步骤一：细分市场，寻找市场机会点 每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。所以，企业必须将整体市场细分，通过细分发现市场机会，以此为突破口，找到其它企业没有发现的细分市场作为自己的目标市场，培养自己的产品优势，并在细分市场发动针对性的攻势，努力建立起自己在该领域的先行品牌优势，当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。 步骤二：抢先占位，建立品类代表身份 当你的品牌是新品类的第一品牌时，它就被普遍认为是原创者、正宗和先锋，并且是最好的。当其他品牌侵犯你的领域时，它们被普遍认为是模仿品。其方法就是在品类建立之初，就抢占品类资源。 步骤三：突出卖点，建立竞争壁垒 卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。 步骤四：寻找强效记忆点，释放核心卖点 酒香也怕巷子深，找到产品好的卖点，如何将这些卖点'激活'呢？这要求企业选择一个适合其产品诉求的传播平台。一个好的产品定位和鲜明的品牌个性还要加上广告宣传的大投入，才能赢得消费者的最终认可。 步骤五：放大全局，强化传播，做大市场 要真正在这一新品类市场中做大，还需要在完善自身的同时，把品类引爆。而品类最先进入者只要能将自己的实力保持住，其品类冠军的地位会在跟进者的烘托下进一步增强。而在此过程中，积极做好传播工作尤为重要！ 步骤六：品牌升级，巩固品类冠军 市场发展的过程与物种进化的过程具有相同的道理。通过不断升级，适应竞争环境、竞争对手的变化是每一个企业获得生存的法则。特别是企业在市场中培育起来的品牌，也要在不断升级中寻求自己的立足之地。 看懂这些，相信您的产品距离品类冠军只差一个平台了！ |
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