仅有一两成的苹果赚取了智能手机行业 90% 利润的时候，就意味着市场上的其他玩家活得多么艰难，再把三星除去的话，其他 Android 阵营的厂商就更难受了，HTC 和索尼在苦苦支撑，黑莓已经是 Others。 这些已经上市，有强大品牌背书的厂商已经如此，国内一些中小厂商，包括互联网手机品牌更是如此，其实不光是这些排在 Top 10 之外的大概百万出货级别手机厂商很危险，就连站在前面的都会面临后来者的追赶，会有厂商掉队。 市 场饱和，整体出货量开始下滑；资本开始谨慎，处在成长期的手机厂商难以获得投资，据称大可乐最近遭遇了融资困难，这将是普遍现象；最明显的就是竞争的激 烈，现在的情况是，老玩家还在坚持，像是乐视、奇酷，甚至百事可乐这样的新玩家已经大张旗鼓地入场，营销战和价格战愈发激烈。 这样的态势下，实力弱小但是动静不小的互联网手机会首先受到挤压，卖不出货，融不到钱，自然会被大浪冲在沙滩上。然而，大可乐如今的窘境，只是开始。 |
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